互聯(lián)網(wǎng)是二線品牌快速超越一線品牌的機(jī)會(huì)
二線品牌如何抓住時(shí)代的機(jī)遇趕超一線,？
·觀念的革新
????品牌企業(yè)的觀念革新首先要解決在戰(zhàn)略層面的決策：如何看待互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，是將其定義為網(wǎng)上的銷貨渠道還是新興的市場(chǎng)機(jī)會(huì),？品牌塑造和商品開發(fā)如何針對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)者特性進(jìn)行延展和結(jié)構(gòu)性調(diào)整,？電子商務(wù)在公司未來發(fā)展板塊中的意義和銷售占比（一年、三年,、五年）,；其次是戰(zhàn)術(shù)層面的指導(dǎo)：貨品規(guī)劃和庫存配備、定價(jià)沖突和管理,、代理商和經(jīng)銷商的利益平衡,、ERP系統(tǒng)的升級(jí)和改造；最后要落實(shí)到執(zhí)行層面,，即團(tuán)隊(duì)組建和運(yùn)營流程的建立,，可以選擇自建也可選擇優(yōu)秀的代運(yùn)營公司進(jìn)行合作。
·快速的布局
????當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇來臨時(shí),，快速反應(yīng),、快速布局是致勝的不二法寶。GXG電商從09年的代運(yùn)營起步,，太平鳥電商從09年的收購開始,，博洋家紡電商也是從09年的三人小團(tuán)隊(duì)開始，經(jīng)過兩年的運(yùn)作,，在2011年他們都在互聯(lián)網(wǎng)上取得了巨大的成功,，原因就在于時(shí)機(jī)點(diǎn)的把握。當(dāng)時(shí)在電子商務(wù)市場(chǎng)上還是網(wǎng)絡(luò)品牌的天下,，傳統(tǒng)品牌涉足的不多,，誰搶先進(jìn)入，誰就能優(yōu)先獲得市場(chǎng)紅利,。博洋家紡從淘寶商城起家,，09年11月單日銷售突破10萬，10年11月單日銷售突破2156萬,，11年11月單日銷售突破4032萬，成為淘寶商城家紡第一品牌,；同樣在11年,，博洋家紡布局第三方渠道平臺(tái),，全年銷售額超過1億，在京東,、V+,、卓越、當(dāng)當(dāng),、蘇寧等各大綜合購物平臺(tái)都名列家紡品類銷售冠軍,。其所憑借的關(guān)鍵因素就是快速反應(yīng)快速布局，在羅萊,、水星,、富安娜等一線品牌尚未反應(yīng)之機(jī)，搶占市場(chǎng)份額,，建立市場(chǎng)壁壘,。
·核心競(jìng)爭力的展現(xiàn)
????我們相信中國的品牌企業(yè)都具有一定程度的核心競(jìng)爭力，不然無法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中存活,。它們有的在于質(zhì)量,、有的在于價(jià)格、有的在于供應(yīng)鏈整合,、有的在于靈活的市場(chǎng)反應(yīng),、有的在于品牌運(yùn)作、有的在于政府關(guān)系,。我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭中一直追問的命題無非有兩個(gè)：如何將這些核心競(jìng)爭力進(jìn)行極致化的展現(xiàn)和提升,？如何讓更多的消費(fèi)者更快的獲得對(duì)核心競(jìng)爭力的認(rèn)同？在傳統(tǒng)觀念里,，我們需要花十年,、二十年甚至更多的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)，所以,，十年才能形成口碑,，百年才能稱為老店；而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，因其覆蓋面廣,、易于傳播，快速擴(kuò)散,，口碑疊加的特質(zhì),，如果品牌企業(yè)有優(yōu)勢(shì)、有故事,、有認(rèn)知,，企業(yè)管理者又懂得互聯(lián)網(wǎng)的營銷和運(yùn)營，那么在二三年里就可以達(dá)到傳統(tǒng)線下十年二十年的效果,。
????回顧歷史,，當(dāng)蒸汽機(jī)的發(fā)明推動(dòng)了工業(yè)革命時(shí),，大批曾占據(jù)壟斷地位的手工企業(yè)關(guān)門倒閉，被新興的工業(yè)企業(yè)（如福特等）快速取代,。同樣在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)空下,，我們也可以大膽推測(cè)：絕大多數(shù)的傳統(tǒng)的一線品牌企業(yè)將重蹈覆轍，將在五年十年之后（正好是一個(gè)年齡階層的成長周期）被更具有時(shí)代性的,、更具有互聯(lián)網(wǎng)營銷和運(yùn)營能力的二線品牌企業(yè)所取代,。江山代有人才出，一代新人換舊人,，這是歷史的規(guī)律,，也是社會(huì)進(jìn)步的趨勢(shì)。如果你是二線品牌企業(yè),，你準(zhǔn)備好了嗎,？
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