????海爾的掌門人張瑞敏曾在企業(yè)內(nèi)部會議上講過一個故事,。他說，“我總是在思考一個現(xiàn)象：1965年,，我上中學(xué)時到青島中山公園勞動,，在喂狼的時候，給它一根骨頭,，所有的狼都上來搶,。再扔一根骨頭，這些狼又同時來搶這一根骨頭,。哪怕扔進去五,、六根骨頭，它們也不會是每一只狼分一根,，而是共同去搶一根,，搶完了再搶另一根?！?/p>

????這個故事很形象地說明了市場競爭的殘酷性,，但它同時也道出了企業(yè)在這樣的競爭中往往容易采取不智的做法。這種不智即在于,，時刻盯著競爭對手的一舉一動,，與對手展開一城一池的角逐,，但卻忘記了唯有滿足用戶需求才會為企業(yè)開辟更為廣闊的生存空間。

????怎樣做一只聰明的“狼”,，對于金融危機后的中國企業(yè)至關(guān)重要,。面對市場的非理性競爭，如何采取“不爭而善勝,，不言而善應(yīng)”的策略,，達致從容勝出？在此思路下提高企業(yè)競爭力的途徑,，就是滿足用戶的需求,，獲取有價值的定單，除此之外別無他法,。

????“天之道,，不爭而善勝，不言而善應(yīng),，不召而自來,，餾然而善謀。天網(wǎng)恢恢,，疏而不失”，這是老子《道德經(jīng)》第73章中的至理名言,，意為：天的大道是,，不爭奪爭斗，卻總是勝利,；不說太多的話,，卻總有人響應(yīng)；不用召喚,，卻總有人自己到來,；無思無慮，寬緩從容,，卻能夠安排謀劃得非常出色,。可以說,，天的大道就如同大網(wǎng)一般,，雖然粗疏，卻從不會發(fā)生關(guān)鍵的漏失,。

????這些意思,，老子在五千言中反復(fù)講過，比如,，不爭而善勝,，即第22章“夫唯不爭,，故天下莫能與之爭”?！安粻?，故莫能與之爭”，這是一個非常精彩的命題,，運用在企業(yè)管理中,，可以指專心致志，把自己該做好的做到最好,，練出自己最好的“武功”,，時日長久，這樣的企業(yè)比起那些老是把力量用在“爭”上的企業(yè),，不知要高明多少倍,。

????不言而善應(yīng)，不用言語而得到好的效果,，即第2章之“是以圣人處無為之事,，行不言之教”。不做那些虛妄的事情,，不說那些無用的蠢話空話假話,，不硬較勁而使事情自然做成。

????至于“不召而自來”,，不用召喚而自動來歸,，這與“無為”與“不言”一樣，都構(gòu)成了一種極高的境界,。

????總之,，用“不爭而善勝”的商業(yè)哲學(xué)來指導(dǎo)企業(yè)的市場活動，其實就等于樹立一個法則：不專注于競爭對手的言行,，而永遠專注于用戶的需求,。

????在市場競爭中，競爭對手永遠存在,。一心盯住競爭對手,，是不會有大發(fā)展的。企業(yè)經(jīng)營者常犯的錯誤之一,，就是眼光緊盯著對手的一舉一動,，以至于迷失了自己的方向。去年,，中國企業(yè)界發(fā)生了一些極為不良的事端,，如伊利與蒙牛的“公關(guān)”角力，QQ與360之間以用戶利益為籌碼的惡性競爭,，無不顯示了眼中只有競爭對手的狹窄哲學(xué)會把企業(yè)帶入怎樣的一道窄門之中,。

????要想“不爭而善勝”,，企業(yè)就應(yīng)該踏實、專注和善始善終,，緊跟市場的變化,，而不必在意競爭對手的舉動，一切行動以用戶的需求為出發(fā)點和著力處,，這樣就可以創(chuàng)造同行業(yè)無法仿效或就算模仿也遠不能企及的核心競爭力,。

????“爭”，需要對手,；而“不爭”,，是想別人沒想過的問題，做別人沒做過的事情,。而這,，也就意味著創(chuàng)新。張瑞敏還說過另外一段話：“在談到核心競爭力時,，大家總以為必需要有核心技術(shù),。其實這只是一個方面，英特爾有技術(shù),，它有核心競爭力,；戴爾公司用的是英特爾的技術(shù)，但是它獨具特色的商業(yè)運作模式同樣使它擁有核心競爭力,。核心競爭力對于海爾來說就是能抓住市場需求,，獲得用戶對企業(yè)的忠誠度?！?/p>

????這種競爭力表現(xiàn)為企業(yè)員工整體的素質(zhì)，表現(xiàn)為企業(yè)對市場的反應(yīng)速度,，表現(xiàn)為企業(yè)滿足用戶個性化需求的能力,。

????“善勝敵者，不爭,?！辈粻幾罱K是為了更好地去爭，不是和對手爭,，而是和自己爭,，和用戶爭。和自己爭,，就是要戰(zhàn)勝自我,；和用戶爭，就是爭得他們的潛在需求,。企業(yè)自身迅速發(fā)展壯大了,，消費者的潛在需求被開發(fā)出來了,，競爭對手自然會落在后面，市場也就握在了自己的手中,。

????不爭,，絕不是消極以待的哲學(xué)，絕不是無所作為,、甘愿落后的思想,，而恰恰是在更高程度上的“爭”。真正高明的企業(yè),，在于以“不爭”泯絕那些“形名之爭”,，而得潛在的大勢態(tài)，“故天下莫能與之爭”,。

????得大機大勢后,，外露的“為”和“爭”反而不需要了，因為乘勢者處處得心應(yīng)手,，“出其所不趨,，趨其所不意。行千里而不勞者,，行于無人之地也……微乎微乎,，至于無形；神乎神乎,，至于無聲,，故能為敵之司命”（《孫子·虛實》）。