????問：SAP在中國市場(chǎng)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面,？你們會(huì)進(jìn)行一些并購嗎？

????答：我們希望SAP在中國能夠發(fā)揮橋梁的作用,，為東西方搭建一座橋梁。首先,，SAP把基于100多個(gè)國家和地區(qū)運(yùn)營和服務(wù)的最佳實(shí)踐帶到中國,，更好地幫助在中國的客戶實(shí)現(xiàn)增長。

????第二,，我們能把中國的好經(jīng)驗(yàn)帶到外面去?，F(xiàn)在中國很多公司正在執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，也在進(jìn)行大量海外并購,，SAP如何幫助他們實(shí)現(xiàn)集成整合,，這一點(diǎn)很重要。

????三是中國強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,，SAP也會(huì)和中國政府?dāng)y手合作,，共同推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)的建設(shè)。在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域,，SAP有很多投資和創(chuàng)新,，但我們不會(huì)孤軍奮戰(zhàn)，我們會(huì)和合作伙伴一起努力,，一起構(gòu)建整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈,。就創(chuàng)新而言，SAP的很多應(yīng)用是在中國研發(fā)的,，公司在上海的中國研究院有1,700名研發(fā)人員,，他們做了大量針對(duì)中國本土市場(chǎng)的開發(fā)。同時(shí),，我們也可以和關(guān)鍵用戶進(jìn)行共同創(chuàng)新,、聯(lián)合研發(fā)，并且把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)作為最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐總結(jié)出來,，不僅僅在中國應(yīng)用,，也輸出到中國以外的地區(qū)。

????四是中國有很多SI系統(tǒng)集成商,，特別是專注于行業(yè)的系統(tǒng)集成商,，他們有豐富的專業(yè)知識(shí)，我們也正在和這些SI（系統(tǒng)集成）商合作,，幫助雙方的客戶取得更大的成功,。當(dāng)然,，我并不是說我們只會(huì)靠SAP自己的力量，或者只會(huì)靠并購,。而是我們首先要有一個(gè)戰(zhàn)略，在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)之上,，再來決定是通過內(nèi)部增長還是合作伙伴機(jī)會(huì),，還是通過并購。這一切是由最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)來決定的,。

????問：關(guān)于并購的領(lǐng)域,，你能不能和我們分享一下，什么樣的公司是你們并購的下一個(gè)目標(biāo),？

????答：我們進(jìn)行并購的目的不是為了增加自己的市場(chǎng)份額,。目的主要是以此把自己推向一個(gè)未來，引領(lǐng)未來的發(fā)展,。Sybase在移動(dòng)方面是領(lǐng)先者,，正因?yàn)槿绱耍覀儾虐阉麄冃碌目萍技{入進(jìn)來,。只有能夠帶來一些新的合力,、新的創(chuàng)新、新的科技,，能夠進(jìn)一步推進(jìn)我們的創(chuàng)新,，我們才會(huì)考慮。在此需要強(qiáng)調(diào)的是,，更多的創(chuàng)新還是來自SAP內(nèi)部,，再加上與合作伙伴的協(xié)作。我們并不相信自己就可以做到所有的事情,，而是愿意和合作伙伴共同創(chuàng)新和發(fā)展,。

????問：最后，請(qǐng)你談一談如何做好跨國公司中國區(qū)總裁,？

????答：我覺得需要一個(gè)過程,。作為中國區(qū)總裁，一定要知道中國是一個(gè)年輕的工業(yè)國家,，要知道中國市場(chǎng)需要什么,。每個(gè)市場(chǎng)都有獨(dú)特的特征和需求，我們只要把握到這些需求,，然后用最好的方式解決就好,。我這樣講，有些人可能會(huì)覺得很泛泛,，但其實(shí)這就是根本,。

????問：跟總部溝通過程中，有什么值得注意的問題？

????答：我覺得中國管理層最重要的是把事實(shí)帶到總部去,，實(shí)話實(shí)說,，實(shí)事求是。

????

SAP公司

總部所在地：德國沃爾多夫市

營業(yè)收入：106.71億歐元

公司簡(jiǎn)介：作為全球最大的商務(wù)軟件提供商,，SAP是一家市值達(dá)到410億歐元的公司,。公司逾47,500名員工及其巨大的生態(tài)系統(tǒng)共同支持著全球102,500家各種規(guī)模的客戶。這些客戶遍布全球120多個(gè)國家和地區(qū),，覆蓋了超過25個(gè)行業(yè),。

網(wǎng)址：www.sap.com