????《財富》（中文版）-- 這些年來,，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)演講中的最大問題是涵蓋的內(nèi)容太多,。不少人，尤其是老板,，一次發(fā)言就拿出造一艘航空母艦的架勢,，好像講的主題越多，牽扯的面越廣,，水平就越高,。

????以我的某位教練對象為例,。一次他做內(nèi)部演講,，先從公司發(fā)生重大傷亡事故說起，又談到安全生產(chǎn),，再談公司上下普遍缺乏責(zé)任心問題,，接著說操作流程很重要，最后又從一般管理講到宏觀戰(zhàn)略,。一次講話,，把公司所有的事情都扯上了，把所有的人都說得灰溜溜的,。老板覺得自己講得既全面又深刻,，可下面的人聽得云里霧里,，誰也說不清老板到底強調(diào)的是什么。我當(dāng)時幫他數(shù)了數(shù),，一次大概講了七八個主題,。我給企業(yè)家的反饋是不要試圖將所有的東西打包后塞進一個短短的演講中，你無法在一個演講中去概括整個行業(yè),，你也最好不要闡述自己所熟悉的整個領(lǐng)域,，而要告訴聽眾你的獨特感悟。

????很多時候,，演講者希望聽眾了解更多,，因此興之所至，不斷增加觀點和建議,，試圖通過一次演講傳達其一生的所學(xué)或所思,，而那恐怕早就已經(jīng)偏離了他們的演講主題，讓聽眾感到無所適從,，反而大大降低了演講者的總體影響力,。著名的TED演講通過網(wǎng)絡(luò)開放于眾，已經(jīng)成為全球共享的大課堂,。人們不必坐飛機去美國或某地購買入場券入席,，只要點擊鍵盤，便能欣賞到震撼人心的智慧傳播,。TED為什么會火起來,？最大的特點之一就是只允許演講者講18分鐘。不管是商界領(lǐng)袖,、政治明星亦或無名小卒,，一律童叟無欺，誰都不多給一分鐘,。因為時間短,，18分鐘也恐怕只能集中講一個主題。我們所看到的1,000多個演講都是細致挑選下來的精品,，據(jù)說大多數(shù)被淘汰的演講的主要毛病就是主題不夠集中,，不能引起聽眾的共鳴，因而無緣和全球聽眾見面,。他們的演講就像是寫在沙灘上的字,，被無情的海水沖得無影無蹤。

????TED中有一篇著名演講“從為什么開始”,，演講者是西蒙·斯涅克（Simon Sinek）,。他的演講成功的重要原因之一，就是集中分享一個鮮明的觀點,。他說如何區(qū)別平庸公司和優(yōu)秀公司,、一般人士和成功人士,？他發(fā)現(xiàn)的秘密是成功者都有相同的做派，即他們往往都是從“為什么”開始思考問題,，而不是從“怎么做”或者“做什么”開始的,。無論是蘋果公司還是萊特兄弟，他們思考,、行動,、交流溝通的方式都完全一樣，但是跟所有其他人的方式則完全相反,。這個發(fā)現(xiàn)也完全改變了他對這個世界如何運作的看法,。西蒙·斯涅克是一位實踐者和思想者，他做過幾次成功的演講,，每次他都努力限制和縮小表達的范疇,，著力闡釋了一個簡單并極具震撼力的主題，并真正打動人心,。這也是TED的演講風(fēng)格和方式,。

????1963年8月，馬丁·路德金在林肯紀念堂做了《我有一個夢想》的著名演講,。在美國民權(quán)運動之前,，那時飽受歧視的黑人不僅僅只有他一個人，他也決不是那個時代唯一偉大的演說家,，有關(guān)爭取民權(quán)的主題也并非只有他一人講,，但是馬丁·路德金只抓住“一點”講?！段矣幸粋€夢想》回顧了林肯解放黑奴的歷史,，揭露了黑人當(dāng)時的悲慘生活現(xiàn)實，用大量的篇幅憧憬了黑人自由與美好的未來,。當(dāng)時的聽眾多達25萬人,，演講不斷被掌聲和呼喊聲打斷，聽眾無不為之感到震撼,，人們追隨他,，直至信念實現(xiàn)。這篇演講也隨之一舉成名,。這一年他被美國的《時代》周刊選為頭號新聞人物,，1964年獲得了諾貝爾和平獎。

????成功的演講取勝于偉大而精準的一個主題,，而非多個。記得《哈佛商業(yè)評論》有一篇文章曾經(jīng)指出,，失敗的演講有多種原因,，但是最顯而易見的原因有二：一是演講前不研究你將面對的聽眾,，包括他們的態(tài)度、情感等,；二是中心太多,。演講者應(yīng)該只告訴他們一件事，因為聽眾聽到并能記住的其實少的可憐,。你應(yīng)當(dāng)保持簡單,，專注于一個觀點，徹底去除與此無關(guān)的東西,。

????在古典音樂里,，主題（主旋律）是一首樂曲中經(jīng)常重復(fù)的旋律，是整篇作品的靈魂,。主題再次出現(xiàn)時,，往往不是簡單重復(fù)，有時只重復(fù)其中一兩個樂句,，有時采用變奏形式,。演講的主題也應(yīng)該像主旋律一樣單純，其他只要復(fù)述和主題有關(guān)的字眼,，好比重復(fù)演奏主旋律的一兩個樂句,，運用跟主題意義相近的詞語或改用另外一個說法，作用就跟變奏一樣,。善用這些方法,，聽眾就能把這一個主題銘記在心，并時常哼鳴,。

????請把你的注意力全部放在那一點上,，只講一個主題，不講兩個,。最后小結(jié)一下：

????1,、精簡話題：把你想表達的幾個主題都先寫下來，選出一個,，剩余的毫不留情地刪掉它,。

????2、精選材料：把功夫花在如何強化這一主題上,，即使你有其他再棒的概念或故事,，如果不能直接支撐這一主題，就都應(yīng)該舍棄,，不夠再補,。如果為了節(jié)省，把裁剪下來的布片全掛在身上，并不能對視覺產(chǎn)生美的沖擊,。

????3,、使出狠勁：裁剪，主要不是一個技術(shù)問題,，而是態(tài)度問題,，要對自己狠一點。在主題和材料方面對自己限制多一點,，演講的效果就會好一點,。

????聚焦一點，集中你的全部能量講好它,！如果你以為領(lǐng)導(dǎo)講話,，一定是“多多益善”，一定要講一二三四,，那么下面聽講的人不但難以聽得進去,，還以為你有點“二”！（財富中文網(wǎng)）