????布羅特曼：那時(shí)候,，大多數(shù)美國(guó)雜貨連鎖店的商品標(biāo)價(jià)過高。之前我去過歐洲,，見過法國(guó)人所謂的“特大百貨商場(chǎng)”（"hypermarkets"）,，它是把折扣超市和百貨公司合二為一。我想這樣的概念在美國(guó)會(huì)受到歡迎,，所以我就和零售聯(lián)系人聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)他們列出能夠管理此類公司的人員清單。大多數(shù)名單上都有吉姆的名字,。有天我冷不防地給他打電話,，然后飛到加利福尼亞去見他。

????塞內(nèi)加爾：我們打算模仿普萊斯會(huì)員店,，從美國(guó)西北部著手,，因?yàn)槲鞅辈康氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。后來我們和普萊斯會(huì)員店合并,，合并后的名稱為“普萊斯好市多”（Price Costco）,，大概一年之后最終恢復(fù)了“好市多”這個(gè)名字。

????你們是如何為公司籌措資金的,？

????布羅特曼：開始我們投入自己的資金,，刷自己的信用卡。我們倆把所有錢都投進(jìn)去了,。如果我們失敗了,，就會(huì)破產(chǎn)。

????1983年,，吉姆和我去拉斯維加斯的美國(guó)國(guó)際五金展,。那時(shí)候我們已經(jīng)找到了買主,，他們用我們的信用卡辦理登記手續(xù)。但是銀行注銷了我們的卡,，所以他們進(jìn)不去。那時(shí)他們和我們共事僅一個(gè)月,，可能在懷疑我們到底能不能成功,。我原以為一半的買主都會(huì)走，但是他們留下了,。

????塞內(nèi)加爾：我們終于籌到足夠的資金,，當(dāng)年開了三個(gè)量販店。

????布羅特曼：大多數(shù)錢都是我們自己的,，還有親戚朋友的,。我們籌到了自己認(rèn)為需要的所有資金：750萬美元。

????塞內(nèi)加爾：我們收到了總共1100萬美元的支票,。因?yàn)槠鸩莸纳鲜形臋n顯示的是750萬美元的股東投資,，我們要么就得重新起草，要么就得返還350萬美元,。我們選擇了后者,，之后我們通過投資銀行來籌集資金。

????布羅特曼：盡管當(dāng)時(shí)有錢了,，吉姆和我領(lǐng)的薪水也不高——每年7.5萬美元,，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是如此?！?008年,，我們倆每人的年薪是35萬美元，外加8萬美元獎(jiǎng)金,。每人還有價(jià)值400多萬美元的股票和期權(quán)】,。

????創(chuàng)業(yè)之初，你們70%的客戶都是企業(yè)主,，而現(xiàn)在這個(gè)比例是 55%,。你們提供了什么優(yōu)惠是他們?cè)趧e處得不到的？

????塞內(nèi)加爾：當(dāng)時(shí)一家小企業(yè)可能要去五六個(gè)地方才能買全所需用品,，比如辦公用品,、食物、電器等,。我們的模式就是提供一站式服務(wù),，基本滿足它們的所有需求。

????第一年的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/strong>