????軟件制造商阿利巴公司助財富500強(qiáng)企業(yè)縮減開支

????作者：Jia Lynn Yang

????過去,，只有那么幾位首席執(zhí)行官熱心于為公司縮減開支,，像惠普（Hewlett-Packard）的馬克?赫德（Mark Hurd）和摩根大通（JP Morgan Chase）的杰米?戴蒙 (Jamie Dimon)?，F(xiàn)如今,，隨著各公司收入增長都有所停滯,，大家都行動起來勒緊褲帶,。此時新型企業(yè)軟件的應(yīng)運(yùn)而生就不足為奇了,。

????就拿阿利巴公司（Ariba）來說，它出售的軟件可以幫助各公司追蹤其開支來源,。 在一家大型機(jī)構(gòu)中,，成千上萬的人各自進(jìn)行著采購。他們或許使用不同的方法來記錄他們的花費(fèi),，特別是要與其他公司合并的情況下,。但即使像公司買了多少錢的圓珠筆這樣細(xì)小的問題，有時可能也會因為手續(xù)的繁瑣而變成難題,。

????而這正是阿利巴公司開發(fā)此軟件的出發(fā)點(diǎn),。使用這一軟件，公司就能夠?qū)⑺行畔R總到一起,，跟過去與七家文具商打交道相比,，現(xiàn)在只需面對一家，顯然輕松清楚得多,。而接下來的任務(wù),，則是由阿利巴向供應(yīng)商們發(fā)布反向拍賣信息，使其前來競標(biāo),。又或如果公司想訂購一大批文具,，但開銷已超出公司預(yù)算，這時阿利巴設(shè)計的軟件就會自動阻止這次訂購,。于是,，錢就省下啦！

????AMR研究公司分析師米奇? 諾斯?里扎 (Mickey North Rizza) 稱：“這一軟件所使用的技術(shù)正是針對各大公司的開支問題,，的確可以提高公司的盈利水平,。”

????雖然軟件巨頭甲骨文（Oracle）和SAP公司也提供類似服務(wù),，但阿利巴仍是提供業(yè)內(nèi)稱之為“支出管理”專業(yè)服務(wù)的最大軟件供應(yīng)商,。它與財富500強(qiáng)中一多半的公司都有著合作關(guān)系。

????與salesforce.com 公司相似,，阿利巴運(yùn)用的是所謂的“云計算”訂購模式,，即客戶租用阿利巴的軟件，通過網(wǎng)絡(luò)可以訪問使用這一軟件。加特納公司（Gartner）分析師預(yù)計,，雖然今年信息技術(shù)開支整體會下滑近4%,，但“云計算”技術(shù)收入將上升21.3%，達(dá)到464億美元,。

????上季度,，阿利巴公司的訂購收入比前一年增長了70%多，總收入則增長了12%,。

????迪堡公司（Diebold）是一家自動取款機(jī)和投票機(jī)等設(shè)備的制造商,，自2001年以來一直與阿利巴進(jìn)行合作。2006年迪堡公司定下目標(biāo),，計劃三年內(nèi)節(jié)省開支一億美元,。通過使用阿利巴的軟件，迪堡公司實(shí)現(xiàn)了全方位的節(jié)?。簭霓k公室用品到差旅費(fèi)用,，再到制造自動取款機(jī)的供應(yīng)補(bǔ)給。

????在使用阿利巴軟件之前,，迪堡公司對處理各種采購支出很是頭痛,，因全公司內(nèi)使用不同的軟件平臺來記載這些費(fèi)用開支。而使用了阿利巴軟件后,，情況發(fā)生了變化,。正如該公司采購高管邁克爾?雷澤（Michael Rager）所說，“這一軟件對幫助我們識別供應(yīng)商身份起了關(guān)鍵作用,。它就像一個黑匣子,，接收到各種語言，像英語,，葡萄牙語還有漢語,，但它所輸出的卻是標(biāo)準(zhǔn)語言，每個人都能聽懂,?！?/p>

????還有一些例子：阿利巴最近幫助一個大型快餐連鎖店整理其購買泡菜的費(fèi)用。還和一家銀行合作來協(xié)助其調(diào)整臨時用工成本,。根據(jù)該軟件顯示,，該公司與13個不同的供應(yīng)商共簽署了大約30份合同,，花費(fèi)為4000萬美元,。而經(jīng)過在線拍賣后，公司將總成本降低到3000萬美元,。

????但若經(jīng)濟(jì)回暖了,，該軟件命運(yùn)又將如何呢？

????阿利巴首席執(zhí)行官鮑勃?卡爾德羅尼（Bob Calderoni）指出，即使一家公司找到新的供應(yīng)商可以為其省錢,，那也得有相應(yīng)的系統(tǒng)落實(shí)到位來保證員工能始終與該供應(yīng)商合作,。

????卡爾德羅尼說：“我們的路還長著呢！隨著時間的推移,，人們只會越來越多地使用這一軟件,。”儉約之風(fēng)當(dāng)?shù)?，大概這正是阿利巴公司的契機(jī)所在,。