????在全球金融危機(jī)的肆虐中,，有價(jià)值的CEO往往能夠帶領(lǐng)公司戰(zhàn)勝危機(jī),，阿爾斯通全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官柏珂龍（Patrick Kron）即是這樣的一位CEO。在危機(jī)四伏的年份里,，他讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的公司起死回生,，四年間重新煥發(fā)生命力，在對(duì)手的衰退中贏得增長(zhǎng),。2009年底,，阿爾斯通以23億歐元收購(gòu)了輸配電生產(chǎn)商阿海琺的輸電業(yè)務(wù),，此時(shí)距離阿爾斯通出售此業(yè)務(wù)僅僅五年時(shí)間,。

????作為電力設(shè)備和軌道交通的全球領(lǐng)導(dǎo)者，阿爾斯通以勝利者的姿態(tài)再次贏得商界尊重,。其業(yè)務(wù)遍及全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，占到了全世界發(fā)電裝機(jī)容量的25%和1/4的地鐵、1/3的城市軌道交通市場(chǎng)份額,。每年,，阿爾斯通投入10億美元用于研發(fā)，并且力爭(zhēng)在更廣泛的區(qū)域提供多樣化的產(chǎn)品和解決方案,?！笆澜缯兊酶佣鄻雍蛷?fù)雜化，我們必須確保成為一家技術(shù)密集型的公司,?！卑乜慢堈f。

????柏柯龍擁有超過25年的工業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),。自從1984年加入佩希內(nèi)集團(tuán)（Pechiney Group）開始,，他一直在國(guó)際化的工作環(huán)境中提升能力，從事過工廠籌建、財(cái)務(wù)管理等工作,，直至升任公司管理層,。2001年，他加盟阿爾斯通,。國(guó)際化的適應(yīng)能力讓他能夠在不同的環(huán)境中游刃有余,。“我的原則是要懂得適應(yīng)不同的人和不同的情境,，在充分了解環(huán)境之后,，增加透明度?！?/p>

????每年,，柏柯龍都會(huì)來中國(guó)，希望利用緊密的商務(wù)考察安排來準(zhǔn)確,、迅速地把握和判斷機(jī)會(huì)無限的中國(guó)市場(chǎng),。過去12年間，阿爾斯通在中國(guó)投資工廠,，建立約30個(gè)生產(chǎn)基地和業(yè)務(wù)實(shí)體,，專注于服務(wù)客戶，打造服務(wù)及維修能力,。其令對(duì)手羨慕的訂單包括參與三峽工程,、大亞灣、臺(tái)山核電站,、石太客運(yùn)專線電氣化項(xiàng)目,、北京機(jī)場(chǎng)快線以及北京、上海,、南京和香港的地鐵網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等,。

????的確，手握1.85億歐元的自由現(xiàn)金流和兩年半的儲(chǔ)備訂單,，阿爾斯通全球正迎來其歷史發(fā)展的黃金時(shí)期,。能否在高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)制勝，必將成為阿爾斯通的關(guān)鍵之役,。

新工業(yè)基地

????最新投產(chǎn)的阿爾斯通水電設(shè)備（中國(guó)）有限公司坐落于天津?yàn)I海新區(qū),，這個(gè)綠色工廠是阿爾斯通全球最領(lǐng)先的零碳排放工廠。工廠白天不開燈,，鑲嵌在廠房四周的天窗可以充分利用自然光線,；不使用采暖和制冷設(shè)備，而是采用雙層隔熱保溫材料和熱量回收系統(tǒng),，冬天維持在13度以上,，夏天在20度左右,。此外，遍布工廠頂部的太陽能熱伏光板為整個(gè)工廠的供熱,、制冷,、照相、照明和通風(fēng)設(shè)備供電,。

????投資10億元的天津工廠僅僅是阿爾斯通的力作之一,。在這里，阿爾斯通將建立其水電業(yè)務(wù)的第三個(gè)全球研發(fā)基地,，嘗試為中國(guó)客戶開發(fā)水輪機(jī)設(shè)備,。不同于一般意義上的跨國(guó)公司的生產(chǎn)中心，這里將是擁有獨(dú)立招投標(biāo),、定價(jià),、出口能力的盈利中心。未來,，這家工廠將有25%的產(chǎn)能滿足全球其他市場(chǎng)的需求,。

????過去五年間，阿爾斯通電力業(yè)務(wù)以天津,、武漢等中國(guó)老工業(yè)項(xiàng)目為基地,，把握中國(guó)電力產(chǎn)業(yè)“擴(kuò)充產(chǎn)能,、技術(shù)升級(jí)”的契機(jī),，采用獨(dú)資、小股東合作,、控股等多種模式加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。“中國(guó)不僅是市場(chǎng),，我們更努力將其培養(yǎng)成為新的工業(yè)基地,，在這里研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，覆蓋全球市場(chǎng),?！卑査雇娏偛眉姘査雇▓?zhí)行副總裁朱倍賀（Philippe Joubert）說。2007年,，阿爾斯通投資9億元收購(gòu)武漢鍋爐股份有限公司,，將其遷入新址，建成阿爾斯通全球最大的鍋爐生產(chǎn)基地,。

????另一方面,，阿爾斯通通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓及授權(quán)方式贏得更多訂單。它將水電技術(shù)轉(zhuǎn)讓阿爾斯通水電設(shè)備（中國(guó)）有限公司（原天津阿爾斯通水電設(shè)備有限公司）,。將水電領(lǐng)域的尖端技術(shù)——抽水蓄能技術(shù)轉(zhuǎn)讓給東方電氣和哈爾濱電氣,。伴隨技術(shù)的發(fā)展,，公司不斷提升效率及可靠性?！皩⑷蝾I(lǐng)先的技術(shù)與強(qiáng)大的生產(chǎn)基地結(jié)合在一起,，是我們持續(xù)不變的商業(yè)模式?！卑冂纨堈f,。

????阿爾斯通寄望于在中國(guó)水電市場(chǎng)延續(xù)其全球傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，直接參與三峽工程的建設(shè),，新近的項(xiàng)目包括梨園水電站（4臺(tái)600兆瓦機(jī)組）和向家壩水電站（4臺(tái)800兆瓦機(jī)組）,。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，阿爾斯通將其創(chuàng)新管理方法“水電制造概念”貫徹執(zhí)行,。在天津工廠,，260名技術(shù)專家和專業(yè)工程師被分在了七個(gè)獨(dú)立的專業(yè)生產(chǎn)廠房，每個(gè)廠房作為一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)制造單元,，包含了焊接,、機(jī)械加工、組裝,、計(jì)劃及工藝設(shè)計(jì)的全部制造流程,，以標(biāo)準(zhǔn)化的流程來確保阿爾斯通在交貨周期、成本和質(zhì)量上更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

為未來而戰(zhàn)

????阿爾斯通占有全球高速鐵路70%的市場(chǎng)份額,，產(chǎn)品TGV（高速電氣機(jī)車）在制動(dòng)的過程中能夠把機(jī)械能產(chǎn)生的電能返回到電網(wǎng)供再利用。而AGV（高速動(dòng)車組）在每一節(jié)車箱加速度運(yùn)行時(shí)都能實(shí)行最優(yōu)化的控制,，從而使得所需的能量達(dá)到最小,，每位乘客每公里產(chǎn)生的二氧化碳量只有2.2克，遠(yuǎn)低于飛機(jī)的153克,。

????從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始,，阿爾斯通就產(chǎn)品的形狀和材質(zhì)與供應(yīng)商溝通，例如用可循環(huán)和重復(fù)利用的環(huán)保材料,、更高效的電機(jī),、重量更輕的鋁材等，平均98%的材料可以回收和再利用,。當(dāng)產(chǎn)品交付給客戶后,，阿爾斯通會(huì)定期維護(hù)，降低產(chǎn)品的能量消耗及二氧化碳的排放,。當(dāng)產(chǎn)品生命周期結(jié)束時(shí),，它會(huì)在拆車廠對(duì)原車進(jìn)行拆除，通過再加工讓舊的材料變成符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的新材料再循環(huán)使用,。

????2009年,，阿爾斯通推出了其全新的口號(hào)“clean power today”（當(dāng)今的清潔能源）,，表明了其利用創(chuàng)新技術(shù)、致力于環(huán)保的理念,。與其他發(fā)電領(lǐng)域的公司不同,，阿爾斯通對(duì)新能源采取均衡發(fā)展的策略?！熬G色技術(shù)不是非此即彼的關(guān)系,，每個(gè)國(guó)家的具體情況不同，原材料的可獲得性不同,。我們通過不同的技術(shù)和能源組合參與其中,。”柏珂龍說,。阿爾斯通所提供的解決方案涵蓋了各種主要的能源形式,，包括化石燃料、水力,、核能,、風(fēng)力、太陽能等,。

????在過去幾年間,，阿爾斯通電力開展了一系列碳中和的能源業(yè)務(wù)。2008年,，這一業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)接近公司收入的1/10,。更令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“眼紅”的目標(biāo)是，2015年實(shí)現(xiàn)二氧化碳捕捉與封存技術(shù)（CCS）的商業(yè)化,。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，阿爾斯通在全球建立了十余個(gè)試驗(yàn)工廠，推動(dòng)商業(yè)化的進(jìn)程,，向兩個(gè)技術(shù)方向努力：一方面是富氧燃燒，讓燃料在氧氣中充分燃燒,；其次,，燃燒后的捕捉，把二氧化碳和其他的余氣,、尾氣分開,，減少對(duì)環(huán)境的污染。在中國(guó),，阿爾斯通成立了專門的部門,，與客戶合作，推動(dòng)其商業(yè)化應(yīng)用,。

????按照阿爾斯通的預(yù)計(jì),，未來五年,，中國(guó)和印度將在全球能源市場(chǎng)扮演重要角色，水電和風(fēng)能將是實(shí)現(xiàn)二氧化碳減排最重要的可再生能源,。以保持占據(jù)水電市場(chǎng)20%的份額為目標(biāo),，它不僅提供水力發(fā)電機(jī)組的組合，也提供解決方案,，在中國(guó)生產(chǎn)并且實(shí)施,。與此同時(shí)，進(jìn)一步提升水輪發(fā)電機(jī)組的最大效率,，同時(shí)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化,，提升產(chǎn)品效率和系統(tǒng)性能。像美國(guó)和巴西市場(chǎng)一樣,，阿爾斯通也嘗試通過建立工廠,、尋找合作伙伴的方式進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)。

????不容置議,，阿爾斯通顯然無法錯(cuò)過中國(guó)核電市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。與東方電氣合作，阿爾斯通在核電領(lǐng)域（常規(guī)島）占據(jù)了50%的份額,，其優(yōu)勢(shì)在于提供所有類型的汽輪機(jī)和常規(guī)島,，可以對(duì)接阿海琺的核反應(yīng)堆,，以及中國(guó)開發(fā)的CP1000型核反應(yīng)堆,。“中國(guó)可能是一個(gè)很大的市場(chǎng),，我們需要盡快銷售與西屋AP1000技術(shù)兼容（另一種核反應(yīng)堆）的核電設(shè)備,。”朱倍賀說,。

????無論如何,，這家已經(jīng)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)了50年的法國(guó)公司已經(jīng)成為中國(guó)軌道交通、電力設(shè)備和傳輸領(lǐng)域的參與者和競(jìng)爭(zhēng)者,。在中國(guó)城市化和節(jié)能減排的歷史機(jī)遇中,，阿爾斯通將開始新的征程。

如何戰(zhàn)勝危機(jī)
——訪阿爾斯通董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官柏珂龍

????問：全球經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇,，阿爾斯通如何把握機(jī)會(huì),？

????答：市場(chǎng)變幻莫測(cè)，需求也在不斷發(fā)生變化,，我們的部分業(yè)務(wù)相對(duì)比較容易受到影響,。因此，我們需要在那些發(fā)展較快的區(qū)域調(diào)整步伐,，在發(fā)展?jié)摿^大的國(guó)家擴(kuò)大市場(chǎng)份額及投資,，以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

????問：在收購(gòu)阿海琺之后,，你們的管理架構(gòu)發(fā)生了哪些變化,？

????答：收購(gòu)的機(jī)會(huì)在我們的計(jì)劃之中。所以,，我們了解如何應(yīng)對(duì),，清楚地知道并購(gòu)帶來的問題及如何處理。其次,，我們?cè)诠芾砩贤度肓舜笠?guī)模的人力,，并對(duì)部分地區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整；第三,，我們盡量保證原來團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

????問：當(dāng)您決定收購(gòu)阿海琺的時(shí)候,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是如何評(píng)估的,？

????答：我們對(duì)于收購(gòu)業(yè)務(wù)很有把握。這項(xiàng)決定使我們能夠在發(fā)電和交通設(shè)備生產(chǎn)之外建立第三大產(chǎn)業(yè),，并且在所精通的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。而且，我們有充足的資金來完成收購(gòu),。

????問：畢竟你們也面臨資金不足的情況,，當(dāng)時(shí)是如何做的？

????答：由于受到市場(chǎng)低迷的影響,，在資金不足的情況下,，我們始終執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)，例如注重區(qū)域的發(fā)展,、產(chǎn)品的研發(fā),，確保關(guān)鍵部門的投資，包括對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投資,。與此同時(shí),，我們?cè)谝恍┌l(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展項(xiàng)目中做出了選擇。但這并不是說做出決策取決于發(fā)展區(qū)域,，關(guān)鍵是各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的變化。這也是為什么在2009年市場(chǎng)恢復(fù)之后,，我們的儲(chǔ)備訂單額達(dá)到426億歐元的原因,。

????問：回顧走出困境的過程，有沒有特殊的管理經(jīng)驗(yàn)與我們分享,？

????答：市場(chǎng)變幻莫測(cè),。因此,，我們需要能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)并做出決策。關(guān)鍵在于保持靈活性,，開拓潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。其次，當(dāng)看到市場(chǎng)需求下降時(shí),，需要盡快對(duì)商業(yè)活動(dòng)做出調(diào)整,，以避免更多的麻煩產(chǎn)生。