????這家軟件巨頭的首席執(zhí)行官開始全權(quán)負(fù)責(zé),，他面臨著不少麻煩,。

????作者：Jessi Hempel

????5月19日起，李艾科（Leo Apotheker）將獨(dú)自擔(dān)任SAP的首席執(zhí)行官,，在此前約1年的時間里,，他與孔翰寧（Henning Kagermann）一同擔(dān)任聯(lián)席首席執(zhí)行官。李艾科可謂受命于危難之時,。

????SAP長期以來控制著670億美元的企業(yè)軟件市場,，但行業(yè)合并增加,、全球經(jīng)濟(jì)衰退，加之其未能成功推出軟件即服務(wù)（software-as-a-service）業(yè)務(wù),，這都可能威脅SAP的地位,。

????該公司的財務(wù)狀況不太穩(wěn)定。第一季度收入基本持平,，僅下跌了3%至32億美元,，但一個更具預(yù)見性的指標(biāo)——新軟件銷售額——跌落了1/3。與此同時,，其競爭對手甲骨文（Oracle）正忙著改組該行業(yè)：首席執(zhí)行官拉里?埃里森（Larry Ellison）上月宣布了一樁大膽的交易,，以70多億美元收購太陽計算機(jī)系統(tǒng)有限公司（Sun Microsystems）。

????（SAP約9%的軟件是同Sun的電腦捆綁進(jìn)行銷售,。）

????面對這些壓力,，人們可能預(yù)計李艾科會沒那么歡快，但當(dāng)他于上周早些時候同一群記者在紐約市的文華東方大酒店共進(jìn)早餐時,，情況并非如此,。

????現(xiàn)年55歲的李艾科具有銷售背景，能言善辯——他能流利運(yùn)用5種語言——且極具幽默感,，他樂觀的認(rèn)為“軟件業(yè)方興未艾,，而非強(qiáng)弩之末?！倍@對SAP而言絕對是個機(jī)遇,。

????但要使公司實(shí)現(xiàn)迅猛增長，李艾科必須找到吸引客戶的新方法并簽訂更多的銷售許可合同,，他還必須為Business ByDesign打造出一個商業(yè)模式,，Business ByDesign是一款針對中小型公司的軟件即服務(wù)產(chǎn)品。（在軟件即服務(wù)的安裝啟用中,，軟件被遠(yuǎn)程存儲,，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分發(fā)，而不是存放在客戶的場地內(nèi)的服務(wù)器上,。）而且在上述過程中,，他不能被謠言分心，而每天都會有從微軟（Microsoft）到IBM向SAP提出收購報價的傳聞,。上述要求著實(shí)不低,。

????通過幫助客戶更方便的譯解它們收集的關(guān)于自身業(yè)務(wù)的海量數(shù)據(jù)，李艾科希望能吸引SAP的86,000位現(xiàn)有客戶,。于5月11日推出的一款名為SAP BusinessObjects Explorer的新產(chǎn)品將提供針對“任意數(shù)量之?dāng)?shù)據(jù)”的實(shí)時分析以及內(nèi)存型數(shù)據(jù)庫,、精密的搜索引擎以及類似iTunes的界面。

????李艾科對軟件行業(yè)的復(fù)雜性表示贊同，他戲謔的說道：“即使SAP也可以很酷,?！碑?dāng)然，假如數(shù)據(jù)不僅僅對博士們是可解碼格式,，SAP的客戶可能許可更多的雇員使用其軟件,。

????但SAP真正的挑戰(zhàn)將是打造一個順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新的運(yùn)算模型。在歷史上,，企業(yè)軟件公司的大部分利潤來自于向客戶收取的咨詢和維護(hù)費(fèi)用,。

????但隨著寬帶的普及以及NetSuite 和 Salesforce.com那樣厚臉皮的新創(chuàng)公司提供新模式，越來越多的公司正嘗試通過網(wǎng)絡(luò)購買軟件,，向一家軟件公司支付月費(fèi),，由該公司實(shí)際幫助它們運(yùn)行軟件。

????在進(jìn)入上述市場這方面,，SAP是大型軟件公司中速度最慢的公司之一,，而且其旗艦產(chǎn)品Business ByDesign尚未正式推出。早在2007年,，SAP就宣布大舉投資該項(xiàng)目,，稱這是一個10億美元的機(jī)遇，并表示到2010年,，該業(yè)務(wù)一年將增加10,000位客戶,，而且將獲得比該公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更高的利潤率。然而,，自那以后,，SAP削減了在此產(chǎn)品上的投資，并下調(diào)了收入目標(biāo),。

????當(dāng)被問及Business ByDesign,，李艾科推了推自己的眼鏡并搓了搓手。他表示,，目前僅有80位客戶在試用該產(chǎn)品，但不愿透露該產(chǎn)品何時將面世,。李艾科解釋稱SAP在推出最可行的商業(yè)模式必須先使之充實(shí),，就此而言，等待是值得的,。

????一位記者問道：“那么你們是否有一個可行的商業(yè)模式,？”

????李艾科簡略的回答道：“我所處的行業(yè)沒有不可行的商業(yè)模式?！?/p>

????就在我們吃飯那會兒,，都有傳言稱微軟正準(zhǔn)備出價收購SAP。微軟首次進(jìn)入美國公司債券市場，就售出了37.5億美元的債券,。李艾科拒絕置評,，而鮑爾默（微軟首席執(zhí)行官——譯注）此后向記者否定了此事，但人們紛紛猜測某家大型軟件公司或電信公司是否將提出收購報價,。

????Forrester Research的分析師王瑞（Ray Wang）表示：“現(xiàn)在的軟件業(yè)就好比上世紀(jì)70年代的汽車業(yè),。各公司都在努力獲得IT市場上最大的份額?！边@場爭奪可能是李艾科最終面臨的最大挑戰(zhàn),，而且或許會為他未來可能給SAP留下的“遺產(chǎn)”開路。

????譯者：小熊