????計(jì)劃向中國(guó)海外拓展業(yè)務(wù)的公司有兩個(gè)選擇：1) 通過自身努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性增長(zhǎng),或者2) 通過收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)。兩種策略各有優(yōu)劣,。內(nèi)生性增長(zhǎng)通常需要長(zhǎng)期的努力,，但公司能全程掌控開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各個(gè)發(fā)展階段。而外延式增長(zhǎng)能讓公司從名不見經(jīng)傳迅速取得相關(guān)行業(yè)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，雖然全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，卻正是在拉美,、非洲等新興市場(chǎng)尋求外延式增長(zhǎng)的時(shí)機(jī),。

并購(gòu)制勝之道

????大多數(shù)公司面對(duì)危機(jī)的反應(yīng)都是壓縮成本、增加現(xiàn)金儲(chǔ)備,。這些公司無法在每次危機(jī)后必然出現(xiàn)的復(fù)蘇中一馬當(dāng)先,，甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。卓越的公司會(huì)采取下面的做法：

????1. 做好規(guī)劃,，等待機(jī)會(huì)——在經(jīng)濟(jì)下滑前準(zhǔn)備好收購(gòu)目標(biāo)清單,。打算進(jìn)入新興市場(chǎng)并長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的公司會(huì)尋找有低估值和有利匯率的環(huán)境作為戰(zhàn)略性切入點(diǎn),。還有些公司則會(huì)采用新建（Greenfield）策略來達(dá)到同樣目的。本地化可降低匯率風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)策略的混亂,，因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出都由同一種貨幣來計(jì)算,。在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期通過內(nèi)生性/外延式增長(zhǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的公司，將從通過進(jìn)口方式進(jìn)入該市場(chǎng)的公司手中奪取市場(chǎng)份額,，因?yàn)楫?dāng)?shù)刎泿刨H值使得進(jìn)口商品價(jià)格高升,，超出了當(dāng)?shù)仡櫩统惺艿姆秶?/p>

????2. 降低風(fēng)險(xiǎn)，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做好準(zhǔn)備——選擇性地為供應(yīng)商和分銷商提供融資,，確保整個(gè)業(yè)務(wù)鏈保持良好的流動(dòng)性,，安然渡過經(jīng)濟(jì)下滑期。重建供應(yīng)鏈,、尋找新的分銷伙伴的成本遠(yuǎn)高于在困難時(shí)期為原有供應(yīng)商和分銷商提供一些幫助。

????3. 對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行排序,，確定領(lǐng)先者——在投資資金面臨眾多選擇的情況下,，嚴(yán)格根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行排序非常重要。卓越的公司會(huì)對(duì)機(jī)會(huì)的大小,、機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)軌跡以及市場(chǎng)中的個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析,，然后才會(huì)決定資源配置。

應(yīng)急計(jì)劃是關(guān)鍵

????危機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn),，但同時(shí)也會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì),。卓越的公司會(huì)摸清基本情況，制定應(yīng)急計(jì)劃,，并在危機(jī)發(fā)生前將這些計(jì)劃傳遞給企業(yè)各個(gè)部門,。美國(guó)休閑餐飲和快餐集團(tuán)企業(yè)百勝餐飲集團(tuán)（Yum! Brands）就是一個(gè)很好的例子。百勝在中國(guó)市場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)肯德基（KFC）和必勝客（Pizza Hut）多年之后,，開始投資內(nèi)蒙古火鍋連鎖店小肥羊（Little Sheep）,。盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境還不確定，百勝已于上個(gè)月斥巨資全盤收購(gòu)了小肥羊,。在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期,，收購(gòu)可能極其危險(xiǎn)；但如果提前做了相應(yīng)的計(jì)劃,，反而可能迎來在海外拓展長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的完美時(shí)機(jī),。