????親愛的安妮：兩個月前我曾應(yīng)聘一家美國500強公司的高級營銷經(jīng)理一職,，此后經(jīng)歷了三輪面試,。三輪面試進行得都很好,，但該公司尚未發(fā)出聘用要約,。

????我剛剛跟我的準直屬上司和一位人力資源部的人進行了會談,，他們問我：“你的薪資要求是多少？”我對公司能夠給我的薪酬水平只有一點模糊認識,，并且我們根本還未討論各種福利待遇,，所以，在我措手不及的情況下,，我在前一份工作薪酬的基礎(chǔ)上加價10%,，并把這個數(shù)字告訴了他們。這是正確處理此類問題的方式嗎,？如果不是,，那我該怎么說？——再思

????親愛的S.T.: 嗯,！毫不奇怪,，這種情況讓你措手不及。你遭遇了可怕的所謂“聘用預(yù)要約”,。清巖公司（ClearRock）的資深顧問加里?伯格曼表示,，近幾個月他注意到聘用預(yù)要約的情況越來越多。清巖公司是波士頓一家管理人員培訓(xùn)及職業(yè)介紹公司,。

????他說：“這是雇主在不必首先提供正式聘用要約的情況下,，試探他們想要聘用的某個人，并了解需要多少薪酬可搞定這個人的一種方式,。他們正在告訴你,，他們想只提供一份他們知道你將會接受的書面聘用要約?！?/p>

????令人高興的一點是他們顯然想要具備才能的你,。比較麻煩的問題是，正如你已經(jīng)注意到的,，他們?yōu)殡y你,，讓你來玩猜謎游戲。

????伯格曼指出,，“薪酬包的其他部分[包括醫(yī)療費,、牙科費、帶薪假期,、獎金,、401（K）繳納、（可能還有）股票期權(quán)等等]可能很容易就影響到你所能接受的薪酬水平,。在你只掌握一小部分所需信息的情況下,，你根本不可能做出明智的商業(yè)決策,。”

????因此,，他向收到聘用預(yù)要約的培訓(xùn)客戶提供的建議是：“如果你收到聘用預(yù)要約,，那么你應(yīng)該進行預(yù)談判?！?怎么進行,？回答此類問題較為理想的方式有：“我的基本工資要求較為靈活，須依據(jù)薪酬方案的其他部分來定,。鑒于我的資歷極為符合這一工作職位,，我認為X美元到Y(jié)美元的薪酬水平將比較合理，而這還是要根據(jù)薪酬包的其他部分來定,。這一薪酬水平是否在你考慮的薪酬范圍之內(nèi)？”

????伯格曼指出,，這種方法“啟動了有效溝通,，并迅速表明你需要了解更多情況，而非只是潛在的基本工資,。一旦他們向你提供了所有的事實,，那么你就能夠與公司進行更為平衡的討論?！?/p>

????好了,，這次是他們給你搞突然襲擊，你不得不倉促應(yīng)付,。下次你會準備得更充分,，但彌補這種情況仍為時未晚。伯格曼說：“記住了,，談判的最佳時機是公司發(fā)出聘用要約之后到你接受它之前,。“一旦發(fā)出了聘用要約,，力量平衡就從發(fā)出要約的一方轉(zhuǎn)向考慮要約的另一方了,，因此，準備好充分利用這一優(yōu)勢吧,?！?/p>

????實際上，這意味著若公司仍未向你發(fā)出正式聘用要約,，則你不得不忙著弄清你所申請的工作職位公允的市場價值,。伯格曼建議申請者到Salary.com、JobNob.com和GlassDoor.com這樣的網(wǎng)站查找同類職位的薪酬范圍,，以及詢問招聘人員（如果你有認識的人）,，并從行業(yè)協(xié)會那里查找薪酬調(diào)查數(shù)據(jù),。

????然后，當(dāng)你收到正式的聘用要約之后（包括福利待遇方面的信息）,，把公司提供的薪酬與你了解到的同類工作的薪酬進行比較,。別著急。伯格曼建議,，“在沒有弄清為何對方所給薪酬低于市場公允值之前,，請不要拒絕表面看起來薪酬水平較低的聘用要約?！?/p>

????他還表示,，另一方面，如果聘用要約所提供的薪酬很高,，你也不要太快就接受這個要約,。“即使該薪酬水平超出你的預(yù)期,?！比绻撈赣靡s所提供的薪酬水平遠遠超出其他公司為類似工作提供的薪酬水平，那么這可能也是有原因的,。嘗試以巧妙的方式找出原因究竟是什么,。比如，該工作最近所招聘的5個人都在一年內(nèi)就辭職,，其原因是否由于老板是個讓人難以忍受的暴君,，這種事現(xiàn)在知道比以后知道要好。

????假如說公司以你的話為準,，并基于你已給他們提供的薪酬數(shù)字向你提供聘用要約,，而通過調(diào)查你發(fā)現(xiàn)，向你提供的薪酬處于較低水平,?；蛘撸匠赀€可以,，但福利待遇卻比較吝嗇,。

????對此，伯格曼建議“力爭與公司進行談判,。不要直接就陷入‘按照我的資歷我覺得我應(yīng)該得到更高薪酬’的激戰(zhàn)之中,。 更為有力的開場陳述是，‘就薪酬來說（或者休假時間或無論什么樣的問題）,，我希望了解貴公司在這方面是否有任何的靈活性,。’ 如果答案是‘沒有’，那么就換到下一個問題,。如果得到的回答是‘你的想法呢,？’那就意味著公司愿意與你就此問題進行談判?！?/p>

????伯格曼的另一個建議是：“談判時請用‘需要’而非‘想要’這樣的詞,，以此來強調(diào)什么樣的條件會讓你接受這份工作?！弊Ｄ愫眠\,！