????無論你是否相信,，根據(jù)最新的調(diào)查顯示,，有2/3的美國雇主計劃在年底前給員工加薪。本文將告訴你如何增加勝算,，成功加薪,。

????作者：Anne Fisher

????親愛的安妮：我知道我這個想法聽起來似乎很瘋狂：很多公司都在削減或凍結(jié)員工薪酬，以避免裁員（或者說避免更多的裁員）,，但我卻在考慮要求加薪,。首先，我的老板并未削減或凍結(jié)哪個人的薪水——至少我沒聽說過,。但是,，我們公司卻裁掉了一些員工，所以我現(xiàn)在一個人要做三個人的工作,。

????不過,，我想向老板提出加薪要求的主要原因在于，一年前我找到這份工作的時候,，我這種職位（生產(chǎn)線主管）的薪水正處在最低時期,。而且，當(dāng)時老板還告訴我,，他六個月后會重新考慮我的薪水問題——將薪水提高到至少是這個行業(yè)的中間水平,。然而緊接著，經(jīng)濟就進入了低迷期,，這件事也就沒有了下文,。不過我覺得應(yīng)該提出加薪要求，何況我工作做得相當(dāng)出色,。我引入了提高效率,、降低成本的方法，提高了生產(chǎn)率等等,。你能否給我點兒建議,，告訴我怎么提出要求呢？——馬蒂(Marty)

????親愛的馬蒂：在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下提出加薪的確需要膽量,，但這種做法并沒有聽起來那么瘋狂,。薪酬咨詢公司美世公司（Mercer）對850家企業(yè)進行了調(diào)查，結(jié)果顯示超過三分之二（67%）的美國雇主都在考慮在年底前給員工加薪,，至少是為部分員工加薪,。

????不過有趣的是，增加的薪酬并不會平均地分給各個行業(yè)的員工,。將得到加薪的員工包括56%的高管,，69%的專業(yè)人員（包括企業(yè)法律顧問等）和73%的從事“貿(mào)易,、生產(chǎn)和服務(wù)”的員工（你就屬于這一類）。美世公司的調(diào)查結(jié)果顯示,，制造業(yè),、工程部門和信息技術(shù)領(lǐng)域的雇員最可能得到加薪，而營銷,、銷售和金融領(lǐng)域的薪酬則保持不變甚至減少,。總體上看,，2009年的薪酬預(yù)算將會增加約3.2%,，略等于經(jīng)濟進入蕭條時期前普遍的加薪水平。

????為什么各大公司突然慷慨起來呢,？“這些公司意識到自己需要調(diào)整姿態(tài),，為經(jīng)濟的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備?！泵朗佬匠曜稍儤I(yè)務(wù)的全球負責(zé)人史蒂夫?格羅斯（Steve Gross）如是說,。“一旦經(jīng)濟好轉(zhuǎn),，繼續(xù)實施薪酬凍結(jié)等成本削減措施將會使公司處于不利地位,。”

????用你的話說,，你在工作上的表現(xiàn)“相當(dāng)出色”,，這就是你要求加薪時的重要砝碼。領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)和培訓(xùn)公司OI Partners的CEO蒂姆?施科納維（Tim Schoonover）最近注意到越來越多的公司正關(guān)注于如何讓表現(xiàn)最好的員工滿意,。

????他說：“一旦經(jīng)濟開始回暖,，對頂尖人才的需求就會空前高漲,。而這些人才現(xiàn)在就應(yīng)得到足夠的重視,，因為眼下這個時候，那些認(rèn)為自己被低估的員工已經(jīng)伺機而動,，決定一有機會就去另謀高就,。等到經(jīng)濟真正開始復(fù)蘇，再想辦法留住他們就來不及了,，因為那時候這些人早已決定要離開了,。”

????知道了這些,，你就可以通過以下五種方法增大加薪的把握：

????1. 將你去年所取得的成就整理成文件,。別指望老板已經(jīng)知道你提高了效率，增加了生產(chǎn)率,。準(zhǔn)備好論據(jù),，用事實和數(shù)字說話,。

????為了保證你的價值得到認(rèn)可，必須“要非常清楚上級有哪些期望,，并明白地指出你如何滿足了這些期望,。” 施科納維說,。他還說,，如果你能提供明確而充分的證據(jù)證明自己很優(yōu)秀，你的老板就更容易得到公司其他人的批準(zhǔn),，給你加薪,。

????2. 理解公司的立場。施科納維說：“討論加薪問題不一定要充滿火藥味兒,。實際上也不應(yīng)該這樣,。讓你的老板知道，你明白公司現(xiàn)在預(yù)算緊張,，而你希望成為這個團隊的一部分,，并幫助你的雇主實現(xiàn)團隊的目標(biāo)?！睋Q言之,，這不只是你個人的事情。

????3.得體地表明堅決的態(tài)度,。既然老板在六個月前就差不多說定給你加薪,，那么現(xiàn)在討論這個問題并無不可。但如果你的老板說：“哎呀,，對不起,，我們真沒那么多錢”，你也不要一聲不吭地掉頭走開,。施科納維的建議是不失風(fēng)度地要求適時重新考慮這個問題,，你可以問：“那我們什么時候再談?wù)勀兀吭龠^3個月行嗎,？或者6個月,？什么時候再談比較合適呢？”施科納維說,，你的老板可能需要和別人商量之后再給你答復(fù),，但你至少已經(jīng)讓他意識到你不會輕易忘了這件事。

????4.各種形式的薪酬都要考慮在內(nèi),。施科納維發(fā)現(xiàn),，很多雇主都想保持底薪不變，但可以考慮發(fā)給員工績效獎金,。

????“你可以借要求加薪之機同老板定下一些目標(biāo),，如果能實現(xiàn)就給你獎金,。”他說,?！斑@樣，他就可以在不增加固定成本的情況下給你加薪,?；蛘撸绻阆矚g度假,，你也可以提出延長帶薪假期,，并要求這種待遇至少要持續(xù)到真正加薪為止?！比绻氵€有什么別的要求,，尤其是對公司來說成本不高的要求（比如預(yù)留的停車位），現(xiàn)在正是提出的好時候,。

????5．記住大家在布魯克林常說的話“不爭取就得不到”,。只要你的方式不是太具對抗性，要求加薪是無傷和氣的,。既然最糟糕的結(jié)果也不過是被拒,，問一問又何妨。再說,，你也許還真能收獲驚喜呢,。