電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，才剛剛開始！
????著名的女裝品牌,，夢(mèng)芭莎在2010年中，從金沙江創(chuàng)投融到了2000萬美金,。
????2000萬美元能做些什么,？
????2000萬美元能在上海全城公交站候車亭燈箱上大概掛一個(gè)半月的廣告。
????同時(shí)2000萬美元,，還能夠在央視一套黃金廣告時(shí)段播上大約1個(gè)月的時(shí)間,。
????電商企業(yè)一獲得融資，馬上就會(huì)在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域燒錢,，這已經(jīng)成為一個(gè)必然的現(xiàn)象,，回憶一下，在那些候車亭,、地鐵站,、樓宇電視、報(bào)紙,、雜志,，充滿了B2C商城們的廣告：京東、凡客,、走秀,、夢(mèng)芭莎……而線下燒錢帶來的收益如何呢？電商行業(yè)的人都心里面很明白回報(bào)率低得驚人,。
????但是很多風(fēng)投卻認(rèn)同這樣的燒錢方式,，因?yàn)橹挥羞@樣才能快速出規(guī)模。負(fù)責(zé)投資夢(mèng)芭莎的金沙江合伙人朱嘯虎就認(rèn)為電商投資已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了,?；ヂ?lián)網(wǎng)公司，永遠(yuǎn)都是快魚吃慢魚,。
????與此同時(shí),，卻仍然有很多堅(jiān)持夢(mèng)想的電商品牌耕耘者在前仆后繼的投身這個(gè)行業(yè)，很多人在極低的轉(zhuǎn)換率中失敗了,，離開了這個(gè)行業(yè),，而很多人仍然相信細(xì)分市場(chǎng)有著巨大的機(jī)會(huì)。我們的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去面對(duì)這個(gè)泡沫時(shí)代中的電商創(chuàng)業(yè)呢,？
電商是大趨勢(shì)
????本質(zhì)上,，電子商務(wù)是是一場(chǎng)銷售渠道的革命,，而且是消費(fèi)品流通史上前所未有的“渠道革命”。 事實(shí)上,，電商才剛剛開始,。去年，中國電商零售額為5000億,，占社會(huì)商品總零售額只有2%左右,，在未來數(shù)年之類，電商的總量翻個(gè)10倍,，占社會(huì)商品總零售額之比率翻個(gè)5倍并不是問題,。
????在這場(chǎng)“重量級(jí)”（涉及萬億消費(fèi)品分銷渠道，結(jié)構(gòu)性變化）的渠道革命面前,，電子商務(wù)大佬們認(rèn)為電商泡沫2年破滅或洗牌結(jié)束的判斷,，恐怕都會(huì)被時(shí)間證明目光短淺。
做品牌,，別做渠道
????很多電商從業(yè)者都希望能在垂直領(lǐng)域重復(fù)京東的故事,，事實(shí)上，做渠道需要很強(qiáng)的資金實(shí)力,。對(duì)于大部分的中小創(chuàng)業(yè)者來講,，依托已經(jīng)形成的渠道建立自有品牌才是更好的選擇。
????去年在電商零售額的5000億中,，淘寶占了4000億,。而2011年，京東商城,、當(dāng)當(dāng),、凡客V+、百度,、騰訊等多渠道的電商平臺(tái)已經(jīng)形成,。
????而國美、蘇寧等傳統(tǒng)零售業(yè)大佬也加入到了這場(chǎng)電商渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,。因此對(duì)于真正的設(shè)計(jì)師品牌（無論是原創(chuàng)時(shí)尚品牌還是快時(shí)尚模仿品牌）,，多渠道格局的形成，使得他們的好日子才剛剛開始,。
永遠(yuǎn)不要考慮線下
????為了短期沖銷售額,，很多電商企業(yè)在線下開了店。作為創(chuàng)業(yè)者,，不要羨慕,。如果你能明白那不過是一個(gè)資本游戲，而資本在這個(gè)游戲中已經(jīng)越來越玩不轉(zhuǎn)的時(shí)候（比如之前上市而目前股價(jià)低迷的麥考林），創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該完全摒棄線下開店的想法,。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無法以線上的定價(jià)來承受線下的成本,。相反，不要去羨慕那些國際知名的線下品牌,。抓住線上的人群,，做線上人群中的第一口碑，就贏得了未來,。
做細(xì)分市場(chǎng)的老大
????在電商幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有極強(qiáng)極大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，尋找到細(xì)分市場(chǎng),，并在細(xì)分市場(chǎng)中增加品類,，完善設(shè)計(jì)，樹立品牌,，建立消費(fèi)者聯(lián)系,，從而成為該細(xì)分市場(chǎng)中的老大。再尋求其他姐妹品牌或者其他細(xì)分市場(chǎng)的拓展機(jī)會(huì),。
????專一的去做一件事情,，甚至專一而執(zhí)拗的為一種類型的客戶服務(wù)。事實(shí)上,，市場(chǎng)的突破口無處不在,。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)大贏家，而這樣的細(xì)分需求卻又時(shí)時(shí)刻刻在產(chǎn)生,。
做長期的品牌經(jīng)營者
????電商的生產(chǎn)都是外包的,，很多電商試圖將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在高效的IT系統(tǒng)和供應(yīng)鏈上。但是長遠(yuǎn)來講,，IT系統(tǒng)可以外包,，倉儲(chǔ)可以外包，呼叫中心可以外包,，品牌真正的價(jià)值是長期和消費(fèi)者進(jìn)行的獨(dú)特的情感訴求和溝通,。永遠(yuǎn)圍繞著品牌的核心情感訴求來不斷建立用戶忠誠度。這是一個(gè)長期的過程,，但也是一個(gè)長期見效的過程,。沒有捷徑。一切傳統(tǒng)品牌做品牌的方法,，仍然對(duì)電商品牌有效,。
????抓住品牌的核心用戶群，給自己最忠誠的客戶最豐厚的回報(bào),。甚至,，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，營銷和口碑傳播中。
小結(jié)：電商的未來屬于新一代的創(chuàng)業(yè)者,，他們懂消費(fèi)者,，習(xí)慣網(wǎng)購，會(huì)設(shè)計(jì),，善分析數(shù)據(jù),。他們思維活躍，他們彰顯個(gè)性,。他們懂得借助資本,，同時(shí)又能務(wù)實(shí)而長遠(yuǎn)的規(guī)劃企業(yè)的未來，守住品牌經(jīng)營的底線,，獲得有機(jī)而不是拔苗助長式的增長,，從而成就一個(gè)偉大的品牌，贏得未來,。
????電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，才剛剛開始！
相關(guān)稿件
最新文章