??? 《財(cái)富》全球科技論壇于11月7日至8日在廣州舉辦,。 高盛合伙人兼首席策略官Stephanie Cohen出席并接受《財(cái)富》賴新基采訪,，對(duì)話聚焦技術(shù)轉(zhuǎn)型,。

　　Stephanie Cohen在演講中表示,，高盛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有25年的時(shí)間，這是增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的一個(gè)重要組成部分,，高盛剛剛獲得了51%的股權(quán)就可以成立企業(yè)的批準(zhǔn)。

　　她表示,，高盛在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)得相當(dāng)不錯(cuò),，特別是在資本市場(chǎng)和資產(chǎn)管理方面，這些傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)中是不錯(cuò)的,，還有像咨詢,、資產(chǎn)的管理、投資業(yè)務(wù)都不錯(cuò),。

“中國(guó)是高盛非常重要的一個(gè)市場(chǎng),，包括在國(guó)際整個(gè)市場(chǎng)中都是如此?！?/p>

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　賴新基：你提到了并購(gòu)策略的問(wèn)題,，這是你曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)的業(yè)務(wù)。高盛的策略是什么呢,？

　　Stephanie Cohen：我剛剛加入到高盛的時(shí)候,，我也問(wèn)我自己這么個(gè)問(wèn)題。非常重要的一點(diǎn)是,，高盛內(nèi)部的人士,，我們要找到如何把我們的戰(zhàn)略清楚地向公眾表達(dá)出來(lái)。

　　第一,，要不斷地加強(qiáng)我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù),，包括傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，咨詢的業(yè)務(wù),、資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)等等,，這些業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步地在全球發(fā)展,。

　　另外，轉(zhuǎn)型,。我們要使我們收入的來(lái)源更加多元化,，像銀行的交易、消費(fèi)者的一些業(yè)務(wù),，包括另類的投資等等,，還有像融資等等。

　　第三方面,，要進(jìn)一步提高運(yùn)行效率,。一說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題大家就覺(jué)得是“削減成本”，其實(shí)并不是這樣,。我們作為一家銀行,，在2008年的時(shí)候作為一家銀行你可以收儲(chǔ)了，一方面讓我們的融資效率進(jìn)一步提高,。其實(shí)我們內(nèi)部的分工只有自己人才會(huì)在乎,，我們的顧客并不在乎我們內(nèi)部是怎么分成各個(gè)部門的。公司,、機(jī)構(gòu),、個(gè)人各個(gè)方面的業(yè)務(wù)，我們希望各個(gè)部門都是用一種高盛的方式和客戶打交道的,。

　　賴新基：一談到高盛,，我想說(shuō)一下中國(guó)的情況，高盛現(xiàn)在在中國(guó)已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間,，給我們介紹一下高盛在中國(guó)的情況,，特別是最新的進(jìn)展。

　　Stephanie Cohen：我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有25年的時(shí)間,，這是我們?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略中的一個(gè)重要組成部分,，我們剛剛獲得了51%的股權(quán)就可以成立企業(yè)的批準(zhǔn)。同時(shí)我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)得相當(dāng)不錯(cuò),，特別是在資本市場(chǎng)和資產(chǎn)管理方面,，這些傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)中是不錯(cuò)的，還有像咨詢,、資產(chǎn)的管理,、投資業(yè)務(wù)都不錯(cuò)。中國(guó)是高盛非常重要的一個(gè)市場(chǎng),，包括在國(guó)際整個(gè)市場(chǎng)中都是如此,。

　　賴新基：你提到51%，原來(lái)的合資企業(yè)是不能到51%是嗎,？

　　Stephanie Cohen：是這樣,，現(xiàn)在事情正在進(jìn)展之中,，大多數(shù)美國(guó)的投資銀行，最后我們希望能從51%獲得100%,，這是我們一直和中國(guó)政府溝通做的事情,。

　　Stephanie Cohen：我剛剛?cè)ミ^(guò)深圳，在深圳一直待到了昨天,，我們?nèi)ミ^(guò)深圳的一家加速器的企業(yè),，包括還有像機(jī)器人的企業(yè)，還有其它做硬件的企業(yè),，它們經(jīng)常說(shuō)的是“他們?cè)谏钲谏a(chǎn)的效率要比其它地方高得多”,。這些人從哪里來(lái)呢？不僅是來(lái)自深圳,，而是來(lái)自世界的各地,，包括來(lái)自北美的一些人士，包括歐洲的員工,，還有中國(guó)其它地方的員工,，在深圳不會(huì)覺(jué)得中美經(jīng)濟(jì)會(huì)脫鉤，會(huì)覺(jué)得兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)非常緊密聯(lián)系在一起,，中國(guó)有中國(guó)的專長(zhǎng),，美國(guó)有美國(guó)的專長(zhǎng)，我們可以繼續(xù)開(kāi)展合作,。最近我們又看了一家企業(yè)，這家企業(yè)給我們介紹他們?nèi)绾卧诿绹?guó)拓展業(yè)務(wù),。

　　賴新基：消費(fèi)者銀行在美國(guó)不斷發(fā)展,，為什么消費(fèi)者在高盛的150年的歷史中第一次占據(jù)了這樣的位置？

　　Stephanie Cohen：是的,，這和高盛的歷史有關(guān)系,。我們現(xiàn)在不是一個(gè)零售的銀行，很長(zhǎng)的時(shí)間里面,，包括在中國(guó)還有在其他國(guó)家都沒(méi)有這一塊業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在高盛的一個(gè)想法是，我們認(rèn)為中國(guó)是能夠看到世界上更多變化的國(guó)家,，銀行成為他們生活中的一個(gè)重要的組成部分,，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要有。大家都喜歡看手機(jī)上的東西,，這是個(gè)變化非?？斓膰?guó)家，我們需要開(kāi)設(shè)各種網(wǎng)點(diǎn),，當(dāng)然現(xiàn)在開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的方式有所不同,。我們認(rèn)為應(yīng)該把技術(shù)和資產(chǎn)負(fù)債表等等其它的各種因素都結(jié)合起來(lái),，這樣會(huì)為未來(lái)建設(shè)一個(gè)新的零售銀行。我們真正的目標(biāo)是建立一個(gè)數(shù)字消費(fèi)的銀行,，這樣大家可以更好地來(lái)管理自己的資產(chǎn),。所以，消費(fèi)者應(yīng)該放在第一位,。

　　這是美國(guó)國(guó)內(nèi)的情況,，我們?cè)诿绹?guó)和英國(guó)有著大量的業(yè)務(wù)，但是我們?cè)诮诓粫?huì)有這些大的項(xiàng)目,，但是我會(huì)繼續(xù)關(guān)注美國(guó)等市場(chǎng),。

　　賴新基：現(xiàn)在大家關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題是數(shù)字貨幣、加密貨幣,、區(qū)塊鏈,，高盛在這個(gè)問(wèn)題上是怎么做的？

　　Stephanie Cohen：我們?cè)诳紤]安全數(shù)字化問(wèn)題的時(shí)候,，我們看到它對(duì)我們的主要客戶會(huì)產(chǎn)生什么影響,。我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門是負(fù)責(zé)數(shù)字資產(chǎn)的,，他們主要,，一個(gè)是關(guān)注證券數(shù)字化，第二是金錢的數(shù)字化,，第三是要提供各種各樣的幫助服務(wù),。如果大家看現(xiàn)有的資本市場(chǎng)，如果先做標(biāo)準(zhǔn)化工作,，我們可以接下來(lái)繼續(xù)有時(shí)間來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題,。但是不管怎么說(shuō)我們一直把客戶放在第一位的，這是我們能夠在市場(chǎng)中運(yùn)行的一個(gè)很重要的條件,。特別是我們希望找到合作伙伴,，找到全球合作伙伴，我們認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題是非常大的,，不是我一個(gè)人就能解決的,。我們會(huì)繼續(xù)考慮如何應(yīng)對(duì)監(jiān)管方面的問(wèn)題。

　　賴新基：給我們解釋一下證券的數(shù)字化和金錢的數(shù)字化的差別,。如果一個(gè)公司要發(fā)布一個(gè)債,，它們可能至少需要30天的時(shí)間才能夠發(fā)行。為什么是這樣呢,？我們可以做哪些事情,？

　　Stephanie Cohen：我們可以同時(shí)有一個(gè)區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)的基地，我們把現(xiàn)有的安全設(shè)施考慮進(jìn)去，將它們數(shù)字化,，這樣它們可以做多種事情,。資金不是一個(gè)重要的問(wèn)題，現(xiàn)在我們有多種資金,，包括有不同的形式,，包括要把現(xiàn)有的貨幣變成數(shù)字的形式，這樣可以更加方便把這個(gè)錢運(yùn)來(lái)運(yùn)去,。

　　賴新基：現(xiàn)在美國(guó)的銀行非常關(guān)注目前的金融形勢(shì),，你說(shuō)得很清楚你們銀行是以客戶為首位的，客戶和我們?cè)诟鞣N場(chǎng)合聽(tīng)到對(duì)金融上的很多的問(wèn)題,，包括像加密貨幣,，其實(shí)他們好像不是很感興趣？

　　Stephanie Cohen：從市場(chǎng)的角度上來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)關(guān)注的是安全,，關(guān)注公平性等等，現(xiàn)在有400萬(wàn)億的資金,，現(xiàn)在加密這一塊是2000億,。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，他們關(guān)注的是資金的安全性,，包括資金的效率等等,，包括像在跨國(guó)的資金的流動(dòng)，是他們關(guān)注的問(wèn)題,。所以,，加密是2000億和400萬(wàn)億相比，只是很少的一部分,，他們有押賭的性質(zhì),，他們相當(dāng)于街邊咖啡的價(jià)值。

　　賴新基：并購(gòu)是你們工作中的一個(gè)重要的組成部分,。

　　Stephanie Cohen：我們認(rèn)為并購(gòu)就是我們執(zhí)行我們的戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兪墙⒑献骰锇?，然后再?shí)施戰(zhàn)略,，這是我們的步驟。所以,，我們的并購(gòu)也是不例外的,。我們是希望能夠有機(jī)地或者是從組織內(nèi)部來(lái)發(fā)展我們企業(yè)。但是不管怎么樣,，我們跟蘋(píng)果合作,，就是為了我們信用卡的業(yè)務(wù)。對(duì)市場(chǎng)來(lái)講，我們很多事情是不能自己依靠自身的力量來(lái)完成的,，很多事情,，特別是我們非常規(guī)模大的工作，我們自己做的可能性非常小,。比如說(shuō)像美國(guó),，我們買了財(cái)富管理公司，我們需要其它的合作伙伴,。

　　賴新基：有沒(méi)有感興趣在亞洲買人或者資本,？

　　Stephanie Cohen：根據(jù)我們?cè)诿绹?guó)以外的業(yè)務(wù)，我們考慮的是,，歷史上講高盛愿意自身發(fā)展,，從內(nèi)部來(lái)有機(jī)地發(fā)展，我們之前不想用微軟,，就像蘋(píng)果手機(jī)也依靠自身的程序體系,，我們是想自身發(fā)展。我們之所以這么做,，我們是希望跟蘋(píng)果這樣的公司合作是非常有趣的,，無(wú)論是在美國(guó)以外還是以內(nèi)，都是一樣的,。

　　賴新基：我想聆聽(tīng)高盛跟蘋(píng)果的合作,，信用卡方面的合作，到底是什么樣的考慮來(lái)做這件事情,？你最終的五年之后的目標(biāo)要達(dá)成什么樣的,？

　　Stephanie Cohen：我們非常興奮與蘋(píng)果的合作，我們啟動(dòng)了一個(gè)信用卡,，這是過(guò)去十年來(lái)我們從零開(kāi)始推出的一個(gè)信用卡,，跟已有的信用卡是非常不一樣的，我們的想法是非常簡(jiǎn)單的,。我知道在中國(guó)人們現(xiàn)在支付已經(jīng)不一樣了,，從騰訊、從別的方式來(lái),。但是在美國(guó),，我們還是很依賴信用卡的，你在網(wǎng)上就可以申請(qǐng)?zhí)O果的信用卡,，你在網(wǎng)上的雜貨店購(gòu)物,。你一旦開(kāi)始使用了，信用卡就自動(dòng)地連接你的賬戶了,。

　　作為消費(fèi)者來(lái)講,，我們是幫助消費(fèi)者來(lái)管理他們的財(cái)務(wù)、生活。所以,，蘋(píng)果財(cái)務(wù)卡能夠幫助信用卡,，你花了多少錢，你用信用卡付了一半的費(fèi)用還是多少費(fèi)用,，你支付了多少利息等等,，讓人們了解到你花錢的這種，特別是幫你管理你的支出,，我也非常感興趣,。

　　賴新基：跟蘋(píng)果合作的信用卡到中國(guó)來(lái)可能是沒(méi)有任何用處的。作為一個(gè)企業(yè),，你怎么能把你的產(chǎn)品推到中國(guó)來(lái),？

　　Stephanie Cohen：是的，這是一個(gè)全球村,，我們想找到這樣的方式,，人們離開(kāi)紐約之后，離開(kāi)美國(guó),，也可以有這種互操作性的體系,，包括美國(guó)的公司怎么樣能到中國(guó)操作，中國(guó)在美國(guó)也能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)的運(yùn)行,，互操作性是非常重要的,。我們的賬戶在中國(guó)的程序上，相應(yīng)地在美國(guó)也可以下載這樣的程序,。

　　賴新基：美國(guó)的公司如果推出了一些創(chuàng)新,，中國(guó)這方面的公司也有相應(yīng)的應(yīng)用。你給我們講一下你們的一些新的倡議,。

　　Stephanie Cohen：我們想彌合一下性別投資的差異,。全球風(fēng)投也好，還有投資的領(lǐng)域,，我們看到很多人口沒(méi)有得到充分的投資,。第一，我們支持婦女的投資,。第二,，我們希望培養(yǎng)更多婦女經(jīng)理人。如果你們沒(méi)有更加杰出的女性經(jīng)理,，很難得到投資,。我們?cè)谏虾Ｓ幸粋€(gè)婦女巾幗企業(yè)家項(xiàng)目,，在香港也有一個(gè),，我們希望婦女能夠在他們的業(yè)務(wù)中成長(zhǎng)，逐漸地發(fā)展壯大。

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