帶領(lǐng)霍尼韋爾重回正軌的人
Shawn Tully
2012-10-16
????他獲得了驚人的回報(bào),。2002年以來,，霍尼韋爾的員工人數(shù)僅增長21%,，銷售額卻大漲72%。通過保持勞動力等成本相對穩(wěn)定,，高德威創(chuàng)造出了將小幅營收增長放大為巨額利潤的“運(yùn)營杠桿”,。2003年起，霍尼韋爾銷售年增長7%,，營業(yè)利潤增長達(dá)12%,。
????在衰退期間，高德威要求公司上下一致開展一項(xiàng)極為別出心裁的節(jié)省人力成本的行動,。他不愿意簡單地縮減勞動力規(guī)模,。人力資源主管馬克·詹姆斯（Mark James）說：“高德威快步走進(jìn)我的辦公室，要定下來怎么辦,。但和平常一樣,，他讓我意想不到。他說：‘我們需要為復(fù)蘇保存我們的工業(yè)基礎(chǔ),，大裁員會毀掉這個基礎(chǔ),。’”因此,，他強(qiáng)制霍尼韋爾的員工在2008年和2009年接受2到5周的無薪休假,。詹姆斯說：“抱怨非常多,，但這項(xiàng)措施管用了?！?/p>
????高德威還拿了一份嚴(yán)格的并購藍(lán)圖,。老霍尼韋爾有過很多糟糕的收購，聯(lián)信更是如此,。高德威決心避免同樣的錯誤,。負(fù)責(zé)公司并購的安·麥登（Anne Madden）說：“我們研究了從1992年到2002年的每項(xiàng)交易，發(fā)現(xiàn)其中一半的交易失敗,，原因通常是我們出價過高,，或是沒能整合好收購對象?！爆F(xiàn)在,，每項(xiàng)收購都要合乎高德威嚴(yán)格而詳細(xì)的要求。巨額交易根本不批,。在他批準(zhǔn)的70項(xiàng)交易中,，沒有一項(xiàng)超過14億美元。高德威說：“我認(rèn)為,，要把賭注下在多項(xiàng)業(yè)務(wù)上,。大型交易搞砸了，可能毀掉公司,?！?/p>
????霍尼韋爾的瘋狂收購取得了極大的成功。它收購了70家公司,，平均支付的價格大約為其盈利的12倍,，而它已經(jīng)讓這些公司利潤上漲了兩倍。這一進(jìn)步在很大程度上要?dú)w功于首席執(zhí)行官對整合的極度重視,。對于所有金額超5,000萬美元的交易,，他都要在交易結(jié)束后第30天、60天,、90天以及在一年內(nèi)的每個季度考察整合計(jì)劃的進(jìn)展,。
????有關(guān)整合的會議提供了一個了解高德威的窗口。詹姆斯說：“陳述哪怕有一絲不嚴(yán)謹(jǐn),，他都會看出來,，然后不停地追究，直到把全部情況都搞清楚,?！备叩峦姆椒ň褪窍蛳聦贌o休止地盤問，近乎是在審訊。他讓人難以置信地關(guān)注員工人數(shù),，如果覺得數(shù)字高了,，他會用紅色鉛筆將它圈起來。他的很多評論都帶著一種冷幽默,，常見的話是：“如果你認(rèn)為我不會問這個問題,，那你一定是比我還忙很多?！?/p>
????每一兩個月,，高德威都要找一天，獨(dú)自坐在辦公室里,，思考重要的創(chuàng)意,。他打開iTunes播放器，不接聽電話,。正是在閉關(guān)期間，他下決心讓公司專注于節(jié)省能源,、創(chuàng)造能源和工業(yè)安全三個宏大的主題,。他還在這些時段里思索最適合每項(xiàng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品。他最青睞的產(chǎn)品之一是渦輪增壓器,。
????渦輪增壓器是一些被纏繞成蝸牛形狀的金屬管道,。這一設(shè)備出奇地小，直徑不超過18英寸（約45.7厘米）,，連在一臺內(nèi)燃發(fā)動機(jī)上,，運(yùn)轉(zhuǎn)起來就像噴氣發(fā)動機(jī)。它收集汽車的廢氣,，利用廢氣的能量以極高的壓力將空氣壓縮進(jìn)汽缸,。這一工藝極大地提高了發(fā)動機(jī)的動力，但同時燃料消耗并未增加太多,。將一臺渦輪增壓器加在一部四缸發(fā)動機(jī)上,，可產(chǎn)生相當(dāng)于六缸發(fā)動機(jī)的馬力，同時將每加侖的里程提升最多20%,。
????盡管好處明顯,，但在歐洲以外，在乘用車上裝渦輪增壓器直到最近才開始流行,。在美國,，20世紀(jì)80年代克萊斯勒（Chrysler）的K系列（K-cars）的可靠性問題給渦輪造成了不好的形象。但高德威到公司后,，預(yù)計(jì)到一場全球性的革命正在醞釀,。他賣掉了霍尼韋爾的火花塞、防凍劑等增長緩慢的汽車消費(fèi)品業(yè)務(wù)，將部分收益用于提升霍尼韋爾的渦輪增壓技術(shù),。
????高德威預(yù)感到,，美國、中國,、俄羅斯和其他主要市場將強(qiáng)制實(shí)施嚴(yán)格的燃油標(biāo)準(zhǔn),，渦輪增壓將成為全球汽車行業(yè)最重要的技術(shù)。他說：“我一直認(rèn)為,，改進(jìn)舊的內(nèi)燃發(fā)動機(jī)是滿足這些標(biāo)準(zhǔn)的唯一方法,。”這將在成熟的汽車業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出一個瘋狂增長的行業(yè)：即便汽車銷量增長緩慢,，但越來越多的汽車都會采用渦輪增壓技術(shù),，渦輪增壓將出現(xiàn)爆炸式增長。事實(shí)正是如此,。
????作為全球最大的渦輪增壓器生產(chǎn)商,，霍尼韋爾已經(jīng)獲得了豐厚的利潤。目前,，它的渦輪銷售收入大約為32億美元,，但這一數(shù)字還將急劇增長?；裟犴f爾根據(jù)Global Insight搜集的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì),，渦輪增壓器在美國市場的滲透率將由目前的20%增長到2020年的80%以上，在中國市場將達(dá)到60%,，比目前翻四番,。在8年之內(nèi)，全球總共將有三分之二的新車配備渦輪增壓器,，目前只有33%,。
????在辦公室，高德威又談起了另一個以能源為主題的產(chǎn)品創(chuàng)意：種植和加工海藻,，生產(chǎn)汽車和飛機(jī)燃料,。他充滿熱情地說：“夏威夷有家工廠正在做這件事，我們是它的合作伙伴,。美軍甚至用這種燃料開F-18戰(zhàn)斗機(jī),！”接著，他又將話題從關(guān)注海藻轉(zhuǎn)移到汩汩冒泡的水族箱,，缸里充滿了高德威說不出來的奇特品種,。高德威說：“這東西應(yīng)該是用來放松的，只是我從不放松,?！睋P(yáng)聲器響起了約翰·科爾特蘭（John Coltrane）的《巨大步伐》（Giant Steps）,。確實(shí)，高德威正計(jì)劃他的下一大步,。
????譯者：穆淑
