????范蠡所用的五策都來源于對時間的研究,，核心就是司馬遷對范蠡經(jīng)商之道的歸納：與時逐而不責(zé)于人,。就是說要做大生意,，要與時代爭勝，掌握先機(jī),，而不是跟具體的人去競爭,。世事就是一個變，賺錢就要明變,，財富來源于審時度勢,，明白變化之道就知道如何與時逐。做一個認(rèn)識時代的人,，那么,，判斷力就不會被時間所嘲弄，反而若有神助,。
????策一：從天時變化來把握市場機(jī)會,。范蠡發(fā)現(xiàn)歲在水是壞年，歲在木是好年,，歲在金是豐收年,，歲在火是旱年，歲在土是平年,，每六年有一次豐年,、一次平年，每隔十二年出現(xiàn)一次大饑荒,。農(nóng)業(yè)社會,，谷物是第一商品，谷物價格的波動必然引起其它各類商品的一系列波動,。上通天文,，自然出手不凡。
????策二：水則資車,，旱則資舟,。搶占先機(jī)的最好方法是逆勢而為。范蠡主張在水災(zāi)時做車的生意,，在旱災(zāi)時做船的生意,。水災(zāi)時，大家都在賣船,，利潤攤薄，水災(zāi)一過,，車就稀缺,，價格必然上漲，這時將水災(zāi)之年準(zhǔn)備的車輛拋出,，就能占領(lǐng)市場,，天旱時準(zhǔn)備船只也是一樣的道理,。
????策三：無息幣。就是不要讓金錢睡覺,，向時間要效益,。要增加財富積累，現(xiàn)金就要在最短的時間內(nèi)做最大的周轉(zhuǎn),，讓商品,、貨幣像流水一樣四處流動。既然要加速流通,，就不要一味地追求高價格,，要薄利快銷。
????策四：審貴賤,。再好的商品,，其價格也不會永遠(yuǎn)穩(wěn)定，而是出于高低的波動之中,，時刻處在向?qū)α⒚孓D(zhuǎn)化的過程中,，即貴上極則反賤，賤下極則反貴,。因為商品價格極貴之時,，必然吸引更多的人從事這一產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品一多,，價格就下跌,；反之，一種商品價格便宜,，愿意生產(chǎn)的人少,，供不應(yīng)求，于是價格上漲,。
????商家要辯證地理解手中所掌握的定價權(quán),。
????策五：貴出如糞土，賤取如珠玉,。根據(jù)物價波動的規(guī)律,，在某一商品價格高漲時，就應(yīng)像糞土一樣毫不吝惜地拋出,，因為價格馬上就要跌,；當(dāng)一種商品價格極為低賤時，要立即如金玉般地收進(jìn),，因為價格馬上就要漲,。要有氣魄，不要小家子氣,。
????貴出如糞土,，賤取如珠玉,，范蠡的這個思想用巴菲特的話說，就是在別人貪婪時恐懼,，在別人恐懼時貪婪,。賣不要追求最高點，買不要追求最低點,，追求最高和最低都是有風(fēng)險的,，通過加速流通來積累財富才是安全之策。不求一單多賺,，只求少賺但是單多,，不賠，天天有賺,，總體算下來,，大頭就捏在自己手里。
????價高是責(zé)于人,，苛求于人,，其實很難的，誰愿意吃虧呢,？單多是與時逐,，是乘著大勢的翅膀，在浩浩蕩蕩的潮流中四兩撥千斤,。與時逐就要水則資車,，旱則資舟，貴出如糞土,，賤取如珠玉,，才能跑在時間的前面。與時逐天然地超越了所有的競爭者,，一舉定江山,，所謂不戰(zhàn)而屈人之兵。
????對于范蠡,，經(jīng)商是軍事的延續(xù),，商機(jī)就是戰(zhàn)機(jī)。范蠡自認(rèn)為自己是兵家,，他對勾踐說：“對于兵甲之事,，文種不如臣；至于鎮(zhèn)撫國家,，親附百姓,，臣又不如文種。”買賣的時機(jī),，和軍事進(jìn)攻時機(jī)是一樣的。勾踐幾次要進(jìn)攻吳國,，范蠡都認(rèn)為時機(jī)未到,，急于雪恥的勾踐很惱火，但每一次都證明范蠡是對的,。越國能戰(zhàn)勝強(qiáng)大的吳國,，以弱勝強(qiáng)，關(guān)鍵是貫徹了與時逐的軍事方針,，把握好了用兵的時機(jī),，以少勝多，而不是一味地責(zé)于人,，單純地和吳國的軍人比拼戰(zhàn)斗力,。
????范蠡太有才了，他只做最難的事,。復(fù)國難,，白手起家成首富也難，但都沒有難倒范蠡,。原因是范蠡抓住了時勢,，所以化難為易?！秾O子?勢篇》：“善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責(zé)于人,?！睍r勢比人強(qiáng)，抓住大勢,，再牛的人也會成為大勢的奴隸,。
????成功的謀士、富有,、受尊敬,、長壽、善終集于一身,，這很難,，但兩千多年前的范蠡做到了。范蠡是有不少仇家的,，他是吳國的全民公敵,，吳人個個想吃他的肉，尤其是伍子胥的后人。相比他的復(fù)國和賺錢,，沒有被帝王和仇家的迫害似乎是他的最大功績,，為什么他還能有這樣的福分？
相關(guān)稿件
? 管仲興邦 （上）
最新文章