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????一家小公司投身電能計量行業(yè)

????作者：Phaedra Hise

????你辦公室的燈泡一燒壞，唐?豪威爾（Don Howell）就能告訴你是怎么回事,。他會給你發(fā)郵件,，這個高大的弗吉尼亞州人不會親自到你辦公室去的,。他的公司ADMMicro安裝電能計量儀器,，這些儀器能提醒人們什么時候空調(diào)過濾器需要更換，或者冷凍柜的門是不是開著沒關,。

????“任何時候我們都準確地了解能源的使用情況,，”豪威爾拖著濃重的弗吉尼亞藍嶺長音說。

????位于弗吉尼亞州林奇堡市的ADM公司僅有50名員工,。在過去七年中,，ADM公司已經(jīng)出人意料的成為所謂的輔助計量行業(yè)中的重量級公司，同霍尼韋爾 (Honeywell)以及通用電氣 (General Electric)這樣的大牌公司一較高下。59歲的CEO豪威爾同他的合作伙伴阿尼?塔馬格尼（Arnie Tamagni）,、馬克?文森（Mark Vinson）和邁克? 坎貝爾（Mike Campbell）努力實現(xiàn)了成功,，因為他們四個人都是老練的電能工程師。2002年他們從當?shù)氐碾娏ζ髽I(yè)接受了遣散協(xié)議,，開始從事電路板和軟件方面的生意,。他們的目標是跟蹤小型建筑中獨立設備的電流。兩年之后,，這四個人就申請了六項專利,。（已有兩項專利獲批，其中一項是2月通過的控制面板方面的專利,。）

????以前只有大的商業(yè)設備才能應用如此高級的技術,。但是豪威爾使得輔助計量即使在最小的建筑中也有可能。只要客戶能通過減少電能消耗省錢的地方,，ADM都會為其安裝輔助計量設備,。常見的位置是暖通空調(diào)系統(tǒng)和照明系統(tǒng)?？蛻艨梢詾g覽網(wǎng)上電能報告,，而且根據(jù)客戶個人喜好，報告更新速度從每十秒一次到每天一次不等,。

????五年之前,，ADM公司公布的銷售收入為2百萬美元。現(xiàn)在豪威爾會說ADM的銷售收入“仍少于5千萬,，”但是他預計到2012年收入會超過1億美元?，F(xiàn)在ADM公司面向的是擁有100個以上安裝位置的美國國內(nèi)公司。用戶中包括像哈迪（Hardee's）和溫迪(Wendy's)這樣的連鎖快餐店,。

????ADM公司的技術利用一塊電路板監(jiān)測和控制能源使用,，以保持低成本。這使得ADM能夠進入之前由一些大公司（和大客戶）控制的領域,。為每條受監(jiān)測的電路安裝輔助計量電路板會花費幾千美元,。在電價上升之前，給一家快餐店里每個暖通空調(diào)單元安裝這樣的電路板是不劃算的,。

????“隨著能源成本的升高,，監(jiān)測技術成本下降，用戶規(guī)模變得越來越小,，”能源顧問林賽?奧?。↙indsay Audin）說，他通過美國能源工程師協(xié)會（Association of Energy Engineers）教授輔助計量課程,。

????拿麥克?漢考克（Mike Hancock）的例子來說,。他是Boddie-Noell Enterprises的執(zhí)行副總裁,，這家餐飲公司位于北卡羅來納州洛基山區(qū)。兩年前,，漢考克在Boddie-Noell Enterprises旗下的250家哈迪快餐店安裝了ADM的系統(tǒng),。 漢考克選擇了ADM而不是霍尼韋爾，因為后者說七年之后就不再支持這種設備,。

????總的安裝費用是1萬美元,，每個月每棟樓還會有25美元的監(jiān)測費。Boddie-Noell已經(jīng)節(jié)省了成本,，因為監(jiān)測設備能計算出爐具和油炸鍋會用多少能源,，什么時間開關廚具最佳?！拔覀兊耐顿Y最多兩年之內(nèi)就會有回報,，”漢考克說。

????如果某個設備的能源使用量超出了漢考克設定的參數(shù),，比如說,，某個特定時間空調(diào)的能耗超過了正常水平，漢考克就會收到一封提示郵件,。他就能讓店長檢查一下是不是過濾器塞住了或者皮帶需要更換了,。如果需要有人來修理，那么也能告訴修理工應該帶上什么零部件,。

????ADM公司保持低廉的安裝成本,，所以即使像Wendium這么小的公司也能立即取得收益。Wendium是邁阿密的一家餐飲集團,，收入僅為1600萬美元,。其CEO勞爾?多明戈斯（Raul Dominguez）安裝了ADM的設備，用于監(jiān)測照明,、步入式冷凍柜,、冰箱和六家連鎖快餐店的三個暖通空調(diào)單元。

????在南佛羅里達州,，空調(diào)費用占了電費的一大部分,。餐廳的空調(diào)費用更高，站在油炸鍋面前的員工很容易就把整個建筑的空調(diào)都開了,?！邦櫩托枰┘馓祝驗椴蛷d很涼,?！倍嗝鞲晁拐f。

????為了不讓員工調(diào)整恒溫器,，2007年底多明戈斯請來了ADM公司。安裝這些輔助計量設備，他分期每月支付275美元,，36個月之后這些設備就屬于他了,。他說現(xiàn)在每個月節(jié)省500美元的能源成本?！拔乙贿吺″X一邊支付,，”他說?！拔疫€沒虧過本,。”

????安裝這些設備后的幾周內(nèi),，多明戈斯注意到一個步入式冷藏柜的能耗在夜間激增,。他懷疑送貨人員往冷藏柜里裝食物的時間里，冷藏柜的門一直是開著的,。他給送貨公司打電話,，送貨公司問他是怎么知道的。多明戈后來給他們看了一張圖表,，上面是凌晨3點到4點冷藏柜的溫度,。送貨人員后來就不這么做了。

????多明戈斯看到結(jié)果很激動：用電量立刻降低了17%,?！斑@就像現(xiàn)場有個能源間諜，”他說,。ADM設備甚至控制著Wendium的照明系統(tǒng),。快餐店關門時,，標示燈箱和餐廳的燈就關了,，但員工打掃時廚房的燈還會多開一小時。

????ADM的解決方案不是每家公司都適用,。沒有高電能負荷的監(jiān)測斷路器也許不適合這樣的安裝成本,。“這取決于一座樓的用電量,，”能源顧問奧汀說,。“3000平方英尺的辦公樓不會耗費很多能源,。但是3000平方英尺的聯(lián)邦快遞金考公司（Kinko's）有很多機器,。節(jié)省1%的能源就會有很大的不同?！?/p>

????像ADM公司這樣能提供全套輔助計量服務的公司很難找,。通常情況下,，一家公司只提供硬件，另一家提供軟件,，第三家提供服務,。很難搞清哪家公司提供什么。受到兼并的驅(qū)動,，這個產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展,。剛剛和一家公司簽了約的顧客很快就會發(fā)現(xiàn)實際操作中是和另外一家公司打交道，這已經(jīng)很正常了,。

????因為ADM公司自行生產(chǎn)設備,，并且進行電能監(jiān)測，所以豪威爾相信他的公司將會占領小客戶這塊特殊的市場,。而即將出現(xiàn)的海外業(yè)務很有發(fā)展前途,。最近豪威爾同愛爾蘭一家大型連鎖書店Eason and Son簽訂了合同。他開玩笑說他的愛爾蘭客戶也許聽不懂他濃重的弗吉尼亞藍嶺口音,。但是如果他指著這些客戶電費單上節(jié)省的開支,，他們理解起來就不會有問題了。

????來源：《Fortune Small Business》雜志