????王珂：解決用戶(hù)未滿(mǎn)足的需求

????經(jīng)緯中國(guó)是口袋購(gòu)物的早期投資者,，去年10月，口袋購(gòu)物公布C輪融資3.5億美金的新聞曾引起行業(yè)注目,。王珂最初創(chuàng)辦公司時(shí)希望做移動(dòng)電商,，但真正成功的產(chǎn)品是微店,。最早做口袋購(gòu)物時(shí)，王珂的想法做一個(gè)成功的產(chǎn)品,，最好是建立全新的品類(lèi),，如果你能成為品類(lèi)的代名詞，“可以少打廣告避免競(jìng)爭(zhēng),，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)吞食掉所有的利潤(rùn)”,。

????為了解用戶(hù)的體驗(yàn)和反饋意見(jiàn)，王珂透露,，口袋購(gòu)物每天都會(huì)做用戶(hù)深入的訪(fǎng)談,，將每個(gè)季度的有效用戶(hù)視頻錄下來(lái)，如果沒(méi)時(shí)間看會(huì)打印成一本本書(shū),，目前已有四百本,。王珂認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)公司不能把調(diào)研的工作交給第三方團(tuán)隊(duì),，否則會(huì)有很多細(xì)節(jié)被忽略掉,。”

????王珂創(chuàng)業(yè)心得：

????王珂：微店我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)叫做海豹突擊隊(duì),，八個(gè)人嘗試尋找更多的機(jī)會(huì),。我們當(dāng)時(shí)給海豹突擊隊(duì)的目標(biāo)，你可以做任何的東西,，但是只有一點(diǎn),，你有一個(gè)想法到產(chǎn)品上線(xiàn)，我們只有七天的時(shí)間,，所以微店是非常偶然的機(jī)會(huì),。

????經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基：我作為投資者挺驚訝的。我經(jīng)常跟王珂聊天,，他說(shuō)我有一個(gè)新的想法,，我們要做一件新的事情兩個(gè)禮拜就上線(xiàn)，但內(nèi)部是一個(gè)禮拜,。他內(nèi)部的特種部隊(duì)是非常厲害的,，他是一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，可以測(cè)試很多新興業(yè)務(wù),，如果不行把它扔掉,，如果成了的話(huà)把這件事情放大來(lái)做。

????王珂：真正成功的產(chǎn)品,，生意最基本存在的原因是因?yàn)橛脩?hù)有需求,，我們提供了價(jià)值主張，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。我們自己有一個(gè)猜想,，海飛絲的收入比潘婷和飄柔高,，后來(lái)問(wèn)了寶潔的人，他們說(shuō)不光海飛絲的定價(jià)很高,，收入是最高的,，利潤(rùn)也是最高的。海飛絲是高端洗發(fā)水,，因?yàn)閮r(jià)值主張非常鮮明,，讓我們根本不需要打廣告，就是去屑洗發(fā)水,，柔順洗發(fā)水很快會(huì)忘記,。一個(gè)生意能成功的原因是你能解決用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求。

????萬(wàn)浩基：企業(yè)融資是一個(gè)很關(guān)鍵的事情,。王珂在過(guò)去一年里面融資加起來(lái)接近10億美金,，你覺(jué)得什么事情能夠最容易幫助企業(yè)融資？

????王珂：第一,，我的觀點(diǎn)是如果融資的話(huà)最好一次成功,， 如果你見(jiàn)了很多人拖了很久不能融資的話(huà)，這個(gè)就不要做,。你能不能融到錢(qián),，你可以問(wèn)一問(wèn)自己。你的業(yè)務(wù)真的發(fā)展很好的時(shí)候,，你對(duì)自己真的有信心,，你是不是需要錢(qián)的時(shí)候。

????當(dāng)時(shí)微店上線(xiàn)的時(shí)候,，我們賺的錢(qián)能用九個(gè)月,、十個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間，我們莫名其妙突然火了,，因?yàn)槲覀儾幌蛏碳也皇斟X(qián)，交易額一直在成長(zhǎng),，規(guī)劃的錢(qián)一直不夠用,。那個(gè)時(shí)候我們自己覺(jué)得，這么欣欣向榮,，以后怎么可能融不到錢(qián)呢,？你必須要說(shuō)服全世界，找到最有可能投的那一個(gè)人,，你開(kāi)始獲得了認(rèn)同,，相信他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解，對(duì)這個(gè)東西的看法就是他會(huì)投的,。一開(kāi)始見(jiàn)之前,，你知道行業(yè)里找到正確的人基本上就可以了,。

????大部分投資者其實(shí)主要還是錦上添花和雪中送炭。我們?cè)贏輪時(shí)遇到了挫折和困難,，當(dāng)時(shí)經(jīng)緯很快頂上了,，用了一個(gè)禮拜的時(shí)間就搞定了。有一個(gè)投資者做了研究,，在所有基金里面到底哪些基金掙了錢(qián),。你發(fā)現(xiàn)大部分掙錢(qián)的基金都是中后期的，比如說(shuō)像DST等投中后期的公司,，他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程當(dāng)中有太多掙錢(qián)的機(jī)會(huì),，可以?huà)攴浅４篌w量的錢(qián)。但是我想說(shuō)的是,，像徐小平和陳科屹,，他們真的讓創(chuàng)業(yè)的土壤變得更好了，其實(shí)在中國(guó)很難出現(xiàn)真正把中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)帶到下一個(gè)臺(tái)階的環(huán)境和氛圍,，尤其在A輪,，那個(gè)時(shí)候真的什么都沒(méi)有。我們遇到挫折的時(shí)候還沒(méi)有放棄,，經(jīng)緯對(duì)我們是非常支持的,，包括在歷次融資上。