????親愛(ài)的安妮：兩個(gè)月前我曾應(yīng)聘一家美國(guó)500強(qiáng)公司的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，此后經(jīng)歷了三輪面試,。三輪面試進(jìn)行得都很好,，但該公司尚未發(fā)出聘用要約。

????我剛剛跟我的準(zhǔn)直屬上司和一位人力資源部的人進(jìn)行了會(huì)談,，他們問(wèn)我：“你的薪資要求是多少,？”我對(duì)公司能夠給我的薪酬水平只有一點(diǎn)模糊認(rèn)識(shí)，并且我們根本還未討論各種福利待遇,，所以,，在我措手不及的情況下，我在前一份工作薪酬的基礎(chǔ)上加價(jià)10%,，并把這個(gè)數(shù)字告訴了他們,。這是正確處理此類(lèi)問(wèn)題的方式嗎？如果不是,，那我該怎么說(shuō),？——再思

????親愛(ài)的S.T.: 嗯！毫不奇怪,，這種情況讓你措手不及,。你遭遇了可怕的所謂“聘用預(yù)要約”。清巖公司（ClearRock）的資深顧問(wèn)加里?伯格曼表示,，近幾個(gè)月他注意到聘用預(yù)要約的情況越來(lái)越多,。清巖公司是波士頓一家管理人員培訓(xùn)及職業(yè)介紹公司。

????他說(shuō)：“這是雇主在不必首先提供正式聘用要約的情況下,，試探他們想要聘用的某個(gè)人,，并了解需要多少薪酬可搞定這個(gè)人的一種方式。他們正在告訴你,，他們想只提供一份他們知道你將會(huì)接受的書(shū)面聘用要約,?！?/p>

????令人高興的一點(diǎn)是他們顯然想要具備才能的你。比較麻煩的問(wèn)題是,，正如你已經(jīng)注意到的,，他們?yōu)殡y你，讓你來(lái)玩猜謎游戲,。

????伯格曼指出,，“薪酬包的其他部分[包括醫(yī)療費(fèi)、牙科費(fèi),、帶薪假期,、獎(jiǎng)金、401（K）繳納,、（可能還有）股票期權(quán)等等]可能很容易就影響到你所能接受的薪酬水平,。在你只掌握一小部分所需信息的情況下，你根本不可能做出明智的商業(yè)決策,?！?/p>

????因此，他向收到聘用預(yù)要約的培訓(xùn)客戶(hù)提供的建議是：“如果你收到聘用預(yù)要約,，那么你應(yīng)該進(jìn)行預(yù)談判,。” 怎么進(jìn)行,？回答此類(lèi)問(wèn)題較為理想的方式有：“我的基本工資要求較為靈活,，須依據(jù)薪酬方案的其他部分來(lái)定。鑒于我的資歷極為符合這一工作職位,，我認(rèn)為X美元到Y(jié)美元的薪酬水平將比較合理,，而這還是要根據(jù)薪酬包的其他部分來(lái)定。這一薪酬水平是否在你考慮的薪酬范圍之內(nèi),？”

????伯格曼指出,，這種方法“啟動(dòng)了有效溝通，并迅速表明你需要了解更多情況,，而非只是潛在的基本工資,。一旦他們向你提供了所有的事實(shí)，那么你就能夠與公司進(jìn)行更為平衡的討論,?！?/p>

????好了，這次是他們給你搞突然襲擊,，你不得不倉(cāng)促應(yīng)付,。下次你會(huì)準(zhǔn)備得更充分，但彌補(bǔ)這種情況仍為時(shí)未晚,。伯格曼說(shuō)：“記住了,，談判的最佳時(shí)機(jī)是公司發(fā)出聘用要約之后到你接受它之前,。“一旦發(fā)出了聘用要約,，力量平衡就從發(fā)出要約的一方轉(zhuǎn)向考慮要約的另一方了,，因此，準(zhǔn)備好充分利用這一優(yōu)勢(shì)吧,?！?/p>

????實(shí)際上，這意味著若公司仍未向你發(fā)出正式聘用要約,，則你不得不忙著弄清你所申請(qǐng)的工作職位公允的市場(chǎng)價(jià)值,。伯格曼建議申請(qǐng)者到Salary.com、JobNob.com和GlassDoor.com這樣的網(wǎng)站查找同類(lèi)職位的薪酬范圍,，以及詢(xún)問(wèn)招聘人員（如果你有認(rèn)識(shí)的人）,，并從行業(yè)協(xié)會(huì)那里查找薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)。

????然后,，當(dāng)你收到正式的聘用要約之后（包括福利待遇方面的信息）,，把公司提供的薪酬與你了解到的同類(lèi)工作的薪酬進(jìn)行比較。別著急,。伯格曼建議,，“在沒(méi)有弄清為何對(duì)方所給薪酬低于市場(chǎng)公允值之前,，請(qǐng)不要拒絕表面看起來(lái)薪酬水平較低的聘用要約,。”

????他還表示,，另一方面,，如果聘用要約所提供的薪酬很高，你也不要太快就接受這個(gè)要約,?！凹词乖撔匠晁匠瞿愕念A(yù)期?！比绻撈赣靡s所提供的薪酬水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他公司為類(lèi)似工作提供的薪酬水平,，那么這可能也是有原因的。嘗試以巧妙的方式找出原因究竟是什么,。比如,，該工作最近所招聘的5個(gè)人都在一年內(nèi)就辭職，其原因是否由于老板是個(gè)讓人難以忍受的暴君,，這種事現(xiàn)在知道比以后知道要好,。

????假如說(shuō)公司以你的話(huà)為準(zhǔn)，并基于你已給他們提供的薪酬數(shù)字向你提供聘用要約,，而通過(guò)調(diào)查你發(fā)現(xiàn),，向你提供的薪酬處于較低水平,。或者,，薪酬還可以,，但福利待遇卻比較吝嗇。

????對(duì)此,，伯格曼建議“力爭(zhēng)與公司進(jìn)行談判,。不要直接就陷入‘按照我的資歷我覺(jué)得我應(yīng)該得到更高薪酬’的激戰(zhàn)之中。 更為有力的開(kāi)場(chǎng)陳述是,，‘就薪酬來(lái)說(shuō)（或者休假時(shí)間或無(wú)論什么樣的問(wèn)題）,，我希望了解貴公司在這方面是否有任何的靈活性?！?如果答案是‘沒(méi)有’,，那么就換到下一個(gè)問(wèn)題。如果得到的回答是‘你的想法呢,？’那就意味著公司愿意與你就此問(wèn)題進(jìn)行談判,。”

????伯格曼的另一個(gè)建議是：“談判時(shí)請(qǐng)用‘需要’而非‘想要’這樣的詞,，以此來(lái)強(qiáng)調(diào)什么樣的條件會(huì)讓你接受這份工作,。”祝你好運(yùn),！