蘋果周邊是好生意嗎,？
????是的，但做起來并不簡單,。
????為了確保和蘋果的強相關性,，我們忽略易于在品牌間通用的筆記本電腦附件和臺式機附件，余下的可稱為“蘋果周邊產品”的附件,，寄生于iPhone手機,、iPad平板電腦和iPod播放器（簡稱“3i”）。要考察這個市場的容量,，“3i”的出貨量是第一影響因素,。綜合各路分析師的統(tǒng)計和預測結果，我（謹代表自己）對2013自然年度蘋果“3i”出貨量粗略預測如下——1億部iPhone,，7500萬臺iPad和5000萬只iPod,。迄今，在這個年增長個體數(shù)目超過兩億的宿主種群上衍生出的蘋果周邊產品市場,，已吸引了難以計數(shù)的供應商,，而新近的市場參與者甚至很多來自IT以外的行業(yè)，比如建材和成衣,。
????從產品種類來看,，蘋果周邊衍生市場包括保護類、電池,、存儲,、音頻、界面等幾大類別,，這其中也有復合形式,，以外殼上集成揚聲器較為常見，同時結合了保護和音頻兩種功能,。而銷量最大的還屬保護類,，各種各樣的膜,、殼、套,、包都是熱銷品,。相比之下，延伸界面的觸控筆,、外接鍵盤,，在上述幾類中銷量較小。
????隨著蘋果產品的熱銷,，盯著蘋果周邊市場,，躍躍欲試的大有人在。從外面進入這個市場至少有兩種典型路徑,。第一種是整合生產能力和市場能力,，代工廠找到做品牌的團隊，或者反過來,，有品牌經驗的人找到代工廠——音樂響起,，新的蘋果周邊產品品牌就此誕生！第二種是渠道商溯流而上,，兼作產品供應商,，在自己控制的渠道里全力推銷。探索這兩種路徑的時候,，要特別注意門檻,，門檻越低，事情做起來越容易,，風險指數(shù)越高,。
????表面看起來這個市場圖景大致如此。但僅僅分析產品類別,、進入市場的方式,，仍然未能切中要害。真正的要害在渠道,。蘋果公司以其直營店為所有店面的樣本,，落戶大城市，租下中心商業(yè)區(qū)的寬大店面,，銷售蘋果電腦和“3i”，也銷售一些周邊產品,。但直營店不是周邊產品的主戰(zhàn)場,。如果我們給進入直營店的周邊產品貼標簽，那就是兩個：“國際品牌”,、“昂貴”,。而對于新創(chuàng)品牌而言,，走直營店的溝通成本太高，而且銷量難以令人滿意,。緊隨直營店的一層,，是所謂“優(yōu)質經銷商”，一般設在電子產品市場里,，采取直營店標準和風格的裝修,，商品擺放也和直營店保持一致。優(yōu)質經銷商的數(shù)量比直營店龐大得多,，銷量可觀,。運作周邊產品進入優(yōu)質經銷商店面的難度級別，和讓某個新創(chuàng)零食品牌進入大超市差不多,，屬于“經過努力可實現(xiàn)”,。等而下之，就是數(shù)量更加龐大的授權店和冒充授權店,，可能出現(xiàn)在任何賣場,，店面較小，出售最熱銷的幾款蘋果產品和廉價的周邊產品,。
????以特定渠道為目標的思路更為奏效,。希望進入優(yōu)質經銷商店面，就必須一邊獲得渠道合作資源,，一邊強化產品的設計和工藝,，通過文化因素、特色和品質提升競爭力,，提高零售價格,，支持足夠分配到供應鏈各個環(huán)節(jié)的利潤空間。希望通過“野店”大量鋪貨薄利多銷,，就必須學習快速時尚品牌,，仿制高效，成本低廉,，應市及時,。
????只要注意不侵權，仿制并不可恥,，師夷之長服務用戶,，完全正當。要問如何仿制,？山寨也分門派,，不妨命名為發(fā)現(xiàn)型和跟風型。跟風型山寨的仿制對象是在中國市場已經有較好表現(xiàn)的產品。發(fā)現(xiàn)型則放眼全球,，考察市場,，參加展會，慧眼識貨,，把信息帶回國內研究仿制,，讓那些因為畏懼我們山寨能力而不敢進入中國市場的好產品無所遁形！
????如是說來,，蘋果周邊迄今為止還是好生意,。只是要注意：已經出現(xiàn)了兩個負面影響因素。雖然蘋果產品一直給人設計穩(wěn)定,，型號換代較慢的印象,，但自2011年起，設計和型號穩(wěn)定性都有下降趨勢,，這對圍繞蘋果開發(fā)周邊產品是不利的,。另外，商業(yè)間諜的問題也逐漸顯露,，打入蘋果內部和富士康內部的間諜,，能幫助一些周邊廠商獲得還未交付的產品的圖紙。蘋果和富士康并非一無所知,，卻沒有表現(xiàn)出強大的遏制動力,。周邊市場的自由競爭受到了特權的干擾。
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