????當(dāng)你在流沙中越陷越深的時候,，最好放棄掙扎果斷止損，而不是心懷幻想地繼續(xù)投入,。從這個角度說,，出售中國業(yè)務(wù)，也許是Tesco進(jìn)入中國大陸10年來最正確的決策之一,。

????許多因素共同導(dǎo)致了Tesco在中國市場的被動局面，比如業(yè)態(tài)單一,、選址不佳、擴(kuò)張緩慢,、規(guī)模不振等等，而這些表象背后更根本的原因是——Tesco本土化關(guān)系的缺失,。

????零售生意的訣竅，一是品牌,，二是規(guī)模,。從2004年算起，Tesco進(jìn)入中國市場10年,，旗下“樂購超市”門店數(shù)量從最初的25家增長到2013年底的135家。相比之下,，沃爾瑪,、家樂福中國門店數(shù)量分別為406,、236家。門店數(shù)量的劣勢令Tesco難以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

????Tesco在中國沒有采取多業(yè)態(tài)組合的發(fā)展路線,，用更靈活,、經(jīng)濟(jì)的方式快速擴(kuò)張，而是固守大賣場業(yè)態(tài),。相比便利店,、折扣店等業(yè)態(tài),，大賣場開店成本、運(yùn)營成本更高,，擴(kuò)張速度更慢,，比沃爾瑪、家樂福等對手晚一步進(jìn)入中國市場的Tesco,，也因此錯失了許多機(jī)會。

????Tesco旗下“樂購超市”大多位于人流密集地段,，經(jīng)營面積數(shù)千至上萬平方米，除了部分為自有物業(yè)外,，還有部分為租賃物業(yè)，不可避免地遭受租金上漲壓力,。Tesco在中國大陸擁有135家“樂購超市”和25000余名雇員,，員工薪水高于行業(yè)平均水平,，也是難以忽略的固定成本。成本上升推高進(jìn)場費(fèi),、條碼費(fèi)，導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系緊張不堪,，屢屢陷入“斷貨危機(jī)”,。

????雖然引入F&F等自有品牌,，試圖發(fā)揮國際直采、農(nóng)產(chǎn)品采購等既有優(yōu)勢,，并積極拓展電子商務(wù)，但受制于單一的大賣場業(yè)態(tài),，大規(guī)模擴(kuò)張即面臨大幅成本支出,，經(jīng)營業(yè)績難以扭轉(zhuǎn),。

????企業(yè)經(jīng)營中，提升運(yùn)營效率或者規(guī)模效應(yīng),，可有效發(fā)揮經(jīng)營杠桿作用,，攤薄固定成本,，提升盈利能力,。Tesco何嘗不知規(guī)模的重要性？但是,，作為外企的它缺乏規(guī)模擴(kuò)張所需的本土關(guān)系。

????本土關(guān)系有多么重要,？一個世紀(jì)前，洋行依賴于精通英語的“買辦”,；如今,，跨國公司需要借助“代理人”在中國開展業(yè)務(wù),。于是摩根大通、瑞銀等紛紛雇傭中國高官的子女,。

????經(jīng)營連鎖超市的三大關(guān)鍵是：“選址,、選址、選址”,。選址不僅需要精準(zhǔn)的眼光、精細(xì)的計算,，更離不開必要的關(guān)系,。如果沒有關(guān)系,，或者缺乏打點關(guān)系的手段,，往往意味著與好地段絕緣。早在2008年,，Tesco便成立商業(yè)地產(chǎn)部門,，企圖通過自建商業(yè)地產(chǎn)打開中國各大城市的市場通道,，然而幾年下來，Tesco的商業(yè)地產(chǎn)大多位于三四線城市偏僻地段,。

????在傳統(tǒng)零售這個高度依賴地理位置的行業(yè),，缺乏本地關(guān)系的跨國公司很難打入錯綜復(fù)雜的內(nèi)陸城市,。河北石家莊，一個1200萬人口的省會城市,，至今沒有一家“樂購超市”,，家樂福曾被本地超市聯(lián)合擠出，后通過與當(dāng)?shù)爻泻献鞑胖\得立足之地,，沃爾瑪選擇市中心新開盤的一座商業(yè)中心,，顯然以高昂租金為代價迎合了地方政府招攬“世界500強(qiáng)”的政績訴求。

????2014年4月,，Tesco董事長理查德?布羅德本特向柳傳志求教在中國經(jīng)商的訣竅，他得到的建議是,，聘請幾位退休的中國高官做顧問,。不過Tesco在中國已經(jīng)沒有機(jī)會從頭再來了。

????2014年5月29日,，Tesco與華潤創(chuàng)業(yè)的交易獲批。雙方共組合資公司,，Tesco將包括135家“樂購超市”在內(nèi)的中國業(yè)務(wù)及部分現(xiàn)金,，換取合資公司20%股權(quán),，華潤創(chuàng)業(yè)注入220億港元資產(chǎn)，持合資公司剩余80%股權(quán),。交易完成后,，“樂購超市”將更名為“華潤萬家”。

????這筆交易意味著在13億人口的中國——這個最具增長潛力的消費(fèi)市場,，全球第三大零售商Tesco只能叨陪末座，而“樂購”,，這個幾經(jīng)易手的超市品牌未來也將不復(fù)存在,。（財富中文網(wǎng)）