????路易斯維爾市的企業(yè)家吉米?布朗30年前開(kāi)始向搖滾明星出售古董吉他。如今他仍在干這一行。

????作者：Deborah Moss

????(Fortune Small Business) --當(dāng)吉米?布朗（Jimmy Brown）的吉他店開(kāi)門(mén)做生意時(shí),，他永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)或“什么”會(huì)走進(jìn)他的店門(mén)。他飽含深情地回憶起多年以來(lái)他在路易斯維爾市開(kāi)的吉他商場(chǎng)（Guitar Emporium）收集到的吉他,，比如說(shuō)1929年的原生吉他Martin 00-45,，1954年旭日形的Fender Stratocaster，并配有罕見(jiàn)的琴盒,，1958年的Gibson ES-355,，還帶有原來(lái)的琴橋，以及1959年櫻桃紅色,、旭日形的Gibson Les Paul.

????布朗說(shuō)：“我或許不記得誰(shuí)買(mǎi)了這些吉他,，但是我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這些吉他?！?/p>

????54歲的布朗同樣不會(huì)忘記他是如何開(kāi)始干這行的,。15歲時(shí)，他就已經(jīng)是個(gè)吉他手了,，同時(shí)十分擅長(zhǎng)維修工作,。他幫人修草坪攢下了一筆錢(qián)（每個(gè)庭院收三美元），買(mǎi)了一把Gibson Les Paul SG Junior,。一天,，他向朋友展示這把吉他，當(dāng)天他的朋友就用150美元把它買(mǎi)下了,。

????布朗說(shuō)：“我在那個(gè)下午賺了75美元,。這對(duì)我作為商人來(lái)說(shuō)是寶貴的一課?！?/p>

????但是,，他的生意真正開(kāi)始于朋友的一個(gè)特殊請(qǐng)求：當(dāng)時(shí)尼爾?楊（Neil Young）正在鎮(zhèn)上演出，他需要一個(gè)60年代早期的Gibson,。不巧的是,，布朗并沒(méi)有楊所要的吉他，但是這次和名人的擦肩而過(guò)讓他有了一個(gè)主意,。他可以在庭院舊貨拍賣(mài)和當(dāng)?shù)厣痰曩?gòu)買(mǎi)古董吉他,，重新打造后再賣(mài)給路過(guò)路易斯維爾市的搖滾明星,。他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前是一個(gè)截然不同的世界。我能做很多生意,，因?yàn)槠胀ㄈ嘶蛟S有老式吉他,，但卻不知道如何賣(mài)給搖滾樂(lè)隊(duì)?！?/p>

????布朗十多歲時(shí)就想好了怎樣做生意：得到一些能賣(mài)上幾千幾萬(wàn)美元的高品質(zhì)吉他后,，他的媽媽會(huì)開(kāi)車(chē)送他到音樂(lè)廳。在校音時(shí),，他會(huì)敲門(mén),，希望向樂(lè)隊(duì)巡回演出的經(jīng)紀(jì)人展示他的樂(lè)器；更多的時(shí)候,，他會(huì)應(yīng)邀到后臺(tái)直接向一些搖滾天王出售吉他,，包括基思?理查茲（Keith Richards）（他買(mǎi)了一對(duì)Gibson的原聲吉他：20世紀(jì)40年代的L-5 Archtop 和20年代的L-1flattop）, 還有埃里克?克萊普頓(Eric Clapton)（他買(mǎi)了1959年Epiphone Coronet的電吉他），還有彼得?唐森德（Peter Townshend）（他買(mǎi)了60年代的Epiphone Texan扁頭原生吉他）,。

????他說(shuō)：“我從1975年開(kāi)始進(jìn)入這一行,，你能說(shuō)出名字的搖滾明星，我或許都見(jiàn)過(guò),?！?/p>

????同一年，布朗入伙朋友新開(kāi)的吉他商場(chǎng),。他沒(méi)有投入資金,，而是提供貨物和顧客。一年之后,，他從父親那里借錢(qián)買(mǎi)下了這家商場(chǎng),。白天，他在商場(chǎng)工作,，晚上在樂(lè)隊(duì)演出,，其間在路易斯維爾大學(xué)上學(xué)。到了70年代晚期,，他的生意十分紅火,，但是布朗承認(rèn)，由于他的“搖滾”生活方式,，他幾乎破產(chǎn),。

????他說(shuō)：“我看了電影《成名在望》（Almost Famous），然后我想‘這就是我的寫(xiě)照’,，我可以給你講講那些日子發(fā)生的嚇人的事情,。”

????到了1986年，布朗全身心投入吉他商場(chǎng)的生意,，并且從路易斯維爾大學(xué)畢業(yè),，獲得一個(gè)商學(xué)位。他說(shuō)：”我一直認(rèn)為吉他生意是我畢業(yè)之后再做的事情,，但是大學(xué)告訴我,，我早已經(jīng)在做我真正想做的事?！?/p>

????現(xiàn)在,，他擁有一家5000平方英尺的商店和八名雇員，年收入在一百萬(wàn)至三百萬(wàn)美元之間,。他的店里有各種各樣的樂(lè)器,，包括貝斯、曼陀林,、五弦琴和四弦琴等等。盡管由于經(jīng)濟(jì)不景氣,，高端的有收藏價(jià)值的吉他銷(xiāo)售量有所下降,，布朗卻毫不擔(dān)心。他早已經(jīng)歷過(guò)大起大落了,。

????他說(shuō)：“人們現(xiàn)在或許沒(méi)有錢(qián)來(lái)買(mǎi)這些有收藏價(jià)值的吉他,，但是我們還出售其他的吉他。你可以一直持有這些有投資價(jià)值的東西,，直到人們?cè)儆绣X(qián)來(lái)買(mǎi)的那一天,?！?/p>