????作者：Jon Fortt

????在這個Kindle電子書、短信,、Facebook相片的時代,，印刷信息正在忍受痛苦——也許沒有哪家公司比利盟（Lexmark）受到的打擊更大了。該打印機公司總部位于美國肯塔基州,，其股票是今年硬件板塊表現(xiàn)最糟糕的股票之一,，下跌了約30%。

????不過,，利盟首席執(zhí)行官保羅?卡蘭德（Paul Curlander）還指望新產(chǎn)品能幫助他走出困境,。利盟近日推出了八款針對中小型企業(yè)的新式打印機，其節(jié)省紙墨的設計彰顯了環(huán)保的特點,，部分型號還配有觸摸屏幕,。由于今年早些時候利盟與史泰博(Staples),、歐迪辦公(Office Depot) 和OfficeMax等多家零售商簽下了分銷合同，這批新產(chǎn)品會得到比以往更多的關注,。

????卡蘭德向《財富》表示：“我們在努力把噴墨式打印機的市場做大,。我們將從大企業(yè)轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，同時把價格降至199到399美元的水平,?！?/p>

????雖然利盟推出了這些新產(chǎn)品，卡蘭德仍然面臨著激烈的競爭,。去年,，利盟的老冤家、打印機行業(yè)巨頭惠普公司（Hewlett-Packard）銷售的噴墨式打印機比利盟多出六倍,，而激光打印機則多出九倍,。

????在當前打印機行業(yè)的特殊環(huán)境下，銷量的大小舉足輕重,?；萜蘸屠说裙疽话愣际琴r本賣打印機，之后再從油墨和墨粉上獲得利潤,。

????因此,，利盟在市場份額方面的劣勢就不僅僅是傷面子的事了,。銷量較少使利盟的處境更加艱難,，無論是控制賠本的硬件業(yè)務的成本，還是之后賺顧客的油墨的錢,，都是難上加難,。

????這種市場現(xiàn)狀在一定程度上使得利盟的業(yè)績在過去幾年每況愈下。其銷售額從2006年的51億美元降至2008年的45億美元,，今年的市場份額仍在下滑,；同一時期，行業(yè)領軍企業(yè)惠普公司的銷售額則從268億美元增長到294億美元,。

????現(xiàn)在,，利盟制定了一個卷土重來的戰(zhàn)略，重心已不是低端消費者市場,，而是可能要購買彩色激光打印機和集傳真,、復印和打印于一身的多功能噴墨打印機的企業(yè)。根據(jù)利盟的預測,，這些客戶更有可能帶來可觀的油墨銷售額,。

????華爾街多數(shù)機構(gòu)并不認為利盟的戰(zhàn)略會奏效。美國銀行（Bank of America）將其股票評為弱于大盤,，并指出現(xiàn)在判斷該戰(zhàn)略是否站得住腳還為時尚早,。德意志銀行的評級為持有,，對利盟不降價就想搶奪市場份額的做法表示懷疑。

????即便如此,，卡蘭德依舊信心滿滿,。利盟根據(jù)利潤的下降按比例減少開支而存活至今，同時也緊緊地抓住了利基客戶,，例如制藥公司和銀行分行等廣泛使用打印機的地方,。

????現(xiàn)在卡蘭德大談特談的是利盟推進打印管理服務，也就是為公司實現(xiàn)低耗低價打印提供咨詢,。

????有評論說并非只有利盟在進行服務革新,，對此卡蘭德并不接受；惠普,、施樂(Xerox)也都表示他們在幫助客戶減少打印,。卡蘭德說：“我們的確在這么做,，但我想他們不是,。”

????諷刺的是,，有一件事確實無需爭辯,，那就是最近投資者們無情地拋售利盟股票，而只有少數(shù)投資者期待反彈,?？礉q的人中有伯恩斯坦研究公司（Bernstein Research）分析師A.M.薩科納齊（A.M. Sacconaghi），他將其評級為優(yōu)于大盤,。

????薩科納齊樂觀地認為：考慮到整個打印機市場的疲軟,，利盟的銷售量已經(jīng)保持得很不錯了。在他看來,，行業(yè)不景氣主要是因為全球經(jīng)濟受到重創(chuàng),，而非互聯(lián)網(wǎng)導致打印量的下降。

????利盟沒能躲過幣值波動,，使其現(xiàn)金流看起來不如實際情況那么好,。利盟的激光打印業(yè)務表現(xiàn)良好。八月初,，利盟的股價只有16.70美元,，股價這么低，投資者對其規(guī)模還算不錯的噴墨打印業(yè)務的估值基本上為零,。

????也有一些人開始重新買進利盟股票,；自薩科納齊上月做出評論以來，利盟股價上漲了13%。盡管如此,，薩科納齊25美元的目標價顯得依然遙遠,，這意味著，如果卡蘭德想要證明他的支持者做出了正確的選擇,，就靠新上市的打印機了,。