《財(cái)富》（中文版）-- 我的新教練對(duì)象馬總告訴我,，她常常遇到這樣的尷尬：私下場(chǎng)合或飯局上的隨性嘮嗑很受歡迎,，但到了正式會(huì)議場(chǎng)合，尤其不幸被點(diǎn)名表個(gè)態(tài),、做個(gè)小結(jié),，腦袋就“嗡”地一下找不到北。明明肚子里有貨,，而那一刻就會(huì)“短路”或“卡殼”,，最后還是該說(shuō)的沒說(shuō)，不該說(shuō)的說(shuō)了,，事后別提有多后悔了,。

????在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下“被發(fā)言”,，人們通常都會(huì)有壓力,，類似的“痛”，我的其他教練對(duì)象也都有過,。聽說(shuō)馬總的女兒正當(dāng)談婚論嫁,，我讓馬總給女兒做個(gè)假想的“婚禮祝辭”。不容馬總多加思考,，她便被要求“開講”,。不出意外，她還是講得凌亂,。馬總一臉無(wú)奈,，希望我給出“良方”。我給她看了一段錄像,，那是我另一位“資深”學(xué)員的嫁女發(fā)言：

????“……媽媽是過來(lái)人,，想對(duì)女兒女婿說(shuō)三句‘不是’：第一句，婚姻不是1+1=2,，而是0.5+0.5=1,。結(jié)婚后，小兩口都要去掉自己一半的個(gè)性,，要有做出妥協(xié)和讓步的心理準(zhǔn)備,，收斂自己的‘鋒芒’，容忍對(duì)方的‘鋒芒’,，這才是兩情永久的秘訣,。第二句，愛情不是親密無(wú)間,，而應(yīng)寬容‘有間’……第三句,，家不是講理的地方,，而是講愛“和稀泥”的地方，因?yàn)榕耸撬?，男人是泥,。婚姻是兩個(gè)人搭伙過日子,，有什么事都不要深究‘法理’……”馬總對(duì)“師姐”的發(fā)言很是佩服,。她說(shuō)，那位媽媽只說(shuō)了三點(diǎn),，言簡(jiǎn)意賅,，我剛才講了幾點(diǎn)連自己也記不清了。

????作為演講與禮儀教練,，在老板們上媒體或做重要演講之前,，我總是協(xié)助他們準(zhǔn)備好三個(gè)要點(diǎn)。說(shuō)事兒用“三點(diǎn)”,，此法古已有之,，并沿用至今。從亞里士多德開始就有邏輯三段論,，古典名劇由三幕構(gòu)成,，政治家等也能熟練地用“三點(diǎn)式”來(lái)銷售理念。公元前47年,，凱撒大帝在小亞細(xì)亞吉拉城大獲全勝,，欣喜若狂的凱撒給羅馬友人報(bào)捷時(shí)只用了三個(gè)拉丁語(yǔ)單詞就報(bào)出了最強(qiáng)音：“Veni! Vidi! Vici!”（來(lái)到！看見,！征服?。ё秩缃?，擲地有聲,。今天，我們熟悉的政治口號(hào)中有“三個(gè)代表”,，即便是“五講四美”,，后面還要配上“三熱愛”。再看民間諺語(yǔ)：三樣?xùn)|西一去不復(fù)返：時(shí)間,、生命,、青春；三樣?xùn)|西要珍惜：父母,、孩子,、眼前人；三樣?xùn)|西把握好：機(jī)會(huì),、人生,、婚姻,；以及“事不過三”。

????日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家森永卓郎曾提出“B級(jí)人生”的命題,，引起世人關(guān)注,。他把人生分成A、B,、C三級(jí)：即“有錢沒閑”,，“有錢有閑”，“有閑沒錢/沒閑沒錢”,。他說(shuō),，追求A級(jí)人生本身沒有錯(cuò)，如果賺到A級(jí)財(cái)富,，而沒有時(shí)間享受也是枉費(fèi),。B級(jí)人生雖然收入次一等，但還是擁有一定水準(zhǔn)的金錢,，做自己想做的事情,，享受生命的充實(shí)感，所以整體生活絕不輸給A級(jí),，這才是人生的贏家,。森永卓郎用“三級(jí)”層層分析比較了人生的價(jià)值。

????人們?cè)诳偨Y(jié)商界領(lǐng)袖喬布斯演講秘笈時(shí)發(fā)現(xiàn)喬氏“永遠(yuǎn)只有三部分”,。即便你的產(chǎn)品有N個(gè)優(yōu)點(diǎn)，只要找出和強(qiáng)調(diào)最重要的三點(diǎn),，其他的幾乎可以一帶而過,。因?yàn)闊o(wú)論你講你有多少優(yōu)點(diǎn)，別人一般只能記住三個(gè),，不如把這三個(gè)講好,，讓人留下最深刻的印象。2005年他在宣布iPod突破性的進(jìn)展時(shí)說(shuō)：“第一點(diǎn)是它超級(jí)輕便……第二點(diǎn),，我們開發(fā)應(yīng)用了火線接口……第三點(diǎn),，它具有超長(zhǎng)的電池續(xù)航時(shí)間”。同年喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上演講也只用“三個(gè)故事”,，總結(jié)概括了他汲取的人生哲理,。

????喬布斯常常在進(jìn)入主題后馬上給出陳述的框架結(jié)構(gòu)：“下面我將從三個(gè)方面對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行闡述”，搶先一步告訴聽眾接下來(lái)前進(jìn)的方向,，讓聽眾對(duì)演講內(nèi)容做出預(yù)判,。“3”也是最適合用來(lái)推動(dòng)觀點(diǎn)的數(shù)字,，它既是人們最容易接受或享受的心理數(shù)據(jù),，也是人們?nèi)棠偷臉O限,。無(wú)論你有多少條內(nèi)容，最好列出清單,，再對(duì)所有要點(diǎn)進(jìn)行歸類,，去粗取精，形成你發(fā)言的三點(diǎn)綱要,。據(jù)說(shuō)有位著名教授的外號(hào)叫“某十點(diǎn)”,，他無(wú)論到哪兒都會(huì)宣布，“今天我要講‘十點(diǎn)’”,。事后了解,，聽眾充其量也只能記住其中2~3點(diǎn)，不管你信不信,，聽眾只能記住三點(diǎn)與你演講有關(guān)的內(nèi)容,，因?yàn)椤?”符合聽眾的記憶水平。

????“三點(diǎn)式”并非單純用1,、2,、3或“首先、其次,、最后”,，還可用邏輯、形象的關(guān)聯(lián)詞連綴,。比如,，時(shí)間：現(xiàn)在、過去,、未來(lái),；人物：買方、賣方,、中間人,。一些成功的演講給聽眾留下了深刻印象，比如,，為官：一只碗,、一張紙、一顆心,；人生：烈酒,、甜酒、雞尾酒,；生命中三件事：歡笑,、思考、感動(dòng)。它就像物理上的三棱鏡,，能把各種理論如同各種波長(zhǎng)的光一樣,，使它們顯示出各自的美麗色彩，但又在同一波段中,，以波段的長(zhǎng)短數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來(lái),。用“三點(diǎn)式”能減輕演講者“突然”上臺(tái)時(shí)的緊張和不適，并在情急之中抓住由頭,，迅速組合,，使凌亂的語(yǔ)言變得有條理和順暢起來(lái)，讓演講彰顯份量,、賺到人氣,，甚至達(dá)到影響他人、左右全局的效果,。

????假如我的“演講三點(diǎn)式”,，讓你自覺不自覺地聯(lián)想到“泳衣三點(diǎn)式”，那可不是我的原意,。不過話說(shuō)回來(lái),，這兩者之間還真有點(diǎn)像：經(jīng)濟(jì)環(huán)保，主題突出,，永遠(yuǎn)時(shí)尚,。你以為呢？（財(cái)富中文網(wǎng)）