????作者：胡泳

????《孫子》對(duì)戰(zhàn)略運(yùn)用的論述最集中地體現(xiàn)在第一篇《計(jì)》中。“計(jì)”，《說文解字》云：“計(jì),，會(huì)也，算也,?！庇?jì)從言，從十,，是會(huì)意字,，本義是“計(jì)算”，“計(jì)議”,、“謀劃”等皆為引申義,。《管子．七法》：“剛?cè)嵋?、輕重也,、大小也、實(shí)虛也,、遠(yuǎn)近也,、多少也，謂之計(jì)數(shù),?！辈懿僮ⅲ骸坝?jì)者，選將,、量敵,、度地、料卒,、遠(yuǎn)近,、險(xiǎn)易，計(jì)于廟堂也”（《孫子注．計(jì)篇》）,。由此可知,，“計(jì)”乃“計(jì)算”的意思?！秾O子》英譯者格里菲斯也把“計(jì)”理解為“料想,、計(jì)劃或者是計(jì)算”。

????《計(jì)》篇中多次說到“五事七計(jì)”,、“校之以計(jì)”,、“將聽吾計(jì)”、“將不聽吾計(jì)”,、“計(jì)利以聽”等,，可見，通篇是講一種計(jì)算的模式,。那么,，用什么來算，又怎樣來算呢,？這一篇說的“算”,，也叫“籌”或“策”，是一種用竹木小棍或骨片削制而成的古代計(jì)算工具,，一般直徑一分,，長(zhǎng)六寸?！八恪北緛硎枪糯鷶?shù)學(xué)上的計(jì)算工具,，后來引入到了軍事領(lǐng)域，用以直觀地演示敵我各項(xiàng)因素的優(yōu)劣,。司馬遷說,，張良是劉邦的“畫策臣”，他就是用這種小棍為劉邦計(jì)算,。古代所謂“定計(jì)”,、“運(yùn)籌”、“決策”,，都是指出兵前的預(yù)測(cè)決策過程,。

????《計(jì)》篇的主題是廟算?！皬R”是廟堂,，《九地》篇叫“廊廟”，是國(guó)君議事的地方,。原文講得很清楚,，廟算是在“戰(zhàn)”之前，這就是“先計(jì)而后戰(zhàn)”,。古人云：“用兵之道,，以計(jì)為首?！庇?jì),，本身就是權(quán)謀，就是“以正治國(guó)，以奇用兵”的體現(xiàn),。力求以計(jì)謀勝敵,，“以巧成事”，是中國(guó)軍事思想的傳統(tǒng)之一,。這一點(diǎn)在孫子兵法中得到卓越的體現(xiàn),。孫子主張“上兵伐謀”，就是力求用計(jì)謀勝敵,。整個(gè)孫子兵法,，就是一部計(jì)謀大全。

????計(jì),，可以分為定計(jì)與用計(jì),。定計(jì)，指戰(zhàn)前就要進(jìn)行周密的運(yùn)籌,，做出正確的戰(zhàn)略決策和作戰(zhàn)計(jì)劃,，做到未戰(zhàn)先算，謀定舉兵,。也就是說,，為了取得全面的勝利，必先做出周全的決策,。孫子這種決策領(lǐng)先,、“以全策爭(zhēng)全勝”的思想，對(duì)企業(yè)管理是非常適用的,。企業(yè)的成敗首先決定于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的正誤,。在這個(gè)問題上，正反兩面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都極為深刻,。

????用計(jì),，即出兵之后，發(fā)揮計(jì)算的優(yōu)勢(shì),，在戰(zhàn)場(chǎng)上隨機(jī)應(yīng)變,。善于用兵者，必會(huì)用計(jì),。同樣,，善經(jīng)營(yíng)者，其計(jì)亦奇,。定計(jì)只是“知?jiǎng)佟?，還不是真正的勝利。真正的勝利,，還要到戰(zhàn)場(chǎng)上,，“首先是投入戰(zhàn)斗,，然后才見分曉?！边@是拿破侖的名言,。

????從知?jiǎng)俚街苿伲嬖谝粋€(gè)巨大的不同,。定計(jì)有確定性,，用計(jì)沒有確定性,。這里可以看出習(xí)兵法的一個(gè)深刻悖論,。廟算結(jié)果，固然是常數(shù),，但用計(jì)卻無成法,，一切全靠臨場(chǎng)發(fā)揮，隨機(jī)應(yīng)變,。隨機(jī)應(yīng)變的東西,，怎能事先傳授呢？所以毛澤東說,，一上戰(zhàn)場(chǎng),，兵法就全都忘了。李零教授說,，“軍事,，凡是可以講可以學(xué)的東西，都是紙上談兵,；真正管用的東西,，又沒法講沒法學(xué)?！?/p>

????紙上談兵的典型當(dāng)然是趙括,。趙括，趙國(guó)名將趙奢之子,，受其父影響,，從小喜談軍事，和父親辯論兵法,，還時(shí)常勝利,。不過，趙奢對(duì)兒子的評(píng)價(jià)不佳,，認(rèn)為兵事兇險(xiǎn),，而兒子把打仗看作游戲一般，假若趙國(guó)用了他,，一定會(huì)給趙國(guó)帶來毀滅性的打擊,。趙奢死后,，趙括之母也勸趙王千萬不要讓她兒子當(dāng)將軍，趙國(guó)的另一位大將廉頗也說,，趙括“徒能讀其父書傳,，不知合變”。趙王不聽勸,，用趙括為主將,，結(jié)果秦?cái)≮w于長(zhǎng)平。

????其實(shí),，趙括打仗,，誤不在書而在用?？梢?，書是書，用是用,，故中國(guó)有古語云：“享高年者不服丸散,，為大將者不讀兵書?！笨藙谌S茨也有同樣的見解,，他說：“那些在規(guī)律的紙堆中爬行的軍人們很可憐，因?yàn)檫@些規(guī)律對(duì)于天才不僅是不夠好,，而且也是天才所可以忽視或嘲笑的,。”《孫子》為兵書之祖,，但它特別看中變幻莫測(cè),、流動(dòng)不居的東西，主張戰(zhàn)法經(jīng)常變化,，計(jì)謀不斷更新,，“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”,。對(duì)不同的敵人要采取不同的對(duì)策,，決不可千篇一律：對(duì)貪利的敵人，“利而誘之”,；對(duì)驕傲的敵人,，則卑詞示弱，使它麻痹松懈,。敵我雙方兵力對(duì)比不同,，作戰(zhàn)方法也要變化：“守則不足，攻則有余”,；優(yōu)勢(shì)的大小不等,，打法也不一樣：“十則圍之,，五則攻之，倍則分之……”

????孫子所說的“踐墨隨敵”,，包含深刻的辯證法,，“踐墨”之“踐”是踐履、遵循,、執(zhí)行之意,，“墨”為繩墨，引伸為規(guī)律,、規(guī)則,、法度、計(jì)劃之意,。打仗沒有計(jì)劃,、不遵循規(guī)律是不行的，但戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化,，指揮員不能死守原則，而必須善于根據(jù)形勢(shì)靈活應(yīng)變,。無“墨”可踐,，就會(huì)打亂仗；但只知“踐墨”,，不知“隨敵”,，就是打呆仗。亂仗和呆仗都不可取,。只有既“踐墨”又“隨敵”,，才可能使自己立于不敗之地。孫子提出的這一作戰(zhàn)指導(dǎo)原則,，體現(xiàn)了計(jì)劃性和靈活性高度統(tǒng)一的思想,，至今仍具有指導(dǎo)意義。

????大軍事家曹操為《孫子》作注,，說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣,，孫武所深矣?！彼麑?duì)《孫子》既有精深的理解,，又有創(chuàng)造性的發(fā)揮。在高度概括了孫子的“五事七計(jì)”之后,，曹操提出了自己的見解,，“將知其變即勝也”，只有精通變化才能取得勝利,。這是真正讀懂了《孫子》,。