互聯(lián)網(wǎng)是二線品牌快速超越一線品牌的機會
二線品牌如何抓住時代的機遇趕超一線,？
·觀念的革新
????品牌企業(yè)的觀念革新首先要解決在戰(zhàn)略層面的決策：如何看待互聯(lián)網(wǎng)市場,，是將其定義為網(wǎng)上的銷貨渠道還是新興的市場機會？品牌塑造和商品開發(fā)如何針對于網(wǎng)上消費者特性進行延展和結(jié)構(gòu)性調(diào)整,？電子商務(wù)在公司未來發(fā)展板塊中的意義和銷售占比（一年,、三年,、五年）；其次是戰(zhàn)術(shù)層面的指導：貨品規(guī)劃和庫存配備,、定價沖突和管理,、代理商和經(jīng)銷商的利益平衡、ERP系統(tǒng)的升級和改造,；最后要落實到執(zhí)行層面,，即團隊組建和運營流程的建立，可以選擇自建也可選擇優(yōu)秀的代運營公司進行合作,。
·快速的布局
????當互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇來臨時,，快速反應(yīng)、快速布局是致勝的不二法寶,。GXG電商從09年的代運營起步,，太平鳥電商從09年的收購開始，博洋家紡電商也是從09年的三人小團隊開始,，經(jīng)過兩年的運作,，在2011年他們都在互聯(lián)網(wǎng)上取得了巨大的成功，原因就在于時機點的把握,。當時在電子商務(wù)市場上還是網(wǎng)絡(luò)品牌的天下,，傳統(tǒng)品牌涉足的不多，誰搶先進入,，誰就能優(yōu)先獲得市場紅利,。博洋家紡從淘寶商城起家，09年11月單日銷售突破10萬,，10年11月單日銷售突破2156萬,，11年11月單日銷售突破4032萬，成為淘寶商城家紡第一品牌,；同樣在11年,，博洋家紡布局第三方渠道平臺，全年銷售額超過1億,，在京東,、V+、卓越,、當當,、蘇寧等各大綜合購物平臺都名列家紡品類銷售冠軍。其所憑借的關(guān)鍵因素就是快速反應(yīng)快速布局,，在羅萊,、水星、富安娜等一線品牌尚未反應(yīng)之機,，搶占市場份額,，建立市場壁壘,。
·核心競爭力的展現(xiàn)
????我們相信中國的品牌企業(yè)都具有一定程度的核心競爭力，不然無法在激烈的市場競爭中存活,。它們有的在于質(zhì)量,、有的在于價格、有的在于供應(yīng)鏈整合,、有的在于靈活的市場反應(yīng),、有的在于品牌運作、有的在于政府關(guān)系,。我們在市場競爭中一直追問的命題無非有兩個：如何將這些核心競爭力進行極致化的展現(xiàn)和提升,？如何讓更多的消費者更快的獲得對核心競爭力的認同？在傳統(tǒng)觀念里,，我們需要花十年,、二十年甚至更多的時間來實現(xiàn)，所以,，十年才能形成口碑,，百年才能稱為老店；而在互聯(lián)網(wǎng)時代,，因其覆蓋面廣,、易于傳播,，快速擴散,，口碑疊加的特質(zhì)，如果品牌企業(yè)有優(yōu)勢,、有故事,、有認知，企業(yè)管理者又懂得互聯(lián)網(wǎng)的營銷和運營,，那么在二三年里就可以達到傳統(tǒng)線下十年二十年的效果,。
????回顧歷史，當蒸汽機的發(fā)明推動了工業(yè)革命時,，大批曾占據(jù)壟斷地位的手工企業(yè)關(guān)門倒閉,，被新興的工業(yè)企業(yè)（如福特等）快速取代。同樣在互聯(lián)網(wǎng)時空下,，我們也可以大膽推測：絕大多數(shù)的傳統(tǒng)的一線品牌企業(yè)將重蹈覆轍,，將在五年十年之后（正好是一個年齡階層的成長周期）被更具有時代性的、更具有互聯(lián)網(wǎng)營銷和運營能力的二線品牌企業(yè)所取代,。江山代有人才出,，一代新人換舊人，這是歷史的規(guī)律,，也是社會進步的趨勢,。如果你是二線品牌企業(yè),，你準備好了嗎？
最新文章