????善弈者謀一局之勝,，不善弈者求數(shù)子之得

????作者：胡泳

????齊魯出兵家,，而兵家多務實,，“貴勢”就是齊魯兵家務實的重要表現(xiàn)之一,。所謂“貴勢”,，即機動靈活，隨勢而動,?！豆茏印分杏小缎蝿荨贰ⅰ缎蝿萁狻?、《勢》三篇,，論述管仲對“勢”的見解。管子認為,，凡事順勢則成,，逆勢則敗。

????《孫子》中多次提到“勢”,。其中最著名的一句,，可能莫過于“兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神”（《虛實》）。孫子用了整整一篇講“勢”,，其中的精髓濃縮在這幾句話中：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責于人,，故能擇人而任勢,。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石,。木石之性,，安則靜，危則動,，方則止,，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢,，如轉圓石于千仞之山者,，勢也?！?/p>

????孫子認為,，戰(zhàn)略的最高準則是以“勢”取勝，而不是苛責部下以苦戰(zhàn)取勝,，這就把“勢”提到了指揮藝術的最高峰,。他并沒有給“勢”下精確的定義，而是巧借自然現(xiàn)象作比喻,，說：“激水之疾,，至于漂石者，勢也,?！币馑际钦f：激流飛下，能夠沖走石頭,，正是因為迅猛的水勢所造成的,。所以，成語中有“勢不可當”一說,。

????兵家謀勢,，孫子而外，講得深刻的還有孫臏,?！秴问洗呵铩げ欢氛f：“孫臏貴勢”，是指孫臏能根據不同的敵情,、地形、氣候,、陣法等各方面的條件,，隨機應變，創(chuàng)造有利于己而不利于敵的形勢,。

????將“勢”引申到企業(yè)的競爭戰(zhàn)略上,，我們看到，“兵無常勢，水無常形”,，指的是企業(yè)要先于競爭對手洞察市場可能的變化方向,，并因之采取不同的靈活行動，這樣才會立于不敗之地,。有不少曾占據行業(yè)領先地位的企業(yè),，呼風喚雨，縱橫一時,，但由于忽視或誤解了競爭環(huán)境中變化的征兆,，導致自身的競爭優(yōu)勢嚴重受損；還有一些企業(yè)采用一成不變的企業(yè)戰(zhàn)略,，或者用靜止的觀點來看待戰(zhàn)略,，不能把企業(yè)一時的優(yōu)勢轉化為長久的勝勢，最后難免失敗出局,。

????正如英特爾的格魯夫所言,，這是一個“只有偏執(zhí)狂才能生存”的年代。企業(yè)必須致力于在內部培育一種變革文化,，以免給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的有形和無形資源陷于流失,。應該設法強化企業(yè)的適應能力，注重競爭環(huán)境的動態(tài)進程,，以創(chuàng)新的方式為企業(yè)增添獨特的價值,。只有這樣，才能使企業(yè)在市場上保有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。

????成功的企業(yè)往往高筑競爭平臺,，占據制高點，因而其“勢”較大,，一旦參與競爭,，這種“勢”便可轉化為不可遏止的攻擊力，就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣,。因此,，在刺刀見紅的市場競爭中，企業(yè)不僅要學會造勢,，即造就一種對競爭對手要害部位具有致命威懾力量的態(tài)勢,，而且要精通“任勢”，在己勢形成的最佳時刻發(fā)起攻擊,，勝敵于其勢未張,。

????造勢，意味企業(yè)的競爭優(yōu)勢不是靠消極等待而來,，而是靠主動創(chuàng)造,；“任勢”,，就是選擇人才去利用已形成的“勢”，以勢壓敵,。造勢需要激情,，任勢需要冷靜。木石沉重,，用力搬事倍功半,，以勢動則事半功倍。孟子說：“雖有智慧,，不如乘勢”（《孟子·公孫丑上》）,。對企業(yè)來說，信哉斯言,！

????“善弈者,，謀勢，不善弈者,，謀子”,，是古人對弈棋之道的經驗性概括，也同樣可以用作企業(yè)競爭中取勝的原則,。善謀勢者,，一子失，全盤可以彌補,；而謀子者,，卻常常顧此失彼，一不慎,，全盤皆輸,。

????高明的棋手與人對弈，總是顧全大局,，籌劃全盤,，攻守有度，進退得宜,，如此方可穩(wěn)操勝券,。若只注意謀子，一時殺伐雖然痛快,，卻忽略了大勢的變化,，縱使開頭略有小得，最終也會因劃地自限而失去未來,。

????謀勢,，是跳出一時一地的局限，以寬廣的眼界審時度勢,，以遠大的眼光權衡得失,。“勢”者,，大局也,，不是靜止的平面，而是動態(tài)的趨勢,。大局往往表現(xiàn)在“牽一發(fā)而動全身”的一些關鍵時機,、關鍵問題上。把握大局,，需要不失時機地抓住要害,，如庖丁解牛，才能在企業(yè)實踐中游刃有余,，從容制勝,。

????謀子，則是眼光短淺,，缺乏戰(zhàn)略思考,，“撿到籃里就是菜”。精明,、成熟的領導者應當善于“謀勢”而疏于“謀子”,， 站得高，看得遠,，少急功近利,，多從長計議，所謂“不謀萬世者,，不足謀一時”,。

????真正優(yōu)秀的企業(yè)領導者都是戰(zhàn)略家，在今日瞬息萬變的競爭環(huán)境中,，戰(zhàn)略顯得尤為重要,。這要求領導者一方面要對形勢的發(fā)展和趨向有超前的眼光和判斷力；另一方面,，要對自己是否具備造勢與任勢的條件和實力（主要是推行戰(zhàn)略的人才）有清醒的認識和完善的考慮,。一項無懈可擊的競爭戰(zhàn)略如果執(zhí)行不力，最后也會變得一文不值,；而一個存在先天偏差的競爭戰(zhàn)略,，無論企業(yè)領袖多么卓爾不凡，執(zhí)行過程無可挑剔,，最后也難逃失敗的厄運,。

????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數(shù)子之得,。

????本文作者為北京大學副教授,，聯(lián)系方式：[email protected]