????今年春天,，時尚圈的精英齊集美國時裝設(shè)計師協(xié)會（Council of Fashion Designers of America）頒獎大會——它相當(dāng)于服裝界的奧斯卡獎,，當(dāng)林肯中心（Lincoln Center）的觀眾看到《時尚》雜志（Vogue）主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）頒發(fā)終身成就獎時，大家全都變得目瞪口呆,。只有今年,，這一殊榮沒有被伊夫·圣·洛朗（Yves Saint Laurent）或克里斯汀·迪奧（Christian Dior）等歐洲著名設(shè)計師收入囊中，也沒有頒給美國的著名設(shè)計師,，如拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren,，盡管這些設(shè)計之王過去都獲得過這一獎項）。獲獎的是50歲的邁克爾·柯斯（Michael Kors）,，他也是該獎項有史以來最年輕的獲獎?wù)摺?/p>

????對這位設(shè)計師來說,，這是人生的頂峰。他也因此像勞倫,、卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）和唐納·凱倫（Donna Karan）等一樣,，正式躋身美國偉大的便裝設(shè)計師行列（“天哪,！”他在接受《Daily Beast》雜志采訪時說）。但事實上這只是一系列預(yù)示著柯斯最近的上升勢頭的事件之一,。近些年來,，他的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。在百貨商場的擴張取得令人矚目的成績之后（他的品牌在數(shù)百家百貨商場中有售,，在某些商場他的品牌出現(xiàn)在多達5個不同的品類中）,，他開始大舉創(chuàng)辦自己的零售店?？滤故巧钍苡^眾喜愛的真人秀節(jié)目《天橋驕子》（Project Runway）的評委,，由于他裝扮時尚、妙語如珠,，因此成為家喻戶曉的人物,。去年，米歇爾·奧巴馬（Michelle Obama）在拍攝白宮的官方肖像照時,，選擇了柯斯設(shè)計的黑色無袖緊身裝,。最重要的一點也許是他的作品非常暢銷：無論是熱門配飾（如超大表盤的計時腕表），經(jīng)典連衣裙,，還是豐富多彩的手包系列——在他自己的商店和百貨商場里都有售——Kors品牌炙手可熱,。在瞬息萬變的時尚圈，這種表現(xiàn)無論何時都會給人留下深刻印象,。而在經(jīng)歷了一場前所未有的令人心驚膽顫的衰退之后,，這一點就更加顯得難能可貴?！八谑袌錾系谋憩F(xiàn)無人能及,。”Bloomingdale百貨公司副董事長兼成衣部總經(jīng)理弗蘭克·多羅夫（Frank Doroff）說,。他提到,，自今年春天以來，柯斯在Bloomingdale的業(yè)務(wù)規(guī)模翻了一番,?！癕ichael Kors所有品牌的出色表現(xiàn)，引起了轟動,?！?/p>

????邁克爾·柯斯的私人公司究竟干得有多出色，這還是個謎,。前不久,，《紐約雜志》（New York Magazine）專訪了這位設(shè)計師，并且刊載了一篇充滿溢美之詞的文章,，不過文章幾乎沒有觸及他的公司,，也沒有提及他的支持者,，柯斯本人、公司CEO約翰·艾德爾（John Idol）,，以及公司的主要投資人（參見附表）都拒絕就本文接受《財富》雜志的采訪,。據(jù)公司透露，今年其零售額預(yù)計將達到10億美元,，而2007年還是4億美元,。事實上，它最近取得的成功應(yīng)該歸功于一次影響深遠的轉(zhuǎn)型,。自2003年起,，柯斯及其幕后團隊一直在調(diào)整公司的定位，目的是在美國全國范圍內(nèi)掀起的“消費得起的奢侈品”運動中尋找最佳切入點,。

????自從30年前創(chuàng)建自己的產(chǎn)品系列以來,，邁克爾·柯斯一直不乏忠實的追隨者。他的服裝因為剪裁考究,、用料上乘和豐富而聞名,，吸引了各個層次的消費者：有祖母級的老人，也有孫女輩的女孩兒,；有棕櫚灘（Palm Beach）的社交名流和紐約市中心的時尚女性,，也有《天橋驕子》的忠實觀眾——美國中西部地區(qū)的家庭主婦?！八O(shè)計的美妙的服裝不僅是跨年齡層的，而且具有獨特的美式風(fēng)格,?！睖貓D爾在美國時裝設(shè)計師協(xié)會頒獎典禮上對觀眾說。她指出,，“在癡迷于時尚和前衛(wèi)風(fēng)格的行業(yè)里,，他不僅才華橫溢，而且勇于冒險,，設(shè)計的服裝舒適貼心,、優(yōu)雅大度，而且充滿自然魅力,?！睋Q言之，他的服裝既不過于前衛(wèi),，也不矯揉造作,，它們也因此格外引人注目。邁克爾·柯斯“創(chuàng)造了真正適于銷售的商品”,，零售業(yè)趨勢預(yù)測刊物《托比報告》（Tobe Report）執(zhí)行副總裁凱瑟琳·穆勒琳（Catherine Moellering）說,?！斑@是他與眾不同的地方之一?！?/p>

????這也是他吸引支持者的地方,。正是這些支持者，讓目前的業(yè)務(wù)擴張成為可能,。幾年前,，柯斯引起了曹其峰（Silas Chou）和勞倫斯·斯特羅爾（Lawrence Stroll）的注意，這兩位時尚業(yè)的私人投資者因為在1989年投資Tommy Hilfiger并在三年后帶領(lǐng)它上市而聞名,。2003年,，斯特羅爾和曹其峰通過他們的公司——Sportswear Holdings——購入了Kors品牌的控制性股權(quán)，男裝行業(yè)雜志《男裝圣經(jīng)》（DNR）估計他們的出價是1億美元,。當(dāng)時,，他們在接受《時代》雜志（Time）采訪時說，他們希望培養(yǎng)“下一位偉大的美國設(shè)計師”,，并且宣布有意帶領(lǐng)公司最終實現(xiàn)上市,。業(yè)內(nèi)人士說，曹其峰與斯特羅爾這個團隊,，以及他們一手提拔的CEO約翰·艾德爾,，持有公司85%的股權(quán)。（業(yè)內(nèi)人士說,，曹其峰的股權(quán)最多,。）據(jù)說，這三個人的組合為公司做戰(zhàn)略決策,，柯斯提供重要參考,，據(jù)說他持有其余15%的股份。

????他們加盟之后沒多久,，公司就采取了一系列大膽的舉措,。2004年，柯斯推出了MICHAEL Michael Kors系列,。這是一個價位較低的服裝系列——套裝價格在99美元到300美元之間,，而他的高檔服裝系列的套裝價格通常在1,000美元到3,000美元之間。事實證明,，當(dāng)經(jīng)濟衰退時,，這個舉措有先見之明?！八麤]有六折銷售自己的商品,，而是以較低的價格推出了女性渴望的服裝?！绷闶蹣I(yè)咨詢公司Strategic Mindshare的創(chuàng)始人辛西婭·科恩（Cynthia Cohen）說,。

????隨后,，公司大舉進軍利潤率更高的配飾領(lǐng)域，如香水,、手表和手包,，與服裝相比，它們簡直就是搖錢樹,。此外,，與大多數(shù)著名品牌一樣，柯斯以特許權(quán)的方式外包了部分配飾的生產(chǎn)——手表,、香水,、眼鏡和一些外套都以特許權(quán)的方式生產(chǎn)，但手包,、鞋及小皮具全部由公司自行生產(chǎn),，這樣就能更加嚴(yán)格地控制產(chǎn)品質(zhì)量。2006年,，公司開始大規(guī)模的零售擴張,，創(chuàng)建新的以配飾為主的“生活方式”商店。截至目前,，公司在美國的店面總數(shù)大約為80家,，公司計劃今年年底把世界各地的商店總數(shù)增加到100家，到2012年增至200家,。它在零售方面雄心勃勃——商店全部選在位置最佳的零售區(qū)——而且要向全球擴張：最近,，公司在倫敦、米蘭,、慕尼黑,、首爾和東京開了新店，或是擴大了原有的店面,；明年2月，一座7,000平方英尺的大型商店將在巴黎著名時裝街圣奧諾雷大街開業(yè),。

????如今,，正在銷售的Kors品牌的配飾有白色的超大表盤手表——它和香奈兒（Chanel）售價6,000美元的J12非常相像，還有擺在梅西百貨（Macy's）前排主通道的細挎帶草編手提包 （售價228美元）,，它比Bloomingdale百貨商場里賣的Santorini草編手提包（售價328美元）便宜,。與此同時，一批更年輕的新客戶開始進出紐約SoHo區(qū)的生活方式店（商店門外掛有MK的標(biāo)識）,，一到周末,，這家商店便擠滿了游客,、嬉皮士、職業(yè)女性,，以及為女友購買奢華裝飾品的年輕男士,。

????柯斯在不削弱其高檔產(chǎn)品系列的價值的前提下向價格更親民的市場挺進的舉動，無異于走鋼絲,，不過從目前來看,，他在搖擺不定的鋼絲繩上走得還算穩(wěn)當(dāng)?！八寖r格保持在一定的高度,，這樣對一些人來說必須付出一定努力才能穿上他的服裝，但與此同時它還是高端品牌,?！泵绹鴷r裝設(shè)計師協(xié)會前總裁兼設(shè)計師斯坦·赫曼（Stan Herman）說?！耙虼?，它是你希望長大后有能力購買的東西?！?/p>

????看看下面這個例子吧：綽號“香蕉”的安娜·雷利（Anne Reily）現(xiàn)年83歲,，她在新奧爾良的家族是支持Tabasco發(fā)跡的幕后力量，柯斯經(jīng)常把她當(dāng)作追隨自己時間最長,、最忠實的顧客來提及,。雷利說，邁克爾·柯斯的套裝是她生活的一部分（前不久接受《財富》雜志采訪時,，她說：“我現(xiàn)在穿的就是他的服裝,。”）,，而且她的衣櫥中還有60多件這一品牌的單品,。她的女兒和兩個外孫女也有她們自己中意的服裝?！八囊路喼本褪菫槲伊可碛喿龅?。”她說,?！澳憧梢栽谡綀龊洗部梢栽谛蓍e的時候穿,。他的面料棒極了,。”

????Bergdorf Goodman公司前時裝總監(jiān)唐·梅洛（Dawn Mello）在1980年“發(fā)現(xiàn)”邁克爾·柯斯時，正是被這些品質(zhì)所吸引,?？滤箯臅r裝技術(shù)學(xué)院（Fashion Institute of Technology）輟學(xué)后，在紐約57街的Bergdorf商店對面的一家小店找到了一份工作,，他還有一塊狹小的地方可以銷售新設(shè)計的作品,。櫥窗里的服裝吸引了梅洛，她問柯斯是誰設(shè)計的,。他回答說是自己,，于是梅洛問柯斯是否愿意在Bergdorf Goodman的買手面前展示自己的服裝系列。梅洛還不知道柯斯當(dāng)時根本沒有服裝系列,。在會面前的幾天,，柯斯和他的母親夜以繼日地縫制樣品?！八M來的時候把衣服搭在胳膊上,，他母親也是如此?！泵仿逭f,。“我們在三樓給他們騰出空間,，而且當(dāng)時就問他：‘你什么時間能交貨,？’”

????從那以后，柯斯有了自己的服裝系列,。他的事業(yè)起起落落,。1993年，當(dāng)他的公司面臨現(xiàn)金流問題時,，他提交了破產(chǎn)申請,。他的男裝系列時好時壞（現(xiàn)在已經(jīng)合并到Michael Kors品牌系列當(dāng)中），甚至還曾遭遇過出師不利的窘境,。2004年,，他的低價產(chǎn)品系列未能實現(xiàn)騰飛，只好從Bloomingdale商場中撤出,。1997年,，LVMH聘請他到巴黎擔(dān)任Celine品牌的設(shè)計師，據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士說,，他在那里度過了一段“平淡無奇”的時光，這一狀況一直持續(xù)到2003年,。

????業(yè)內(nèi)人士說,，在以興衰循環(huán)而聞名的行業(yè)里，這些經(jīng)歷只不過是戰(zhàn)斗的傷痕而已?？滤箯陌屠杌貋砗鬀]多久就找回了自己的魔力,，以及合適的支持者。在這個時機決定一切的行業(yè)里,，據(jù)說邁克爾·柯斯經(jīng)營得比別人更好,、速度更快，而且效率更高,。他能快速推出新產(chǎn)品,，并且按時備好庫存，以捕捉稍縱即逝的時尚精神,?！八膱?zhí)行力完美無缺；每一季都以全新的,、符合需要且引人入勝的面貌出現(xiàn),，而且他每季都如此?！薄稌r尚》雜志時裝新聞總監(jiān)馬克·霍爾蓋特（Mark Holgate）指出,。

????業(yè)內(nèi)觀察家期望柯斯和他的支持者在未來幾年內(nèi)帶領(lǐng)公司上市。但首先他們必須完成從百貨商場批發(fā)商到零售商的轉(zhuǎn)變——據(jù)業(yè)內(nèi)觀察家介紹,，兩者的市場回報之間有著較大差距,，零售商的市盈率可以達到16~20多倍，而批發(fā)商的市盈率是12~14倍,?！八钠放平^對還有成長空間。大約還有40%的余地,?！绷闶蹣I(yè)股票研究公司特爾西顧問集團（Telsey Advisory Group）的CEO黛娜·特爾西（Dana Telsey）說。她認(rèn)為,，機遇在于發(fā)展更多的配飾,，擴張Kor's男裝系列——這個品牌的男裝一直不太強勢——以及擴大國際市場份額，尤其是亞洲市場,，公司在當(dāng)?shù)氐匿N售額增長率遠高于美國市場,。

????情況也有可能朝壞的方向發(fā)展。售價100美元的套裝太多,，忠實的高檔品牌客戶有可能萎縮,。面對新創(chuàng)建的柯斯零售店的挑戰(zhàn)，百貨商場有可能心生不滿,。從長期來看,，店面擴張也許成本高昂而無法實現(xiàn)盈利。經(jīng)濟形勢仍然充滿不確定性，而且如果公司公開上市,，它就會發(fā)現(xiàn)那里也許沒有期望的那么寬容,。但顯而易見的是，柯斯已經(jīng)摸準(zhǔn)了美國人的口味,。盡管時局艱難,，消費者還是渴望得到消費得起的時裝，而且讓一個可愛的家伙在客廳的電視里做推銷也沒什么不好,。目前,，邁克爾·柯斯也許已經(jīng)為適應(yīng)新的零售環(huán)境找到了最佳辦法。

????譯者：蕭艾

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邁克爾·柯斯公司簡介

公司總部：紐約市

店面數(shù)量：到今年年底達到100家

產(chǎn)品系列：Michael Kors, MICHAEL Michael Kors和Kors

首席執(zhí)行官：約翰·艾德爾

所有人： 曹其峰和勞倫斯·斯特羅爾 （通過Sportswear Holdings公司）,； 邁克爾·柯斯,； 約翰·艾德爾

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柯斯的支持者

????拜會一下Michael Kors品牌最近的擴張行動的負責(zé)人。曹其峰（左）和勞倫斯·斯特羅爾（中）通過他們的Sportswear Holdings公司成為Michael Kors的主要投資人,。作為Tommy Hilfiger的早期投資人,，他們獲得了豐厚回報。二人都有在零售業(yè)的實際工作經(jīng)驗：上世紀(jì)80年代,，出生于蒙特利爾的斯特羅爾把Polo Ralph Lauren帶到了歐洲,，他的父親是皮爾－卡丹（Pierre Cardin）在加拿大的特許經(jīng)銷商。曹其峰的父親創(chuàng)辦了亞洲最大的紡織品供應(yīng)公司,；他是母公司Novel Group的負責(zé)人,，該公司還投資航空公司和房地產(chǎn)。2005年,，他與投資人威爾伯·羅斯（Wilbur Ross）共同創(chuàng)辦了Cone Denim China,，這是Novel Group與羅斯的紡織品公司ITG成立的合資公司。[“（曹其峰）似乎認(rèn)識所有人,?！绷_斯說]三駕馬車中的另一位是CEO約翰·艾德爾（右），他曾在Polo Ralph Lauren和Donna Karan工作多年,；與柯斯合作前,，是Anne Klein的母公司的CEO?！斑~克爾·柯斯才華橫溢,。”以零售業(yè)為關(guān)注點的投資銀行Financo的董事長兼CEO吉爾伯特·哈里森（Gilbert Harrison）說,?！爸皇撬缙诘暮献骰锇闆]有像期望中的那樣幫助他成長?！?—— Scott Cendrowski