《財富》中文版-- 聰明的演講者總會讓聽眾備受喜歡,。我認識一位知名企業(yè)家，兩年之前他參加了一次短訓(xùn),，結(jié)業(yè)時大家都在談體會,，多數(shù)的套路是“感謝……收獲……”，而他的發(fā)言,，折服一片：“就像一部手機從不關(guān)機,，用了好久，積累了好多無效程序持續(xù)運作,。久而久之,，性能再好也是越轉(zhuǎn)越傻。這時候就要關(guān)機重啟,。這次短訓(xùn),，就是這么一個讓我們停下腳步，蓄滿能量再重新出發(fā)的深度活動,?！敝钡浇裉欤蠹?guī)缀踹€能夠一字不拉地“回放”他的每一句話,。

俞敏洪有一次關(guān)于草和樹的演講視頻點擊率很高：“人的生活方式有兩種,，第一種像草一樣活著，你盡管每年還在成長,，但你畢竟是一棵草,，人們可以踩過你，但是人們不會因為你被踩而來憐憫你,，因為人們本身就沒有看到你,。我們每個人都應(yīng)該像樹一樣成長，只要你有樹的種子,，即使你被踩到泥土中間,，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,。當你長成為參天大樹以后,，遙遠的地方，人們就能看到你,；走近你,，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L景,，死了依然是棟梁之才,，活著死了都有用。這就是我們每一位同學(xué)做人和成長的標準,?！彼汛蟮览砘蔀樾”确剑贡緛砣菀状舭宓谋硎鲎兊没顫?、有靈氣,，聽起來很舒服。

演說講假話,、大話,、空話，沒有人愿意聽,；如果說的都是真話,，太抽象、太專業(yè),，恐怕也沒有人愿意聽,。我有一位客戶吳總，希望學(xué)習(xí)有效地對員工做演講,。起初我以為他在開玩笑,，因為他是媒體人出身，后來創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)公司,。但我在看了他的演講錄像之后,，我對他說，你真的需要學(xué)習(xí),，因為連我都很難聽明白,。他對著員工發(fā)表宏篇大論，聽眾基本上聽不懂,、跟不上,，期間沒有笑聲和掌聲不說，員工把頭埋得越來越深,。

任正非的高明之處就是聰明巧妙地回避了這一點,，他很注意通過各種形象的比喻來說明一個復(fù)雜的道理?！翱鐕臼谴笙?，華為是老鼠，華為打不過大象,，但是要有狼的精神,。”任正非說這段話時是在1997年。當時我先生是美國某著名咨詢公司派往華為的顧問之一,，他多次跟我說起,，任正非說話讓人既振奮又難忘：“我們和競爭對手比，就像大象和老鼠相比,。我們是老鼠,，人家是大象。如果我們還要保守,、還要僵化,、還要故步自封，就像老鼠站在那里一動也不動,，大象肯定一腳就把我們踩死了,。但是老鼠很靈活，不斷調(diào)整方位,，一會兒爬到大象的背上,，或者鉆到大象的鼻孔里，大象老踩不到,，它就會受不了,。我們必須要有靈活的運作機制和組織結(jié)構(gòu)體系?！?/p>

巧合的是吳總在錄像里談的也是類似的主題,，我把任正非的精彩表述介紹給他。吳總自責：“不知為什么,，自己一上臺就陷入一本正經(jīng),、空談道理、拖沓無趣的境地,?！蔽野参克@是領(lǐng)導(dǎo)者演講的“通病”,。吳總說,，不過任正非就是不一樣，他跟員工說話太會用比喻了,，什么“做得精致完美,，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗,？”什么“以前我認為跳芭蕾的女孩是苗條的,，其實是粗腿，很有力量的,，腳很大的,，是以大為美,。華為為什么能超越西方公司,，就是不追求完美,，不追求精致?！蔽业淖炖镌跄芫兔俺鲞@些泡泡來呢,？和任總比，自己的演講就像一頭龐大呆滯的大象,，以后要做只“靈活的老鼠”,。吳總這種說話方式，似乎已經(jīng)受到了高手的潛移默化,，顯得輕松很多,。后來，在他的演講里也開始出現(xiàn)了“讓聽得見炮火的人做決定”等佳句,。

一般產(chǎn)品介紹會比較枯燥,，史蒂夫·喬布斯在演示中經(jīng)常運用此法：“電腦是我們所能夠想到的最出色的工具，蘋果電腦就相當于21世紀人類的自行車,?！痹诮邮堋度A爾街日報》專欄作家沃爾特·莫斯伯格的采訪時，喬布斯把iTunes 稱為“這簡直就像給一個在煉獄中飽受煎熬的人遞上一杯冰水,?！?/p>

演講中，各行各業(yè)都在用比喻,。吳敬璉在一所大學(xué)演講時,，有一位女生問了一個非經(jīng)濟學(xué)問題：“感情上，為什么受傷的總是女人,？”吳敬璉笑道：“所謂受傷,，應(yīng)該就是投入太多，收益太少,。也就是產(chǎn)生了虧報,。一家企業(yè)虧損，主要的原因應(yīng)該是缺乏競爭力,。如果絕對優(yōu)勢不足的話,，就發(fā)掘自己的比較優(yōu)勢?！?/p>

政治家用比喻更是行家里手?，F(xiàn)代政治演說起源于古希臘。在雅典,，偉大的演說家們通過發(fā)表公共演講,、運用修辭手段來獲得追隨者的支持，從而獲得政治權(quán)利。2004年在美國民主黨全國代表大會上,，奧巴馬發(fā)表了《無畏的希望》的演講,。從那時起，奧巴馬由一個默默無聞的小人物一躍成為了政壇新星,?！懊绹且黄衿娴耐恋兀龑τ谠S多未曾來過的人而言是自由和機會的象征,?！痹谘葜v中，奧巴馬巧妙地把美國比喻成為代表自由和機會的燈塔,。后來奧巴馬的每次演講稿都經(jīng)過專門的寫作班子反復(fù)潤色,，在語言中大量恰當?shù)剡\用比喻，讓他的演說更富感染力和說服力,，目的是要深深地打動選民,。

亞里士多德把“比喻”看作是天才的一個標志。他認為,，那些能夠在兩種不同事物之間發(fā)現(xiàn)相似之處,、并且把它們聯(lián)系起來的人，具有特殊的才能,。他們能夠透過萬事萬物,、風馬牛不相及的東西，找出事物內(nèi)在的聯(lián)系,。而俗人卻很少能夠做到,。貝爾了解到人的內(nèi)耳就是一塊極薄的能夠震動的鋼板，因此他發(fā)明了電話,。

有人把“比喻”看作是偉大演講的九要素之一,。演講如果不用比喻，就像蓋樓房,，四壁不留窗戶,，既不透亮也不通氣。（財富中文網(wǎng)）

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