當(dāng)2017年中國第一次啟動對于高價藥品的醫(yī)保準(zhǔn)入談判,，羅氏制藥中國區(qū)的一些部門還在為諸如“藥品降價多少銷量會提升多少,？”這些問題精打細算時,，周虹給這些人提出一個思考命題,。

她向管理團隊展開陳述：河南是中國人口數(shù)量最大的省份，直到現(xiàn)在一些癌癥靶向類藥物仍然沒有被列入醫(yī)保目錄,。當(dāng)在座諸位退休之時,，回想到的是職業(yè)生涯中業(yè)績考核能夠達成多少？獎金能夠拿多高,？或者想到的是：一個決定能夠讓多少人活下來,？

這一命題的思考源于羅氏在抗癌領(lǐng)域的特殊地位。作為全球最大的癌癥藥物生產(chǎn)商,，羅氏制藥的一些產(chǎn)品是患者唯一的生存希望,。比如，這家公司生產(chǎn)的赫賽汀是一種乳腺癌患者的靶向治療藥物,，早期Her2陽性乳腺癌患者,，以赫賽汀為基礎(chǔ)的一年標(biāo)準(zhǔn)輔助治療最大可能達到臨床治愈，患者10年無病生存率近70%,，總生存率達到近80%,；晚期Her2陽性乳腺癌患者，也可以改善生活質(zhì)量,，由此它被稱為乳腺癌患者的“救命神藥”,。更關(guān)鍵的是，一些藥物只有羅氏可以生產(chǎn),。如果殘酷地從市場角度來看,，中國或許是羅氏潛在的最大市場之一。根據(jù)國家癌癥中心發(fā)布的2017中國城市癌癥數(shù)據(jù)顯示,，中國每天約有1萬人確診為癌癥,，相當(dāng)于每分鐘就有7人患癌。

在周虹陳述完命題過后,，管理層達成一致,。談判過后，羅氏的4款抗癌藥物進入了醫(yī)保名單,，降價幅度在45%~70%左右,。其中美羅華、赫賽汀在淋巴癌和乳腺癌領(lǐng)域處于“壟斷”地位,，也就是說,，即便沒有進入醫(yī)保目錄，患者除繼續(xù)高價購買外，沒有別的選擇,?！霸谶M入國家醫(yī)保目錄前，赫賽汀通過各地大病醫(yī)保等項目覆蓋人口超過5億人口,?！?/p>

藥品進入醫(yī)保目錄也僅僅是一個開始。周虹發(fā)現(xiàn),，羅氏的抗癌藥物進入中國每個省份的醫(yī)保目錄時間不同,，延長時間意味著患者得不到降價后的藥品，所以當(dāng)她向總部匯報時決定：從當(dāng)年9月1日起,，4款藥品在全國統(tǒng)一降價,。“損失很大,，而且我們真的擔(dān)心過當(dāng)年的業(yè)務(wù)指標(biāo)不能完成,。”她說,。

這就好像《我不是藥神》中程勇在獄中的三年里應(yīng)該發(fā)生過的故事,，但卻是堅硬的現(xiàn)實,，周虹和羅氏中國正是主角,。

位于上海張江的李時珍路處在高新大道以南，科創(chuàng)南路以北,。這是一條長約690米,，寬約9米，瀝青路面的道路,，雖然這條路不太長,，但生物醫(yī)藥類企業(yè)云集，羅氏制藥就在這里,。

想要進入一家制藥公司并不容易,，門口的保安對來訪者進行嚴格的盤查，即使在說明是對這里的最高領(lǐng)導(dǎo)者進行訪談后,，也需要押上有效證件后才可以進入,。

對于訪問者的態(tài)度體現(xiàn)了跨國藥企在中國的謹慎和策略：合規(guī)。2013年下半年的一場“葛蘭素史克行賄事件”讓所有藥企警惕性提高,，一些賄賂行為成為眾矢之的,，跨國藥企風(fēng)聲鶴唳。

這種影響一直持續(xù)到2015年,。包括羅氏在內(nèi)的跨國藥企業(yè)績并不理想,，那正是周虹加入羅氏制藥中國的年份。在2014年10月，已經(jīng)在拜耳制藥工作多年的周虹接到一個獵頭電話：你愿不愿意成為羅氏制藥的中國區(qū)負責(zé)人,？

對于大多數(shù)獵頭來電,，周虹往往不感興趣。她原本認為自己的職業(yè)生涯將在拜耳順利完成,，由于家人多數(shù)都在德國,，她也打算在中國工作三至五年后回到拜耳德國總部和家人團聚。

但羅氏引起了她的好奇心：這樣一家全球領(lǐng)先的醫(yī)藥公司為何在中國找不到領(lǐng)導(dǎo)者,？聰明的獵頭順?biāo)浦郏耗悴蝗缛ズ土_氏高管談?wù)?，自己尋找答案?/p>

周虹見到羅氏亞太區(qū)負責(zé)人后，對方并未詢問諸如業(yè)績增長規(guī)劃是多少,，團隊流失率控制在多少等數(shù)字問題,，而是關(guān)心如何讓患者受益，這讓周虹印象深刻,。比如羅氏總裁和周虹一起談到了一個話題：羅氏的另一款乳腺癌藥物Perjeta（帕妥珠單抗）至今依舊沒有在中國獲批,，但這款藥物三年前就已經(jīng)在美國上市?！耙恍┧幬镌谥袊@批要比美國和歐洲晚五至六年,，但腫瘤患者等不了那么久?！敝芎缯f,。

“合規(guī)”依舊是不變的主題。當(dāng)周虹說及自己在拜耳制藥正在推行一個名為“奔向新大陸”的項目時,，對方表現(xiàn)出興奮的認同感,。周虹的理念是：合規(guī)并不意味著畏手畏腳，沒有人想要違法,，但需要正確地做法,。

實際上，這份工作充滿挑戰(zhàn),。在周虹加入羅氏中國之前,，這家擁有4,000名員工的巨型藥企長達9個月在中國區(qū)沒有負責(zé)人。即便在她成為羅氏中國總經(jīng)理后,，依舊能夠聽到來自同行的告誡：“你膽子可真大,，那是個爛攤子?！钡芎缯J為：“如果我能為腫瘤患者做一些事情,，也只能加入羅氏?！?/p>

加入羅氏后,，周虹就像一名外科醫(yī)生那樣工作，她做的第一件事是找到問題。

她深刻地記得一名醫(yī)藥代表見到自己后,，興奮地說：終于有了總經(jīng)理能夠帶領(lǐng)公司前進,。這種表現(xiàn)讓周虹失望?！耙患夜救绻痪€員工覺得必須有總經(jīng)理才能前行,，才能知道自己做什么，那就是一個很大的問題,?！痹谥芎绲睦砟钪校痪€員工并不需要關(guān)心有沒有總經(jīng)理,，誰是總經(jīng)理,，重要的是價值觀和使命引導(dǎo)他們前進，而不是那個“總經(jīng)理”,。

另外,，她把自己的“合規(guī)管理”理念更加細化。一個例子是,，她細化了一些活動標(biāo)準(zhǔn),，讓那些真正推動學(xué)術(shù)交流的活動成為可能。同時,，周虹也得到了瑞士總部的高度信任,，讓她的做法得以推行。

周虹重樹了一套羅氏中國的價值觀體系：PACE,。四個字母分別代表Patient First“患者為先”,、Agility“敏銳”,、Collaboration“合作”和Execution“執(zhí)行”,，而且，PACE本身意為“步伐,、節(jié)奏”,，她要加速前進。

這種變革甚至被更加具象化,。在羅氏總部的中央,，周虹自己設(shè)計了一座并不高大、藍白相間的燈塔,，上面寫著Patient First（患者為先）,。羅氏中國的員工在就餐時就能看到這座燈塔，周虹則更像一名女船長,。

雖然一系列變革正在發(fā)生,，遺憾的是在2015年周虹沒有完成業(yè)績指標(biāo)。以至于在2016年，當(dāng)羅氏全球總裁來到上海時,，對周虹說：“你是不是可以把2016年的目標(biāo)定低一點,？也給團隊樹立一些信心？”總部沒有一味要求中國業(yè)績高增長讓周虹感動,，但她并不是膽怯的人,。

她繼續(xù)推行認為正確的事情：擴大市場準(zhǔn)入和滲透，聚焦靶向產(chǎn)品,；推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，提高效率，最大化成熟產(chǎn)品市場潛力,；通過加速審批,，加快新產(chǎn)品上市。2016年,，羅氏制藥在華銷售額超過百億元,，雖然目前只占羅氏全球銷售的4.1%，彼時在羅氏全球排在美國和德國之后,，是第三大市場,。2017年上半年羅氏中國高達19%的強勁增長，這些數(shù)字讓總部期望甚殷,。

如果繼續(xù)下去,，周虹本來可以迎來一個數(shù)字超高增長的2017年，但她卻沒有這樣做,。相反,，她在2017年書寫了羅氏制藥的《我不是藥神》現(xiàn)實版本中的故事延伸：新一版國家醫(yī)保目錄公布，針對臨床急需的創(chuàng)新藥,，人社部開設(shè)副本,，將44個藥品納入國家藥價談判目錄。羅氏作為談判的主要參與者,，美羅華,、赫賽汀、安維汀,、特羅凱4款產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄,，患者的“救命神藥”價格大幅降低。

羅氏中國的管理層取得了共識：從短期來看,，確實存在挑戰(zhàn),。但是相較而言，2017年所做的這個決定改變了無數(shù)腫瘤患者的命運,，也將改變中國靶向治療藥物的前景,。這將是讓羅氏中國管理者們整個職業(yè)生涯自豪的里程碑決策,。

即便從業(yè)務(wù)角度看，這也會是一個正確的決策,，隨著靶向藥醫(yī)保報銷各省市的落地,，將帶來無限的市場潛力?！拔覀冇行判倪@一步將大力推動靶向藥在華的可持續(xù)增長,。”

我們當(dāng)然談及了《我不是藥神》這部電影,，正是這部電影讓中國更多人體會到腫瘤患者曾經(jīng)的悲哀過往,。但一個前提被周虹提及：一切降低藥價的前提是，要有真正可以有效的藥物,，而這些藥物需要漫長的研發(fā)過程,。

這種感觸來自于周虹自身。去年夏天她的姨媽身患胃癌,，不幸的是,，胃癌領(lǐng)域沒有新藥可用，只有化療一種辦法,。她曾經(jīng)充滿希望地詢問周虹：你在制藥領(lǐng)域,，能不能去美國看看有沒有新藥？周虹也只能表達無奈,。

“在電影里,，醫(yī)藥公司被丑化，其實不應(yīng)該,?！彼f，這個是急不來的,。因為醫(yī)藥的研發(fā)需要十年甚至更長,；一款成功的藥品需要10億美元甚至更多投入，并且腫瘤領(lǐng)域的藥品成功率的只有5%~10%,。所以你得需要大量的投入,，不是說我們醫(yī)藥企業(yè)有沒有良心,，而是需要找到一種可持續(xù)發(fā)展的體制,，讓科學(xué)家有更多的空間。

實際上,，這種投入正在發(fā)生,。2016年年報顯示，羅氏全球的研發(fā)投入高達115億美元,，新藥研發(fā)占營收比例高達22.8%,，同比增長20.4%,，這也是全球所有制藥企業(yè)中惟一一家研發(fā)投入超過百億美元的公司。此外,，羅氏在華研發(fā)是“跨國藥企在華研發(fā)中心是否有價值”爭議案中的正面案例,。一方面，早期研發(fā)的產(chǎn)出使得總部追加了8.63億元投資,，建設(shè)位于張江的羅氏創(chuàng)新中心,；另一方面，后期臨床開發(fā)在全球臨床開發(fā)體系中由“選擇加入”切換到了“默認加入”模式,，中國加入羅氏國際多中心三期臨床試驗的比例有望增加到大約70%,。

周虹清楚地記得《我不是藥神》中的一句來自患者的臺詞：“我只想活下去?！薄白约旱墓ぷ髂軌驇椭颊吆煤玫鼗钕氯?，所以我覺得特別有意義?！彼f,。（財富中文網(wǎng)）