????劉楠：踏準中產(chǎn)階級消費升級大趨勢

????劉楠創(chuàng)業(yè)蜜芽寶貝屬于“誤打誤撞”,，外企辭職回家做全職媽媽的她,，發(fā)現(xiàn)買不到滿意的嬰兒產(chǎn)品，于是機緣巧合的進行創(chuàng)業(yè),，也正是這時候遇到了天使投資人徐小平和陳科屹,。

????蜜芽寶貝在2014年3月6日上線，當(dāng)時劉楠做的計劃是“第一個月做五百萬”,，但結(jié)果一個月賣出了1200萬,。當(dāng)時的劉楠第一次感受到“想象空間比能想到的還大”，隨后劉楠進行了后面兩輪2000萬美元和6000萬美元的融資,。

????無意間從家庭的出發(fā)點,，踏入了整個中產(chǎn)階級消費升級的大趨勢,，劉楠認為“順勢而為很重要,。”她說,，“如果在這個大趨勢上做跟趨勢同樣的東西,，你一定是加速的,。但是如果你不是在這個趨勢上，你拼你的執(zhí)行力和洞察可能很難,，我覺得這個可能就是運氣,。”

????劉楠創(chuàng)業(yè)心得：

????徐小平：母嬰產(chǎn)品是如此浩瀚的市場,，中國電商也有很多嘗試,，有些失敗了。蜜芽寶貝一直到2014年以前,，國內(nèi)就沒有一個領(lǐng)頭的母嬰電商,，為什么蜜芽寶貝會發(fā)展起來？

????劉楠：早一波的母嬰電商,，或者是線下零售做的不太好的原因,，他們抓的是70后的消費者需求，當(dāng)時是居然有專門給孩子賣東西的門店了,，已經(jīng)很不容易,。蜜芽寶貝面對的市場，是至少了解世界上最好的東西是什么的用戶,。其實在我們創(chuàng)業(yè)的前三年,，有一波非常明顯的信息流的國際化，80后當(dāng)了爸爸媽媽,，他們會自己在谷歌和亞馬遜會上找信息點,。所以當(dāng)信息已經(jīng)國際化的情況下，我們很順風(fēng)順?biāo)淖隽艘患?，就是把貿(mào)易流匹配起來,，大家可以方便的在國內(nèi)進行購買。

????把貿(mào)易流匹配后,，直接受到影響的是中國區(qū)總代理和亞太區(qū)總代理,。我在很多行業(yè)的會上跟他們說，你們要想一想產(chǎn)業(yè)升級,，可能五年之后母嬰行業(yè),，第一波信息流全球化，第二波貿(mào)易流全球化,，第三波肯定是產(chǎn)能全球化,。一個做小孩用杯子的工廠，給美國品牌貼標(biāo)出口,，給中國做內(nèi)貿(mào)的2.8元一個,，代購這個杯子在淘寶上賣98元，中國人產(chǎn)的杯子,，用了人家的品牌,，放在國外賣,，再折騰回來，2.8元變成98元,，生產(chǎn)的技術(shù)完全一樣,。產(chǎn)業(yè)界有多久不看消費市場了？大家都知道98的杯子和68的杯子完全都可以負擔(dān)起,，把質(zhì)量和設(shè)計做的好一點完全接受,，那波被革命掉的中國區(qū)總代理，他們應(yīng)該創(chuàng)造品牌,。

????徐小平：蜜芽寶貝發(fā)展速度多快,，是怎么做到的？

????劉楠：我們基本上成立第一年大概比上一年快十倍,，今年又比去年快七八倍,，我覺得快人人都羨慕，但我說真心話快是件非常讓人痛苦的事情,。創(chuàng)業(yè)者在各自競爭的領(lǐng)域很慘烈,，電商是慘烈程度最高的。因為電商不僅要做互聯(lián)網(wǎng),，還要做移動互聯(lián)網(wǎng),、零售、去倉庫數(shù)貨,、報貨,，有太多線下的事情。所以在這種很苦的狀態(tài)下,，你要追求快,，盡可能做到快。首先要有一種偏向虎山行的勇氣,，創(chuàng)業(yè)邦曾報道我叫孤膽創(chuàng)業(yè),，當(dāng)你經(jīng)歷過所有的苦和慘痛，經(jīng)歷過很難的戰(zhàn)役你打下來,，你已知痛苦而不怕,，之前是不知痛苦而不怕。現(xiàn)在這種坦然的心里很好,，你知道痛苦也會快速前行的精神支撐,。

????找到好的人才也很關(guān)鍵，徐小平在我團隊只有三十人的時候,，說劉楠你要找百億公司級別的人,，他說你要敢于拿三百萬挖一個人，當(dāng)時我自己的工資一個月才1.3萬,。去年十月大促,，上線一個小時整整宕機一個半小時,，所有投資人給我發(fā)微信,，我不敢回了,。徐老師給我發(fā)了一個短信，他說“你記得我曾經(jīng)說過的話嗎,？”投資人可能比你率先想到問題,，創(chuàng)業(yè)者試著把心態(tài)搞的開放一點。

????我覺得可能需要天花板非常高的人才,，我們在找人才中有兩類人,，你會發(fā)現(xiàn)是在已有的電商企業(yè)做高管的人，這類人要慎用,，一定也要用,。比如說如果我從京東或者當(dāng)當(dāng)挖人。如果所有公司的高管都從京東和當(dāng)當(dāng)挖,，他們最多把蜜芽做成小京東和小當(dāng)當(dāng),。我必須要有一些這樣有經(jīng)驗的人，同時要新元素的人進來做創(chuàng)新,。