????作者：Jon Fortt

????在軟件業(yè)這個以極度自負和無情戰(zhàn)術(shù)聞名的行業(yè),，IBM卻通過恰到好處的結(jié)盟打下江山,。對于其客戶實現(xiàn)電子辦公所需要的應(yīng)用程序，這位藍色巨人不是全部自己編寫,，而是集結(jié)了一批盟軍,，將它們的程序同IBM自己的一起打包發(fā)售。這種做法最終造就了一批成功的公司——像是仁科公司（PeopleSoft）,、Siebel Systems公司以及Lawson公司都在IBM的幫助下大獲成功,。同時，IBM自己建立起了200億美元的企業(yè)軟件業(yè)務(wù),，成為行業(yè)領(lǐng)袖,。

????但現(xiàn)在的形勢似乎不容許IBM再奉行友好政策。盡管它曾承諾自己不會提供類似程序與其合作伙伴競爭（其主管也表示該政策仍然有效）,，但一些業(yè)內(nèi)人士稱：隨著軟件業(yè)務(wù)增長放緩,，IBM已經(jīng)開始拋棄它的不競爭政策，轉(zhuǎn)而尋求新的銷售增長點,。只需看看IBM最近收購的一些公司就能明白,，舉幾個例子：商業(yè)智能軟件開發(fā)商Cognos、主攻內(nèi)容管理的FileNet以及從事資產(chǎn)管理的MRO軟件公司,。這些算應(yīng)用程序嗎,？當然,！

????形勢的變化還不至于使IBM馬上面臨危險。其軟件業(yè)務(wù)仍然占公司收入的近1/5,、利潤的近40%,。它今年成為華爾街最受歡迎的技術(shù)股，也有賴于此,。IBM股價2008年上漲了約15%,。本周四它將發(fā)布財務(wù)報告，分析師們普遍預(yù)計其利潤穩(wěn)定增長,。

????軟件業(yè)巨頭史蒂夫?米爾斯（Steve Mills,，IBM高級副總裁兼軟件事業(yè)部總經(jīng)理——譯注）堅持認為IBM的盟友們沒有什么好擔(dān)心的，盡管他也承認自己采取的策略發(fā)生了較大演變,。米爾斯是IBM兼容并蓄的軟件策略的策劃者,，他非常清楚，他現(xiàn)在仍然需要這個生態(tài)圈,。

????在同《財富》記者的一次閑談中,，米爾斯表示：“我們的基本前提——讓合作伙伴高興——仍然沒變?？赡芪覀冇行I(yè)務(wù)會同我們的合作伙伴稍有重疊,，但老實說，我們有些合作伙伴也同我們的業(yè)務(wù)有重疊,?！?/p>

????換言之，米爾斯想向大家保證,，他不會變成甲骨文公司（Oracle）的拉里?埃利森（Larry Ellison）或微軟的史蒂夫?鮑爾默（Steve Ballmer）,。他認為這兩位軟件業(yè)的高管更可能摧毀較小的競爭者，而IBM基本上是安守本分,，僅為數(shù)據(jù)庫和中間件提供基礎(chǔ),，再從世界各地招募規(guī)模較小的公司在該平臺上進行構(gòu)建。這是否意味著IBM將不會建立新的應(yīng)用程序業(yè)務(wù)呢,？呃,，米爾斯可沒有這么說。但總的來講,，他希望大家能了解,，當涉及到IBM的合作伙伴時，他仍是位愛人,，而非斗士,。

????考慮到IBM面臨的挑戰(zhàn)，這或許是個好主意,。技術(shù)領(lǐng)域正經(jīng)歷著巨大變革,，從出售安裝軟件——甲骨文數(shù)據(jù)庫,、IBM中間件以及微軟的Exchange電子郵件等——到出售享有在線服務(wù)的權(quán)限。迄今為止,，亞馬遜（Amazon.com）,、谷歌（Google）、Facebook等主要的在線服務(wù)供應(yīng)商都不需要依賴傳統(tǒng)的軟件交付產(chǎn)品,；因此,，這場向云端運算（Cloud Computing，分布式運算技術(shù)的一種,，其最基本的概念,，是透過網(wǎng)絡(luò)將龐大的運算處理程序自動拆分成無數(shù)個較小的子程序，再交由多部服務(wù)器所組成的龐大系統(tǒng)經(jīng)搜索,、運算分析之后將處理結(jié)果回傳給用戶。通過這項技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者可以在數(shù)秒內(nèi)處理數(shù)以千萬計甚至億計的信息,。最簡單的云端運算技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中已經(jīng)隨處可見，例如搜索引擎,、網(wǎng)絡(luò)信箱等,。——譯注）的轉(zhuǎn)變對IBM而言到底是福是禍,，尚不清楚,。

????RedMonk公司分析師詹姆士?戈文納（James Governor）表示：“坦率的說，從云端運算的角度而言,，IBM至今表現(xiàn)不佳,。”他和其他相關(guān)人士都注意到：主要的Web 2.0服務(wù)供應(yīng)商大都通過自行拼湊軟件基礎(chǔ)架構(gòu)來處理大量的網(wǎng)絡(luò)訪問量,，而不是依靠IBM現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫和中間件產(chǎn)品,。對于一家一直是該產(chǎn)品首選供應(yīng)商的公司而言，這一趨勢未免有些令人擔(dān)心,。戈文納稱：“IBM里有很大的預(yù)留空間,，但其正站在一個十字路口?！?IBM鞏固其“軟件即服務(wù)”（software-as-a-service,，是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟，而在21世紀開始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式,。它是一種通過Internet提供軟件的模式,，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實際需求,，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù),，按定購服務(wù)的多少和時間長短向廠商支付費用,，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)?！g注）戰(zhàn)略的同時,，最好確保其合作伙伴們不會變節(jié)。

????即使追求發(fā)展,、適應(yīng)未來,，IBM也得確保其生態(tài)圈內(nèi)的盟友高興。只有這樣,，它才能一直向客戶提供豐富的軟件產(chǎn)品組合,，并可望借此獲得更多時間來理清所謂的云端運算。市場調(diào)查公司Illuminata分析師喬納森?尤尼斯（Jonathan Eunice）一語道破天機：“人們當然希望自己手上的搖錢樹一直生機勃勃,?！?/p>