????作者：Philip Elmer-DeWitt

????“速度快一倍，價(jià)格低一半,?！?/p>

????這就是蘋果公司（Apple）新推出的3G版iPhone的廣告語,。史蒂夫?喬布斯（Steve Jobs）周一發(fā)表主題演講后,，這句話也成了蘋果公司眾多副總裁以及業(yè)內(nèi)分析人士在莫斯康尼會(huì)展中心的口頭禪,。

????創(chuàng)意策略公司（Creative Strategies）的蒂姆?巴賈林（Tim Bajarin）說：“新手機(jī)的定價(jià)意義重大,。按這樣的價(jià)位,，以及新手機(jī)發(fā)貨的70個(gè)國家，蘋果公司已經(jīng)在全球智能手機(jī)市場中據(jù)有一席之地,?！?/p>

????但事情沒有那么簡單。喬布斯的主題演講漏了很多財(cái)務(wù)細(xì)節(jié),。當(dāng)天晚些時(shí)候,，蘋果公司向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交的8-K報(bào)表以及AT&T舉行的漫長的新聞發(fā)布會(huì)才披露了這些信息。

????蘋果提醒SEC說,，盡管公司已經(jīng)與70個(gè)國家簽了協(xié)議,，但“從絕大多數(shù)協(xié)議來看，蘋果不會(huì)從運(yùn)營商取得后續(xù)的提成收入,?！?/p>

????AT&T也警告投資者說，“蘋果的新產(chǎn)品可能在今明兩年令本公司每股收益下滑0.1到0.12美元,?！?/p>

????這是什么意思？

????這說明iPhone已經(jīng)采用了新的運(yùn)營模式,。

????當(dāng)蘋果公司剛推出iPhone時(shí),，喬布斯成功的讓人們接受了一些不同尋常的條款：消費(fèi)者買iPhone必須一次付清全款（這在手機(jī)市場上幾乎是聞所未聞）,；運(yùn)營商還必須從月費(fèi)收入中分出很可觀的一部分給蘋果公司（這幾乎也算史無前例）。

????現(xiàn)在,，運(yùn)營商自掏腰包補(bǔ)貼手機(jī)價(jià)格，然后從用戶交納的月費(fèi)中將這筆錢補(bǔ)回來,。它們不再與蘋果公司分成,。正如Piper Jaffray公司的吉尼?曼斯特（Gene Munster）所說，“蘋果公司只是接受了其它手機(jī)硬件制造商一直遵守的游戲規(guī)則,?！?/p>

????在問到細(xì)節(jié)的時(shí)候，曼斯特估計(jì)AT&T現(xiàn)在為8G容量的iPhone手機(jī)向蘋果公司支付的單價(jià)約為400美元,，自己提留199美元,，為16G容量的iPhone支付的單價(jià)約為450美元，自己提留299美元,。（根據(jù)最新消息：曼斯特周二提交客戶的報(bào)告中所做的估計(jì)要略高一些?，F(xiàn)在他估計(jì)蘋果公司把iPhone賣給運(yùn)營商的平均價(jià)格為466美元。伯恩斯坦研究公司的托尼?薩克納吉（Toni Sacconaghi）的估計(jì)更高,。他認(rèn)為蘋果公司向運(yùn)營商供應(yīng)新款iPhone的單價(jià)將為350至700美元,。）

????這是個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。蘋果公司不再與運(yùn)營商簽訂為期兩年的收入分享協(xié)議,，失去了一個(gè)重要的收入來源,。如果遭遇銷售淡季，蘋果公司本來可以用這筆收入彌補(bǔ)損失,。

????AT&T的金礦也沒了,。去年夏天，該公司還以599美元的價(jià)格銷售8G容量的iPhone（只需向蘋果公司支付約80美元的傭金）,，賺了個(gè)盆滿缽滿,。

????但別為AT&T傷心。該公司在新聞發(fā)布會(huì)上已經(jīng)說明,，為彌補(bǔ)損失,，將把不限量數(shù)據(jù)服務(wù)的月費(fèi)由20美元提高到30美元。這意味著在兩年的合同服務(wù)期內(nèi),，AT&T可以多收240美元,。

????算起來，所謂的“價(jià)格低一半”其實(shí)要讓用戶多掏40美元,。

????但大部分人只看買手機(jī)時(shí)的價(jià)格,。199美元的售價(jià)讓更多人買得起8G容量的iPhone。例如,，曼斯特就認(rèn)為蘋果公司從銷售量增長中得到的收益足以補(bǔ)償收入分成的損失,。

????他曾預(yù)計(jì)蘋果將在2008年售出1,200萬部iPhone手機(jī),，比公司預(yù)定的1,000萬部的目標(biāo)還要高20%。他說,，按新的價(jià)格水平看,，完成1,200萬部的銷售任務(wù)“應(yīng)該是易如反掌”。

????他還曾預(yù)測2009年蘋果將售出4,500萬部iPhone,。這個(gè)著名的預(yù)言又能否實(shí)現(xiàn)呢,？曼斯特承認(rèn)做到這一點(diǎn)“有點(diǎn)難度”。他現(xiàn)在還沒有提高這個(gè)目標(biāo),，但承認(rèn)自己對實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)“越來越有信心”,。