????史泰博公司前首席執(zhí)行官湯姆?史騰堡談及返校購物的狀況以及商家將面臨的情況。

????作者：Suzanne Kapner

????在零售業(yè)內創(chuàng)立全新類別的人大概屈指可數,。

????薩姆?沃爾頓（Sam Walton）算一個，他的沃爾瑪（Wal-Mart Stores）是折扣購物的早期先驅,；還有萊斯利?韋克斯納（Leslie Wexner）,，他想出“專業(yè)”商店這個點子，并創(chuàng)建了Limited連鎖店,。還得加上一個湯姆?史騰堡（Tom Stemberg）,，他是辦公用品大型商店的開創(chuàng)者。

????在史騰堡于1986年為史泰博（Staples）擬定商業(yè)計劃時,，大部分公司還在從夫妻店采購辦公用品,。今天，擁有230億美元銷售額的史泰博統(tǒng)治著它幫助創(chuàng)立的這個類別,。

????史騰堡擔任史泰博公司董事長兼首席執(zhí)行官達16年,，并繼續(xù)擔任了3年的董事長，隨后在2005年加入了風險投資公司高地資本合伙公司（Highland Capital Partners）,，他目前擔任該公司3億美元消費者基金（Consumer Fund）的普通合伙人,。史騰堡的使命是：向新的熱門零售理念提供初期資金，此類資金對史泰博的成功至關重要,。史騰堡最近向《財富》（Fortune）講述了投資零售業(yè)之技巧,，并談及即將到來的返校購物季,。

????高地消費者基金投資于哪種類型的公司？

????我們主要關注處于生命周期初期的零售和消費品公司,。我們投資的首家公司是Lululemon Athletica（瑜伽及其它運動服的制造商）,。我們還在StriVectin（抗皺霜）擁有股份，而且我們剛剛對Pinkberry（冷凍酸奶連鎖店）進行投資,。

????考慮到許多零售企業(yè)正紛紛倒閉,，你現在投資零售業(yè)簡直太瘋狂了,。

????假如經濟正全速前進,，事情會更簡單。不過現在仍然有些公司業(yè)績不錯,。

????哪些跡象使你認為消費支出已經觸底,？

????零售業(yè)的好處在于你每天都能收到一份銷售數字的成績單。我審視開業(yè)至少一年的商店的銷售額,，不僅限于那些我們有投資的公司,，也包括其他零售商。較之一年前,，銷售數字已稍稍好轉,，或者至少沒那么負面。

????你認為返校季的銷售情況將如何,？

????情況將沒有人們擔心的那么糟糕,，不過也不會像一些股價預示的那么樂觀。

????假如返校銷售疲軟,，是否意味著零售商們將面臨一個表現平平的假期購物季,？

????我認為返校支出和假日支出之間沒有太大關聯(lián)。返校支出屬于必要支出,。人們購買自己需要的東西——鞋,、筆記本——對于這些東西，我們希望越便宜越好,。

????圣誕節(jié)購物則隨意得多,、情緒化得多。我認為圣誕節(jié)支出將比返校支出勢頭強勁,。只要失業(yè)率,、股市和房價能保持穩(wěn)定，而且不出現通貨膨脹,，那么圣誕節(jié)時人們的情緒將比現在好得多,。

????哪家零售商看來會贏？哪家看來會輸,？

????強者將更強,，弱者將更弱,。那些財務狀況更佳的公司現在將能更多的投資于貨品和服務。在辦公用品方面——我恰巧十分了解此領域——史泰博將繼續(xù)從歐迪辦公（Office Depot）和OfficeMax手中奪走市場份額,。

????這講得通,。但像百思買（Best Buy）那樣的公司呢？它比其大部分競爭者都長壽,，但仍面臨逆境,。

????電路城（Circuit City）停業(yè)使得百思買的市場份額反彈，但百思買所處的市場本身不景氣,。因為你現在完全不必購買2,000美元的新寬屏電視機,。

????還有哪些業(yè)務你現在會避開？

????我不想出售10,000美元的鉆戒或是5,000美元的雪地機動車,。我不想涉足任何可推遲購買的業(yè)務,。

????是否尚有一線希望？

????我看了看上周日的廣告,，返校季的促銷活動力度相當大,。有些人因此擔心利潤率壓力。不過,，話雖如此,，零售商已大幅削減開支，并且?guī)齑婧苌?。只要銷售額稍有增加,，它們的利潤水平將大大高于人們的預期。

????譯者：熊靜