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????著名的女裝品牌，夢(mèng)芭莎在2010年中,，從金沙江創(chuàng)投融到了2000萬(wàn)美金,。

????2000萬(wàn)美元能做些什么？

????2000萬(wàn)美元能在上海全城公交站候車亭燈箱上大概掛一個(gè)半月的廣告,。

????同時(shí)2000萬(wàn)美元,，還能夠在央視一套黃金廣告時(shí)段播上大約1個(gè)月的時(shí)間。

????電商企業(yè)一獲得融資,，馬上就會(huì)在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域燒錢(qián),，這已經(jīng)成為一個(gè)必然的現(xiàn)象，回憶一下,，在那些候車亭,、地鐵站、樓宇電視,、報(bào)紙,、雜志，充滿了B2C商城們的廣告：京東,、凡客,、走秀、夢(mèng)芭莎……而線下燒錢(qián)帶來(lái)的收益如何呢,？電商行業(yè)的人都心里面很明白回報(bào)率低得驚人,。

????但是很多風(fēng)投卻認(rèn)同這樣的燒錢(qián)方式，因?yàn)橹挥羞@樣才能快速出規(guī)模,。負(fù)責(zé)投資夢(mèng)芭莎的金沙江合伙人朱嘯虎就認(rèn)為電商投資已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了,。互聯(lián)網(wǎng)公司,，永遠(yuǎn)都是快魚(yú)吃慢魚(yú),。

????與此同時(shí)，卻仍然有很多堅(jiān)持夢(mèng)想的電商品牌耕耘者在前仆后繼的投身這個(gè)行業(yè),，很多人在極低的轉(zhuǎn)換率中失敗了,，離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，而很多人仍然相信細(xì)分市場(chǎng)有著巨大的機(jī)會(huì),。我們的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去面對(duì)這個(gè)泡沫時(shí)代中的電商創(chuàng)業(yè)呢,？

電商是大趨勢(shì)

????本質(zhì)上,，電子商務(wù)是是一場(chǎng)銷售渠道的革命，而且是消費(fèi)品流通史上前所未有的“渠道革命”,。 事實(shí)上,，電商才剛剛開(kāi)始。去年,，中國(guó)電商零售額為5000億,，占社會(huì)商品總零售額只有2%左右，在未來(lái)數(shù)年之類,，電商的總量翻個(gè)10倍,，占社會(huì)商品總零售額之比率翻個(gè)5倍并不是問(wèn)題。

????在這場(chǎng)“重量級(jí)”（涉及萬(wàn)億消費(fèi)品分銷渠道,，結(jié)構(gòu)性變化）的渠道革命面前,，電子商務(wù)大佬們認(rèn)為電商泡沫2年破滅或洗牌結(jié)束的判斷，恐怕都會(huì)被時(shí)間證明目光短淺,。

做品牌,，別做渠道

????很多電商從業(yè)者都希望能在垂直領(lǐng)域重復(fù)京東的故事，事實(shí)上,，做渠道需要很強(qiáng)的資金實(shí)力,。對(duì)于大部分的中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，依托已經(jīng)形成的渠道建立自有品牌才是更好的選擇,。

????去年在電商零售額的5000億中,，淘寶占了4000億。而2011年,，京東商城,、當(dāng)當(dāng)、凡客V+,、百度,、騰訊等多渠道的電商平臺(tái)已經(jīng)形成,。

????而國(guó)美,、蘇寧等傳統(tǒng)零售業(yè)大佬也加入到了這場(chǎng)電商渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。因此對(duì)于真正的設(shè)計(jì)師品牌（無(wú)論是原創(chuàng)時(shí)尚品牌還是快時(shí)尚模仿品牌）,，多渠道格局的形成,，使得他們的好日子才剛剛開(kāi)始。

永遠(yuǎn)不要考慮線下

????為了短期沖銷售額,，很多電商企業(yè)在線下開(kāi)了店,。作為創(chuàng)業(yè)者，不要羨慕,。如果你能明白那不過(guò)是一個(gè)資本游戲,，而資本在這個(gè)游戲中已經(jīng)越來(lái)越玩不轉(zhuǎn)的時(shí)候（比如之前上市而目前股價(jià)低迷的麥考林），創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該完全摒棄線下開(kāi)店的想法。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無(wú)法以線上的定價(jià)來(lái)承受線下的成本,。相反,，不要去羨慕那些國(guó)際知名的線下品牌。抓住線上的人群,，做線上人群中的第一口碑,，就贏得了未來(lái)。

做細(xì)分市場(chǎng)的老大

????在電商幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有極強(qiáng)極大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，尋找到細(xì)分市場(chǎng),，并在細(xì)分市場(chǎng)中增加品類，完善設(shè)計(jì),，樹(shù)立品牌,，建立消費(fèi)者聯(lián)系，從而成為該細(xì)分市場(chǎng)中的老大,。再尋求其他姐妹品牌或者其他細(xì)分市場(chǎng)的拓展機(jī)會(huì),。

????專一的去做一件事情，甚至專一而執(zhí)拗的為一種類型的客戶服務(wù),。事實(shí)上,，市場(chǎng)的突破口無(wú)處不在。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)大贏家,，而這樣的細(xì)分需求卻又時(shí)時(shí)刻刻在產(chǎn)生,。

做長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)者

????電商的生產(chǎn)都是外包的，很多電商試圖將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在高效的IT系統(tǒng)和供應(yīng)鏈上,。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,，IT系統(tǒng)可以外包，倉(cāng)儲(chǔ)可以外包,，呼叫中心可以外包,，品牌真正的價(jià)值是長(zhǎng)期和消費(fèi)者進(jìn)行的獨(dú)特的情感訴求和溝通。永遠(yuǎn)圍繞著品牌的核心情感訴求來(lái)不斷建立用戶忠誠(chéng)度,。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，但也是一個(gè)長(zhǎng)期見(jiàn)效的過(guò)程。沒(méi)有捷徑,。一切傳統(tǒng)品牌做品牌的方法,，仍然對(duì)電商品牌有效。

????抓住品牌的核心用戶群,，給自己最忠誠(chéng)的客戶最豐厚的回報(bào),。甚至，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，營(yíng)銷和口碑傳播中,。

小結(jié)：電商的未來(lái)屬于新一代的創(chuàng)業(yè)者,，他們懂消費(fèi)者，習(xí)慣網(wǎng)購(gòu),，會(huì)設(shè)計(jì),，善分析數(shù)據(jù)。他們思維活躍,，他們彰顯個(gè)性,。他們懂得借助資本，同時(shí)又能務(wù)實(shí)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃企業(yè)的未來(lái),，守住品牌經(jīng)營(yíng)的底線,，獲得有機(jī)而不是拔苗助長(zhǎng)式的增長(zhǎng)，從而成就一個(gè)偉大的品牌,，贏得未來(lái),。

????電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，才剛剛開(kāi)始,！