“好的開頭是成功的一半”,，這絕對(duì)是一句老掉牙的話,。但在演講中，假如你不把這句老話當(dāng)回事兒,，難免一上場就“砸鍋”：

“哎呀,，我這幾天沒睡好覺，現(xiàn)在站在臺(tái)上,，腦子還是昏昏沉沉的,，不知道講什么好。因?yàn)橐隹偨Y(jié)發(fā)言,，昨天我叫秘書做了77張PPT,，我還沒來得及看，現(xiàn)在我只好講到哪兒算哪兒……”王總正在面對(duì)全國經(jīng)銷商合作伙伴講話,。他一點(diǎn)兒都不“裝”,，話也挺實(shí)誠，不過從第一分鐘起,，他就“腳踩西瓜皮”,，把好端端的一場演講送上了“絕路”。

有一位中國學(xué)者去美國名校交流：“沒想到我能有幸站到世界一流大學(xué)講臺(tái)上,。但鄙人才疏學(xué)淺,，研究水平遠(yuǎn)不如在座的，也沒什么準(zhǔn)備，講得不好,，請(qǐng)大家原諒……”美國人哪里聽得懂中國式的假謙虛,，既然如此，請(qǐng)你以后準(zhǔn)備好了再發(fā)言,。此君不容分辯地被“攆”下了臺(tái),。一開始就向觀眾表達(dá)歉意，也是最糟糕的開場白之一,。無論環(huán)境和聽眾如何挑戰(zhàn),，無論演講主題如何棘手，你最好都不要對(duì)聽眾說：“我感到力不從心……”除非你不小心碰倒了話筒,，或者按滅了演講大廳的燈光,，否則你不需要道歉，那是在浪費(fèi)聽眾的時(shí)間,。TED大會(huì)有一個(gè)特點(diǎn),，臺(tái)下聽眾和臺(tái)上演講者一樣優(yōu)秀，但就某個(gè)主題而言,，演講者就是權(quán)威,，不必過于謙虛。

大部分演講的開頭總是被那些陳詞濫調(diào)拖入冷場,。我在給企業(yè)家上演講課時(shí),，常常發(fā)現(xiàn)他們剛開始演練，就急著拿出那些慣用的“我沒什么要講的,，只因?yàn)椤?，“我不是很?huì)演講,，可是……”之類的“客套話”,而且都用得非常自然嫻熟,。我會(huì)順勢發(fā)問：“你的開場和演講主體有關(guān)嗎？假如我們把說廢話的時(shí)間用在刀刃上,，效果又會(huì)如何,？按照開場的時(shí)間比例，你是否已經(jīng)嚴(yán)重超時(shí),？”學(xué)員們坦言,，他們根本沒有這方面的意識(shí)。其實(shí)正常情況下,，開場白不應(yīng)該超過全部演講的10%到15%,，而在演講開始的一二分鐘，甚至10~20秒是聽眾參與度最高的時(shí)刻,。甚至有一個(gè)7秒鐘法則的說法,，即在開頭7秒鐘的時(shí)間里，假如只允許你說一句話，千萬不要說“早上好”,、“很高興來到這里”或者“謝謝某人的光臨”這樣的話,，不然在關(guān)鍵的前幾秒你就已經(jīng)處于不利地位了。

還有一種“履歷式”的錯(cuò)誤開場,。人們喜歡把自己的學(xué)歷,、經(jīng)歷和公司發(fā)展史等迫不及待地?fù)屜缺戆祝骸拔医欣頧X，我在2004年創(chuàng)立了XX有限公司,，為公司董事長,。目前企業(yè)為汽車加工設(shè)計(jì)領(lǐng)域里創(chuàng)新和領(lǐng)先企業(yè)，年產(chǎn)值近XX億,。我們企業(yè)也是行業(yè)內(nèi)公益先行者,，我們參加了XXX、XXX等三個(gè)國際公益組織,，目前已經(jīng)帶動(dòng)了我們80%的供應(yīng)商成為符合環(huán)保要求的供貨商……”這是一位打算參加企業(yè)家環(huán)保組織理事競選者給我看的原始講稿,。沒想到在競選那天，竟然還有三分之一的候選人都用了這樣的開場白,，結(jié)果這些人全部落選,。

不過這位李董事長最后還是高票當(dāng)選了。我們來看看經(jīng)過多次打磨后的勝利開頭：“我是今天參加競選的唯一浙江會(huì)親,。之前浙江沒有人報(bào)名,，我想偌大個(gè)浙江，應(yīng)該有人來競選一把,，不然也太辱沒了馬云了,，所以我來了。/還記得幾年前我第一次聽到XXX組織的名字,，我趕緊上網(wǎng)查,，我發(fā)現(xiàn)這才是我理想中的組織，我墜入了她的愛河,。/我是創(chuàng)業(yè)者,，我有一顆公益心，目前我們企業(yè)參加了XXX,、XXX三個(gè)國際公益組織,，因?yàn)槲覀兊膮⑴c，也帶動(dòng)了周邊80%的供應(yīng)商加入到良好的綠色供應(yīng)鏈中來,。我感覺企業(yè)發(fā)展到一定程度,，就更有能力為社會(huì)公益多付出些了。/假如我有幸當(dāng)選,，我承諾……”演講者把自己所處的地域代表優(yōu)勢,、與組織及“選民”的鏈接等放在聽眾參與度最高的時(shí)間段，激起聽眾的興趣，接著再擺出有力的數(shù)字例證,，聽眾便能放松地投入到他的演講中去了,。

設(shè)計(jì)開場白需要有點(diǎn)創(chuàng)意。我們可以預(yù)先考慮兩到三個(gè)開場白,，然后挑選最有可能讓聽眾產(chǎn)生興趣的那個(gè),。假如一時(shí)憋不出來，等你準(zhǔn)備好了演講的主體部分后再去操心,，這樣可能會(huì)容易很多,，最終你還是有可能找到一個(gè)很棒的。我有一位客戶經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，現(xiàn)在每次演講的開場白都非常吸睛,，有時(shí)為一個(gè)1分鐘的開場白他用三天去琢磨，因?yàn)樗僖膊幌Ｍ约旱难葜v被平庸的開場白“攪黃”,。

在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，手機(jī)成了演講者的天敵。假如沒有一個(gè)好的開頭,，可能等你講完了,，聽眾還沒有抬頭看你一眼，那還真是個(gè)悲劇,。（財(cái)富中文網(wǎng)）