當(dāng)然,，相對(duì)S2b2C或B2B電商的項(xiàng)目，大多時(shí)候,，這類(lèi)項(xiàng)目的估值并不算太高,。其原因在于，工業(yè)4.0的解決方案一般是以SaaS的方式切入的,，而一旦被資本定義為SaaS企業(yè),，估值就一定上不去（在中國(guó)）。所以,，這類(lèi)項(xiàng)目大多強(qiáng)調(diào)自己不是做“工具”,，而是“解決方案提供者”，并且會(huì)提及自己的落地能力,。但是,，資本是不是這樣看,，就是另一回事了,。

重度游戲

這條賽道問(wèn)題的關(guān)鍵可能不在于估值。相對(duì)資本“在觀(guān)望中的熱捧”,，工業(yè)4.0項(xiàng)目的表現(xiàn)卻難言出色,。

若干未上市公司都宣稱(chēng)它們的工業(yè)4.0取得了重大進(jìn)展，業(yè)界甚至也自動(dòng)“捧出了”若干個(gè)標(biāo)桿,。但未上市公司宣稱(chēng)的數(shù)據(jù)不太具有說(shuō)服力,，它們始終回避不了一個(gè)質(zhì)疑——如果真的那么出色，為什么還沒(méi)有走到IPO呢,？如果沒(méi)有走到IPO,，或者沒(méi)有提交上市申請(qǐng)的材料，其業(yè)績(jī)就始終難辨真?zhèn)?。所以,，我們還是基于上市公司的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行研究。

我們的研究團(tuán)隊(duì)在A股市場(chǎng)上選取了54家工業(yè)4.0概念股,，分析了2013年到2018年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，其中還剔除了ST的樣本,。有三個(gè)結(jié)論可以關(guān)注：

第一，毛利率并未明顯提升,。有23家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了毛利率的增長(zhǎng),，而30家企業(yè)的毛利潤(rùn)率下降了，53家企業(yè)的毛利率復(fù)合增長(zhǎng)率的平均值為-0.65%,。

第二,，庫(kù)存商品占營(yíng)業(yè)收入的比例并未明顯下降。有26家企業(yè)的該比值上升,，而27家企業(yè)的該比值下降,。這53家企業(yè)的平均比值的復(fù)合增長(zhǎng)率為0.49%，還有小幅上升,。

第三,，庫(kù)存商品占存貨的比例并未明顯下降。有25家企業(yè)的該比值上升,，而28家企業(yè)的該比值下降,，53家企業(yè)的平均比值的復(fù)合增長(zhǎng)率為-0.96%，只能說(shuō)略有下降,。

當(dāng)然,，在我們觀(guān)察的樣本中，還是有鳳毛麟角的頭部企業(yè)的改革取得了進(jìn)展,，在此不妨通過(guò)頭部企業(yè)的個(gè)案分析來(lái)看看工業(yè)4.0的進(jìn)展,。深圳長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司（000021）屬于電子信息制造服務(wù)（EMS）行業(yè)，主營(yíng)電子產(chǎn)品研發(fā)制造服務(wù),，是工業(yè)4.0概念股的典型代表,。在我們分析的53家樣本公司里，其毛利率的復(fù)合增長(zhǎng)率為13.72%,，排名第一,。雖然其毛利率極低，一直沒(méi)有超過(guò)6%,，但這是由其行業(yè)特征決定的,，我們依然不能否認(rèn)毛利率的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

如果說(shuō)工業(yè)4.0可能帶來(lái)了毛利的變化,，那么,，這種生產(chǎn)模式是否也改變了庫(kù)存水平呢？從數(shù)據(jù)上看,，這種觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有得到支持,，深科技的庫(kù)存商品占營(yíng)收比例處于震蕩狀態(tài)，并未持續(xù)下行。此外應(yīng)該注意到的是,，深科技的庫(kù)存一直上升,，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入則相對(duì)穩(wěn)定，這導(dǎo)致庫(kù)存/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)持續(xù)上漲,。這不得不讓人懷疑工業(yè)4.0為其帶來(lái)的實(shí)際效果,。

如此一來(lái)，我們有必要分析存貨結(jié)構(gòu),?？梢园l(fā)現(xiàn)，庫(kù)存商品的絕對(duì)數(shù)是有所上升的,，而其在庫(kù)存中的占比則是在下降,。主要原因是原材料和發(fā)出商品增長(zhǎng)迅猛，導(dǎo)致了庫(kù)存商品的相對(duì)占比下降,。這是因?yàn)樯羁萍荚?017年獲得了華為手機(jī)招標(biāo)中的最大標(biāo)的,，并在同年新導(dǎo)入了VIVO、華勤兩家大客戶(hù),，所以增加原材料以保證供應(yīng),。這一點(diǎn)在其財(cái)報(bào)披露中也得到了證實(shí)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：穆勝企業(yè)管理咨詢(xún)事務(wù)所根據(jù)深科技年報(bào)整理

圖6：深科技庫(kù)存占比情況（2015~2018）

數(shù)據(jù)來(lái)源：穆勝企業(yè)管理咨詢(xún)事務(wù)所根據(jù)深科技年報(bào)整理

相比起來(lái),，另一家標(biāo)桿企業(yè)寶鋼的數(shù)據(jù)可能更具說(shuō)服力,，其通過(guò)旗下的寶信軟件搭建了工業(yè)4.0的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息流,、資金流和物流的集成和融合,。在2014~2018年間，寶鋼的毛利潤(rùn)率的復(fù)合增長(zhǎng)率為9.3%,。更重要的是,，其庫(kù)存商品的絕對(duì)數(shù)趨于穩(wěn)定，并開(kāi)始減少,，在營(yíng)收逐漸增加的同時(shí),，庫(kù)存商品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例逐年下降，依次為4.63%,、6.19%（2015年受?chē)?guó)際鋼材市場(chǎng)波動(dòng)的影響，營(yíng)收,、毛利潤(rùn)和毛利潤(rùn)率都有所下降,。所以，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的數(shù)據(jù)并不能反映工業(yè)4.0改造的真實(shí)效果,。）,、3.11%、2.8%,。對(duì)比同行業(yè)的其他對(duì)手,，排除首鋼通過(guò)布局立體停車(chē)場(chǎng)這類(lèi)非鋼業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)了去庫(kù)存,，寶鋼的數(shù)據(jù)獨(dú)占鰲頭。此外,，從庫(kù)存商品在庫(kù)存中的占比上也逐年下降,。

總體來(lái)看，工業(yè)4.0模式主張的幾個(gè)變化,，在大多樣本企業(yè)中并沒(méi)有出現(xiàn),，但我們卻可以從寶鋼這類(lèi)先行者的數(shù)據(jù)里看到趨勢(shì)。（另外有一些局部的案例也值得關(guān)注,，例如通用電氣與東方航空簽訂了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的合作協(xié)議,，利用自己的Predix平臺(tái)對(duì)東航機(jī)隊(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確定出節(jié)約成本的機(jī)會(huì),，從而幫助東航改善運(yùn)行效率及燃油節(jié)省,。我們的數(shù)據(jù)顯示，排除油價(jià)上漲的干擾,，這個(gè)合作的確在一定程度上達(dá)成了合作預(yù)期,。）這可能驗(yàn)證了我們的觀(guān)點(diǎn)——這條路確實(shí)難走。其實(shí),，這是可以理解的,，畢竟這種模式“投入太重”。企業(yè)要完全從批量化大生產(chǎn)（Mass Production）的模式走向大規(guī)模定制（Mass Customization）,，不僅要讓生產(chǎn)線(xiàn)布滿(mǎn)傳感器,，還要改造不少硬件，更涉及到要將物料量化,，還要打通整個(gè)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)……這里面簡(jiǎn)直是關(guān)隘重重,，如果不是有堅(jiān)定決心的大玩家，很難玩得轉(zhuǎn),。

To C的模式之爭(zhēng)

如果說(shuō)工業(yè)4.0是個(gè)重度游戲,，需要長(zhǎng)線(xiàn)投入，那么此時(shí)商業(yè)模式就是關(guān)鍵,。因?yàn)樯虡I(yè)模式的威力決定了未來(lái),，決定了當(dāng)前的估值，決定了玩家（尤其是投資者）的耐心,。那么,，巨額投入才能改造出智能制造的生產(chǎn)系統(tǒng)，在成熟之后究竟有多大威力呢,？

在商業(yè)模式上,，手握殺器的制造業(yè)企業(yè)，最大的一個(gè)愿望就是用工廠(chǎng)直連用戶(hù)。因?yàn)?，如果不能有效連接到用戶(hù),，定制化生產(chǎn)的效率就依然無(wú)法在最大程度上發(fā)揮。這里面的關(guān)鍵在于C2B（Customer to Business）和C2M（Customer to Manufactory）的爭(zhēng)議,。

C2B的概念最早起源于2006年美國(guó)洛杉磯新型電子商務(wù)年會(huì),，報(bào)告人Ross Muller首次使用了這一概念來(lái)形容“拼單采購(gòu)模式”。這一模式被美國(guó)的Groupon等企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大,，最后蔓延到了國(guó)內(nèi),，形成了以美團(tuán)為代表的一批企業(yè)。在初期,，這里的C2B更多還是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的,，撮合的是商品或服務(wù)的交易。隔行如隔山,，大量的參與者似乎沒(méi)有絕對(duì)的信心向制造端滲透,。

而C2M顯然更進(jìn)一步，就是用戶(hù)直接面對(duì)制造商,，相對(duì)于C2B這里更強(qiáng)調(diào)了“去中間化”,。于是，一些制造工廠(chǎng)雄心勃勃地想要用C2M的模式突圍而出,。它們堅(jiān)信,，相對(duì)于C2B，C2M去掉了“B”這個(gè)中間環(huán)節(jié),，消費(fèi)者在平臺(tái)上表達(dá)需求,，制造商來(lái)滿(mǎn)足需求，顯然更進(jìn)一步,。而面對(duì)自己不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)流量的現(xiàn)狀,，它們還給出了一個(gè)看似很有說(shuō)服力的理由——未來(lái)的用戶(hù)會(huì)越來(lái)越不重視品牌，轉(zhuǎn)而以自我為中心來(lái)追逐“獨(dú)此一款”的訂制品,。

早前,，在若干智能制造企業(yè)中，它們無(wú)論自身體量大小,，都空前一致地認(rèn)為C2B是一種過(guò)渡模式,，終極狀態(tài)一定是C2M。于是,，它們紛紛建立C端用戶(hù)入口,，PC站、微信號(hào),、APP、線(xiàn)下店……在擁抱大型電商進(jìn)行合作的同時(shí)，堅(jiān)決不向這些流量入口徹底“繳槍”,，堅(jiān)決要樹(shù)立自己的旗幟,。

但猜對(duì)了故事的開(kāi)始，卻沒(méi)有猜到故事的結(jié)局,。除了海爾這樣擁有龐大制造能力和已經(jīng)建立渠道影響力（甚至早已建立自有渠道）的企業(yè),，其他過(guò)于弱小的制造企業(yè)基因根本不在C端，根本連接不到用戶(hù),，做流量經(jīng)營(yíng)反而成為了負(fù)擔(dān),，它們理想中的C2M并沒(méi)有如約而至。說(shuō)到底,，海爾這樣的企業(yè)即使坐擁COSMO Plat這樣的殺器,，卻依然需要通過(guò)大量的第三方渠道商來(lái)出貨，去渠道,、去中介是個(gè)偽命題,。KOL高效帶貨、品牌聯(lián)名一飛沖天,、爆款點(diǎn)燃用戶(hù)熱情等現(xiàn)象,，更讓“用戶(hù)將越來(lái)越不看重品牌”的猜想被無(wú)情擊碎。制造企業(yè)按照對(duì)自己有利的方向,，夸大了用戶(hù)的小眾需求,，在一條錯(cuò)誤的路上埋頭狂奔了若干年。最終卻證明,，C2M的個(gè)人定制只是制造業(yè)的一廂情愿,。

反觀(guān)另外一些坐擁流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其入侵制造端的速度卻讓人側(cè)目,。2016年,，網(wǎng)易推出“網(wǎng)易嚴(yán)選”；2017年,，阿里巴巴推出“淘寶心選”,；2018年，京東推出“京造”……這些企業(yè)從自營(yíng)切入,，與制造企業(yè)開(kāi)展了ODM（制造商提供設(shè)計(jì)和制造）的合作,，利用C端流量的優(yōu)勢(shì)形成了初步探索了C2M的路徑。但自營(yíng)畢竟是“重資產(chǎn)模式”,，在一輪價(jià)格戰(zhàn)的紅海血拼后,，這類(lèi)模式紅利出盡。于是,，網(wǎng)易啟動(dòng)了網(wǎng)易考拉工廠(chǎng),，淘寶心選也開(kāi)始轉(zhuǎn)型,，回歸了平臺(tái)模式，與制造企業(yè)開(kāi)始了OBM（允許制造商經(jīng)營(yíng)自己的品牌）合作,。滲透得更深的是拼多多和阿里巴巴淘寶旗下的天天特賣(mài)（由天天特價(jià)升級(jí)而來(lái)）,，它們力圖通過(guò)條碼、RFID,、攝像頭等設(shè)備對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行輕量化的物聯(lián)網(wǎng)式改造,，將工廠(chǎng)的產(chǎn)能數(shù)據(jù)與網(wǎng)店打通，實(shí)現(xiàn)極致的按需定產(chǎn),。當(dāng)然,，這種改造在制造企業(yè)的眼里似乎很幼稚，初期的拼多多還用了手機(jī)攝像頭對(duì)著生產(chǎn)線(xiàn)這樣的粗暴形式,。但流量巨頭們的目標(biāo)很清晰,，它們瞄準(zhǔn)的是那些找不到銷(xiāo)路的中小企業(yè)，賦能它們相對(duì)簡(jiǎn)單,，邏輯是“你有流量我就聽(tīng)你的”,。另外，也別低估了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的學(xué)習(xí)速度,，從小企業(yè)開(kāi)始,，迭代成熟的解決方案可以向更大規(guī)模的企業(yè)滲透，甚至它們還可以通過(guò)投資的方式獲得相對(duì)成熟的工業(yè)4.0解決方案,，它們是有機(jī)會(huì)的,。

我們?cè)瓉?lái)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吃不透產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)賽道里應(yīng)該不占優(yōu)勢(shì),，但我們的研究卻在某些方面呈現(xiàn)了相反的結(jié)論,。流量在手，摧枯拉朽,，流量巨頭們似乎離C2M更近一些,。

To B的平臺(tái)化之殤

如果走不通to C生意，制造企業(yè)可能希望退回來(lái)深耕產(chǎn)業(yè)端,，為行業(yè)賦能,。事實(shí)上，之前意圖直連C端的它們就曾經(jīng)設(shè)想,，可以依托對(duì)C端的影響來(lái)反向整合產(chǎn)業(yè)鏈,，用這種在線(xiàn)的智能制造系統(tǒng)改造出若干的智能工廠(chǎng)，并在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)連接,，形成柔性的分布式生產(chǎn)力網(wǎng)絡(luò),。甚至，這張網(wǎng)絡(luò)還可以整合設(shè)計(jì),、金融,、原料等參與者,，最大程度地滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)訴求，打造一個(gè)“大生態(tài)”,。其實(shí),，這就形成了一個(gè)深度的S2b2C模式,，即用自己的工業(yè)4.0方案賦能小工廠(chǎng),。

但尷尬的是，就算大型制造巨頭把自己的工業(yè)4.0方案做得異常出色,，外部的企業(yè)可能也不需要它們的賦能,。我們看到的是，這些外部企業(yè)無(wú)論大小,，更多還是會(huì)將原有的制造業(yè)巨頭視為對(duì)手而非賦能者,。這些企業(yè)的內(nèi)心臺(tái)詞是：你說(shuō)太長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情我聽(tīng)不懂，我就看你能不能幫我解決銷(xiāo)路（流量）問(wèn)題,。這可能是一個(gè)理念的問(wèn)題,，但我們看到的現(xiàn)狀就是這樣。

當(dāng)前,，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有海爾的COSMO Plat,、美的的M.IoT、沈陽(yáng)機(jī)床的SESOL,、徐工機(jī)械的Xrea,、三一集團(tuán)的RootCloud等工業(yè)4.0平臺(tái)，但無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),，都不敢說(shuō)自己已經(jīng)對(duì)行業(yè)形成了深度影響,。所以，巨頭企業(yè)幾經(jīng)努力改造完成后的工業(yè)4.0解決方案,，也可能只是自己一家企業(yè)的玩具,。其實(shí)，這類(lèi)困境在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)滲透的初期就曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò),。每當(dāng)一家巨頭企業(yè)希望搭建一個(gè)平臺(tái)時(shí),，其一定繞不開(kāi)一個(gè)質(zhì)疑——憑什么讓你又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員,？

另外,，要做智能工廠(chǎng)的改造也沒(méi)有那么容易，這不是裝上傳感器,、加載幾個(gè)軟件模塊,、簡(jiǎn)單調(diào)試調(diào)試、訓(xùn)練好工人就能夠成功的,。甚至,，在當(dāng)前的技術(shù)條件下,，有的行業(yè)的有些環(huán)節(jié)還依然脫離不了人工，根本無(wú)法進(jìn)行工業(yè)4.0改造,。生產(chǎn)制造是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng),，其需要的賦能深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象。一位銷(xiāo)售行業(yè)出生的創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)以為這種改造“一個(gè)星期”就能夠落地,，結(jié)果卻被無(wú)情的現(xiàn)實(shí)打臉,。

也許，只有西門(mén)子的Mindsphere和通用電氣的Predix這類(lèi)量級(jí)的平臺(tái)才可以解決這一問(wèn)題,。這類(lèi)平臺(tái)提供了從硬件,、軟件到云服務(wù)的一站式解決方案，其投入的資源顯然也是其他小企業(yè)無(wú)法匹敵的,。另外,，它們的體量也大到了足以讓玩家們認(rèn)為是“中立”的程度。

但有意思的是,，兩大巨頭的境遇各不相同,。

西門(mén)子的數(shù)字化工廠(chǎng)集團(tuán)（DF）致力于為企業(yè)提供全面的無(wú)縫集成軟硬件和技術(shù)服務(wù)，幫助其提高制造流程的靈活性和效率,，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間,，這一部門(mén)主要負(fù)責(zé)MindSphere。其解決方案前期用于自己,，后期慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)為給客戶(hù)提供服務(wù),。目前來(lái)看，數(shù)字化工廠(chǎng)營(yíng)收逐步擴(kuò)大,，利潤(rùn)率穩(wěn)定增長(zhǎng),。

數(shù)據(jù)來(lái)源：穆勝企業(yè)管理咨詢(xún)事務(wù)所根據(jù)西門(mén)子財(cái)務(wù)年報(bào)（2015~2018）整理

反觀(guān)通用電氣的Predix，則是另外一番境遇,。應(yīng)該說(shuō),，通用電氣對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型是堅(jiān)定的。2016年,，時(shí)任通用電氣首席執(zhí)行官的杰夫·伊梅爾特闡述了自己的宏偉藍(lán)圖,，號(hào)稱(chēng)要把通用電氣由一家硬件公司變成一家軟件公司，要走向數(shù)字化,。2013年推出的Predix顯然是他的王牌,，但運(yùn)行幾年來(lái)，Predix卻主要被用于內(nèi)部的GE電氣和GE航空,，一直未找到成功的商業(yè)模式,。根據(jù)通用電氣的年報(bào)，2017年數(shù)字化業(yè)務(wù)的收入為40億美元,，對(duì)比2016年收入增長(zhǎng)4億美元,。但在2017年年初,，其預(yù)計(jì)本年的數(shù)字業(yè)務(wù)可以增長(zhǎng)50億美元，但最終結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期,，虧損持續(xù),。這種糟糕表現(xiàn)也影響了通用電氣的股價(jià)，導(dǎo)致其不得不于2017年正式宣布剝離出售Predix（以及GE Digital的一些其他資產(chǎn)）,。

2017年,，海爾的張瑞敏參觀(guān)過(guò)GE Digital，并與其高層進(jìn)行過(guò)交流,。當(dāng)時(shí)的一個(gè)感覺(jué)是,，他們特別強(qiáng)調(diào)軟件和數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)他們對(duì)于數(shù)據(jù)處理的專(zhuān)長(zhǎng),，這來(lái)自于他們的軟件基因。相反,，西門(mén)子的思路是更加強(qiáng)調(diào)基于硬件的數(shù)據(jù)能力,，這來(lái)自于他們的硬件基因。此外,，他們也明確宣布“誰(shuí)擁有設(shè)備,、誰(shuí)就擁有數(shù)據(jù)所有權(quán)”，這樣也與通用電氣不同,。從結(jié)果來(lái)看,，西門(mén)子顯然更接地氣，也充分說(shuō)明了工業(yè)4.0是“俯下身段進(jìn)產(chǎn)業(yè)”的一條路,。

當(dāng)然,，足以搭建平臺(tái)來(lái)當(dāng)“裁判員”的不只有傳統(tǒng)的制造巨頭，我們也不應(yīng)該忽略了騰訊和阿里巴巴對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的決心,。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的流量巨頭對(duì)于硬件可能不太擅長(zhǎng),，但對(duì)于軟件和云服務(wù)絕對(duì)是輕車(chē)熟路。在選好姿勢(shì)的前提下,，他們有心也有力一爭(zhēng)高下,。

另一條路

其實(shí)，無(wú)論是通用電氣還是西門(mén)子,，它們的工業(yè)4.0方案都是從制造端發(fā)力,，并沒(méi)有借助B端用戶(hù)的力量。但是,，從需求一側(cè)發(fā)起變革,，不就是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式摧枯拉朽的原動(dòng)力嗎？

當(dāng)前,，國(guó)內(nèi)有屈指可數(shù)的幾家企業(yè)正在實(shí)踐一種模式,，而這種模式可能是工業(yè)4.0破局的另一條路,。

今年9月12日，一家名為“智布互聯(lián)”的企業(yè)宣布完成了1億美元的C輪融資,。這筆融資在資本的寒冬期完成已經(jīng)實(shí)屬不易,，而入局者更是耀眼，騰訊和紅杉領(lǐng)投,，經(jīng)緯,、IDG等跟投。

這家企業(yè)成立于2014年,，是典型的工業(yè)4.0方案提供者,，但其商業(yè)模式的獨(dú)特之處在于，其不光通過(guò)SaaS來(lái)解決后端生產(chǎn)的精準(zhǔn)和效率問(wèn)題,，還通過(guò)搭建前端的B2B交易平臺(tái)（紡織廠(chǎng)與成衣廠(chǎng)之間的）解決銷(xiāo)路問(wèn)題,。事實(shí)上，智布通過(guò)對(duì)紡織廠(chǎng)的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn),，生產(chǎn)的精準(zhǔn)和效率問(wèn)題并不是這群客戶(hù)真正的痛點(diǎn),，真正的痛點(diǎn)是獲得訂單。這與我們前面的判斷是一致的,。

進(jìn)一步看,，這是很多工業(yè)4.0賽道的企業(yè)沒(méi)有走出來(lái)的誤區(qū)，它們認(rèn)為老板需要生產(chǎn)的精準(zhǔn)和效率,，這絕對(duì)正確,，但讓工業(yè)4.0的方案落地并不是由老板一個(gè)人決定的。在企業(yè)內(nèi)部改變哪個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都會(huì)無(wú)比艱難,，因?yàn)槠髽I(yè)的每個(gè)部分都會(huì)有現(xiàn)有機(jī)制和利益既得者來(lái)阻擾變革,。結(jié)果往往是老板熱情很高，員工比較消極,，覺(jué)得新模式增加了自己的麻煩,。眾口一詞阻礙新事物的現(xiàn)象，我們看得還少嗎,？另一家服裝行業(yè)的工業(yè)4.0項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者講述了一個(gè)案例：裁剪工原來(lái)是工廠(chǎng)高薪聘請(qǐng)的,，而他們工業(yè)4.0的方案用裁床和智能制版替代了他們的功能，于是引發(fā)了強(qiáng)烈抵觸,。

所以,，智布發(fā)展B端客戶(hù)的邏輯就變得無(wú)比簡(jiǎn)單，他們關(guān)注的是老板急需的問(wèn)題——“我們可以幫你們拉到訂單,，但你們必須用我們的SaaS系統(tǒng),。”當(dāng)然，用了系統(tǒng)之后的好處也能夠反映在平臺(tái)的收益上,，由于成本降低,，中間環(huán)節(jié)差價(jià)變大，平臺(tái)分傭自然增加,。

其實(shí),，換一種思路，即便沒(méi)有智布這么強(qiáng)大的B2B電商平臺(tái),，要拿訂單也沒(méi)有那么困難,。上述的那家服裝行業(yè)的項(xiàng)目就專(zhuān)門(mén)收集行業(yè)的“小單”（小批量訂單），這些“小單”發(fā)揮不了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng),，沒(méi)有什么油水,，往往是被制造企業(yè)嫌棄的，接單大多也是因?yàn)橛小按髥巍苯⑵饋?lái)的交情,。但這家企業(yè)將小單拼到了一起,，并給出了讓小單制造也能劃算的工業(yè)4.0解決方案。只要工廠(chǎng)接單,，一套數(shù)據(jù)包就會(huì)發(fā)過(guò)去,，制版和效果圖都已經(jīng)做好。如此一來(lái),，小的制造工廠(chǎng)就沒(méi)有理由拒絕了。畢竟,，制造業(yè)寧可讓成本收入對(duì)沖,，也不愿意讓機(jī)器閑置。說(shuō)到這里,，不禁要特別提醒一下,，工業(yè)4.0的未來(lái)從來(lái)就不是“單件定制”，而是“小批量大規(guī)模定制”,，這是互聯(lián)網(wǎng)滲透產(chǎn)業(yè)的不二法門(mén),。

無(wú)論如何，智布這類(lèi)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了反向影響產(chǎn)業(yè)鏈,，只不過(guò),，它們不是憑借對(duì)于C端用戶(hù)的影響，而是憑借對(duì)于B端客戶(hù)（成衣廠(chǎng)）的影響,。據(jù)智布的投資人披露,，在廣東紡織重鎮(zhèn)佛山張槎，79%的紡織廠(chǎng)都介入了智布互聯(lián)平臺(tái),，而智布可以幫助合作緊密的工廠(chǎng)將開(kāi)工率從60%提升到85%以上,，并且90%的產(chǎn)能都來(lái)自于智布提供的訂單。

當(dāng)智布一頭掌握了成衣廠(chǎng)的需求，一頭掌握了紡織廠(chǎng)的供給時(shí),，它們就變成了一個(gè)行業(yè)的平臺(tái),，而由于供需都實(shí)現(xiàn)了在線(xiàn)化，這個(gè)平臺(tái)的撮合效率變得很高,。例如,，他們可以讓單個(gè)紡織廠(chǎng)盡量處理同類(lèi)訂單，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng),。再比如,，他們可以在同一時(shí)間調(diào)動(dòng)分布式生產(chǎn)力，解決大單的交期難題,。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)效果,，最難的可能還在于如何讓紡織廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)化，當(dāng)然,，沒(méi)有成衣廠(chǎng)的在線(xiàn)化也是不可能的,。明修B2B電商平臺(tái)的棧道，暗度工業(yè)4.0的陳倉(cāng),，智布這類(lèi)模式真正為缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的B2B電商模式注入了內(nèi)核——打通了產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)鏈條,，這是效率的基礎(chǔ)。

當(dāng)然,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)數(shù)據(jù)鏈條的深度要求是極高的,，智布對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的滲透還有巨大空間。在此基礎(chǔ)上,，他們已經(jīng)組建了一支200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，在不斷優(yōu)化SaaS產(chǎn)品的同時(shí)，也開(kāi)始布局做PaaS,?；赑aaS的底層，會(huì)孵化出更多的SaaS,，甚至切入信息流,、物流、技術(shù)流,、資金流的服務(wù),。到了那個(gè)時(shí)候，智布的平臺(tái)還會(huì)有更大的想象空間,。

與高舉高打的西門(mén)子和通用電氣不同,，智布這類(lèi)小平臺(tái)從行業(yè)切入，基于對(duì)行業(yè)的理解,，做更輕量化,、更接地氣的解決方案，并在一個(gè)個(gè)里程碑之后，逐漸走入了深度賦能的模式,。等到他們成熟了,，我們會(huì)在行業(yè)里發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的Mindsphere和Predix。

以小博大,，龜兔賽跑,，不是不可能。（財(cái)富中文網(wǎng)）

穆勝為北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理博士后,，穆勝企業(yè)管理咨詢(xún)事務(wù)所創(chuàng)始人,。

本文選自穆勝博士即將出版的《創(chuàng)造高估值：打造價(jià)值型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式》一書(shū)，穆勝企業(yè)管理咨詢(xún)事務(wù)所研究員梁世超對(duì)本文亦有貢獻(xiàn),。