????對(duì)中國(guó)本土企業(yè)來說,，全球化已經(jīng)成為一個(gè)重要戰(zhàn)略選擇,。埃森哲在2010年對(duì)企業(yè)的問卷調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)有12%的企業(yè)把全球化作為主要的發(fā)展戰(zhàn)略,，有85%的受訪企業(yè)認(rèn)為全球化業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)略中“非常重要”和“比較重要”,。時(shí)至今日,，雖然稱得上全球化的中國(guó)本土企業(yè)鳳毛麟角,，但聯(lián)想,、華為、海爾等一大批企業(yè)已經(jīng)快馬加鞭,，馳騁在全球市場(chǎng),。

全球化：目的何在？

????許多企業(yè)認(rèn)為,，全球化就是把產(chǎn)品銷往海外,。然而，這只是企業(yè)全球化的最初步階段,。埃森哲研究全球化的專家彭亞利總監(jiān)說,，對(duì)于企業(yè)而言，全球化是一個(gè)地域概念,。簡(jiǎn)單地說,，就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)、原材料和技術(shù)來源,，以及企業(yè)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng),，在一定程度上依存于海外。其次,，全球化是個(gè)過程,。企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向全球市場(chǎng),，是一種從初級(jí)階段到高級(jí)階段的演進(jìn)，每個(gè)階段都有不同的全球化形態(tài),。

????許多中國(guó)企業(yè)已經(jīng)向海外出口產(chǎn)品,，有的還在海外擁有資產(chǎn)和辦公場(chǎng)所，更有的企業(yè)大部分產(chǎn)品基本依賴海外市場(chǎng),，這些企業(yè)能稱得上全球化企業(yè)嗎,？彭亞利說，企業(yè)全球化可分為初始階段,、出口導(dǎo)向,、價(jià)值鏈優(yōu)化和全球化運(yùn)營(yíng)四個(gè)階段，目前中國(guó)許多企業(yè)只是處于初始階段,。全球化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)是無國(guó)界經(jīng)營(yíng)的企業(yè),，企業(yè)的國(guó)籍屬性已經(jīng)不重要，企業(yè)的資源,、運(yùn)營(yíng)都面向全球,，具有在全球組織資源進(jìn)行生產(chǎn)的能力，能面向全球任何市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù),。真正的全球化企業(yè),，必須實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)。比如,，IBM,、豐田、可口可樂等就可以說是全球化的公司,，而在現(xiàn)階段,，中國(guó)本土企業(yè)還很難稱得上全球化企業(yè)。

????“全球化”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)最熱的詞匯之一,，好像哪家企業(yè)的首席執(zhí)行官不提它就很落伍,。全球化雖然是一種大趨勢(shì)，但也不是每家中國(guó)企業(yè)都必須全球化,。公司要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)來確定，有些公司業(yè)務(wù)全部在國(guó)內(nèi),，就沒有必要走出國(guó)門,。不過，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，各行各業(yè)都面臨著全球化的競(jìng)爭(zhēng),，不走出國(guó)門也處于一種全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中。也有一些企業(yè)認(rèn)為,，全球化可以一蹴而就,，這是一種比較浮躁的狀態(tài)，為了全球化而全球化。這種狀況是非常危險(xiǎn)的,。青島啤酒董事長(zhǎng)金志國(guó)說,，全球化是一個(gè)目標(biāo)，也是一種趨勢(shì),，但同時(shí),，它又是一個(gè)艱難的過程。

????中國(guó)企業(yè)的全球化,，目的不盡相同,。彭亞利說，一般有四個(gè)原因：一是為緩解生存壓力,；二是為開拓發(fā)展空間,；三是為優(yōu)化運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)或延伸價(jià)值鏈；四是順應(yīng)時(shí)代潮流,，為了打造全球化企業(yè),。具體而言，企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的主要目的是：開拓海外市場(chǎng),，建立自己的國(guó)際品牌,，獲取原材料和資源、先進(jìn)技術(shù),、國(guó)際管理人才和經(jīng)驗(yàn),，增加銷售量，順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流,，加快資本流轉(zhuǎn)和運(yùn)作,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減輕成本壓力,，規(guī)避貿(mào)易堡壘,。

????中國(guó)南車股份有限公司董事長(zhǎng)趙小剛說，對(duì)南車而言,，積極參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，意味著明天的生存與發(fā)展。無論什么目的,，企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略目的都離不開海外市場(chǎng),、原材料、人才,、技術(shù),、國(guó)際品牌等基本因素。中化集團(tuán)總裁劉德樹說,，“對(duì)于中化來講,，我們把國(guó)際化作為獲取發(fā)展資源,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段，不是為國(guó)際化而國(guó)際化,；其次,，要具備國(guó)際化的管理水平?？梢哉f,，管理能力是國(guó)際化的基礎(chǔ)。管理如果跟不上,，即使企業(yè)從國(guó)際市場(chǎng)上得到資源,、品牌、技術(shù),，也不會(huì)得到預(yù)期回報(bào),。”東軟公司董事長(zhǎng)劉積仁認(rèn)為,，公司的全球化主要是為了高端人才,，通過并購(gòu)等形式獲得公司最急需的高端人才，會(huì)幫助東軟快速成長(zhǎng),，達(dá)到事半功倍的效果,。三一集團(tuán)副總裁何真臨說，“全球化是三一重工的第三次創(chuàng)業(yè),。企業(yè)不全球化,，只是大一點(diǎn)的個(gè)體戶?！?/p>

????在放眼全球的過程中,，有越來越多的企業(yè)認(rèn)為，要先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，只有在國(guó)內(nèi)成功了,，才有能力開拓國(guó)外市場(chǎng)。海爾的全球化遵循先內(nèi)后外的發(fā)展理念,，先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做強(qiáng),、做大，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，然后瞄準(zhǔn),、占領(lǐng)海外市場(chǎng)。在海爾成為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的龍頭后,，1998年，它正式開始了國(guó)際化戰(zhàn)略,，手段以出口貿(mào)易為主,，以拓展海外市場(chǎng)為目標(biāo),，將產(chǎn)品批量銷往世界各地。之后,，它開始在全球范圍內(nèi)建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu),、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前,，海爾全球化的觸角已經(jīng)伸到美國(guó),、歐洲、東南亞,、非洲,、大洋洲等國(guó)家和地區(qū)。

并購(gòu)只是全球化投資方式的一種

????中國(guó)企業(yè)在弄清為什么要全球化后,，還要回答到海外開展什么業(yè)務(wù)的問題,。彭亞利說，大概有三種方式：一是復(fù)制現(xiàn)有業(yè)務(wù),，將其轉(zhuǎn)移到海外,，仍然做自己最擅長(zhǎng)的；二是沿價(jià)值鏈擴(kuò)張或彌補(bǔ)企業(yè)在價(jià)值鏈上的缺失,，挖掘其潛力,，從現(xiàn)有的位置向價(jià)值鏈的上游或下游延伸，從低端向高端延伸,，這雖然不離開自己的行業(yè),，但已超出原有核心業(yè)務(wù)的范圍；三是升華,，企業(yè)到新領(lǐng)域里開辟全新的業(yè)務(wù),，如通用電氣公司在新興市場(chǎng)進(jìn)行突破性創(chuàng)新，設(shè)計(jì)低價(jià),、體積小,、便攜式的醫(yī)療儀器。

????全球化戰(zhàn)略要回答的第二個(gè)問題,，是企業(yè)業(yè)務(wù)在全球地域上如何布局,。彭亞利說，以獲取資源為主要目的的企業(yè),，必須到資源所在的地方去發(fā)展,；以開拓市場(chǎng)為目的的企業(yè)，只能到當(dāng)?shù)貎?nèi)部市場(chǎng)容量足夠大的國(guó)家和地區(qū)去投資,；以規(guī)避貿(mào)易壁壘為目的的企業(yè),，只能選擇可以進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的第三地；以創(chuàng)新,、獲取技術(shù)為目的的企業(yè),，只能到發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)去運(yùn)作,。東軟公司收購(gòu)歐洲一些企業(yè)，就是瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)馗叨说募夹g(shù)研發(fā)人才,。

????至于怎么實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略,，人們首先想到的是跨國(guó)并購(gòu)。并購(gòu)無疑是企業(yè)全球化中最吸引眼球的動(dòng)作,。聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù),、吉利收購(gòu)沃爾沃，都曾產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),。這種發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)收購(gòu)老牌企業(yè)的情形,，非常引人注目。

????在埃森哲的調(diào)查中,，中國(guó)企業(yè)全球化優(yōu)先采取的方式是產(chǎn)品出口（29%）,、并購(gòu)海外企業(yè)（23%）、建立合資企業(yè)（17%）,、參股海外企業(yè)（13%）,、海外上市（10%）、新建海外獨(dú)資企業(yè)（8%）等,。雖然跨國(guó)并購(gòu)被企業(yè)視為全球化的一條捷徑,，但也有許多企業(yè)不以為然。

????海爾,、華為,、中興通訊等公司很少進(jìn)行海外并購(gòu)。三一重工將海外并購(gòu),、重組看作存量,，而將海外新建工廠看作增量。在存量和增量的博弈中,，它選擇加大增量投放,，很少收購(gòu)，避免陷入文化,、管理,、法律等陷阱。不過,，三一重工雖然很少收購(gòu)企業(yè),，但聘請(qǐng)了許多日本技師到公司做指導(dǎo)，這樣也能實(shí)現(xiàn)從低端制造到高端制造的過渡,。

????彭亞利調(diào)查過國(guó)內(nèi)許多企業(yè),。他感到，內(nèi)生增長(zhǎng)是漸進(jìn)式全球化的最佳方式。他說,，海外設(shè)廠或海外渠道建設(shè)屬于內(nèi)生增長(zhǎng),，這種投資方式增長(zhǎng)速度較慢，但企業(yè)可以自己控制風(fēng)險(xiǎn)和節(jié)奏,。由于可以為當(dāng)?shù)貛碣Y金并提供就業(yè)機(jī)會(huì)，這種投資方式更容易獲得當(dāng)?shù)卣闹С?，還可以避免并購(gòu)所必須解決的業(yè)務(wù)整合和其他遺留問題,。

????并購(gòu)指企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購(gòu)買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)的所有權(quán)或控制權(quán),。這是企業(yè)全球化最常用的手段之一,。與三一重工同在機(jī)械裝備行業(yè)的中聯(lián)重科喜歡收購(gòu)，它2008年9月收購(gòu)了意大利混凝土制造商CIFA公司,。這是一次成功的聚變,。CIFA管理良好，制造能力和產(chǎn)能不足,，但研發(fā)能力強(qiáng),，且在歐洲、北非和中東有銷售渠道,。中聯(lián)重科將它收購(gòu)后,，創(chuàng)新地推出了“廠中廠”模式，將CIFA先進(jìn)的技術(shù)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)移植到“母體”,，實(shí)現(xiàn)了向價(jià)值鏈的高端延伸,。

????彭亞利說，收購(gòu)與否,，還是看企業(yè)發(fā)展的需要,。企業(yè)應(yīng)以本身發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，目的一定要明確,，不要勉強(qiáng)而為,。如果是資源性企業(yè)，缺乏資源時(shí)可以兼并收購(gòu),；如果是在供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈上有欠缺,，可以通過兼并收購(gòu)進(jìn)行彌補(bǔ)；如果為了開拓海外市場(chǎng),，可以通過收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè),，迅速獲得營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷能力。

????如今,，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到,，在全球化競(jìng)爭(zhēng)下增強(qiáng)自己的短板，是并購(gòu)的主要目的,。彭亞利考察一家風(fēng)電企業(yè)后了解到,，他們通過收購(gòu)一家德國(guó)企業(yè),，很快就獲取了行業(yè)中的先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)了自己的研發(fā)能力,，最終順利開拓海外市場(chǎng),。

????并購(gòu)過程中，最難的不是最初的談判和簽約,，而是后期的整合,。彭亞利說，中國(guó)企業(yè)在并購(gòu)時(shí)要理性思考,，做好并購(gòu)前的風(fēng)險(xiǎn)分析和后續(xù)投入評(píng)估,。普遍來看，中國(guó)企業(yè)對(duì)海外并購(gòu)準(zhǔn)備不足,，還表現(xiàn)在很少有企業(yè)具備并購(gòu)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),。它們迫切需要建立起v自己的并購(gòu)能力，借助相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn),，做出有利于企業(yè)自身的選擇和決策,。

????判斷并購(gòu)成功與否，不能只看是否簽約,，而是最少要看三五年之后是否給公司帶來了價(jià)值,，包括并購(gòu)前后五年的股東回報(bào)率，以及市場(chǎng)占有率,、海外員工的人數(shù),、海外分支機(jī)構(gòu)數(shù)量、最高管理層的構(gòu)成等,。

????與那些老牌跨國(guó)企業(yè)相比,，中國(guó)企業(yè)只能算“小字輩”，雖然它們當(dāng)下發(fā)展勢(shì)頭很猛,，但各方面都有欠缺,。老牌跨國(guó)企業(yè)在全球化過程中“以十當(dāng)一”，而中國(guó)的企業(yè)是“以一當(dāng)十”,，并購(gòu)時(shí)往往做的是“蛇吞象”的壯舉,，風(fēng)險(xiǎn)很大。但是,，越是艱險(xiǎn)越向前,，全球化雖然不是件易事，但中國(guó)企業(yè)必須知難而上,，逆水行舟,，做成全球化企業(yè)，這樣才能享受到全球化的利益。