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每隔幾個(gè)月，我就會(huì)聽說Facebook的首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格出現(xiàn)在清華大學(xué)的校園里,。通常情況下,，他要么是來給學(xué)生開講座，要么是與北京官員們會(huì)面,。這一情況似乎會(huì)定期發(fā)生,。

這就引發(fā)了一個(gè)問題：為什么這位首席執(zhí)行官要從百忙之中抽出這么多的時(shí)間待在一個(gè)Facebook并沒有開展業(yè)務(wù)的國(guó)家,？

我聽到的最普遍解釋是，他準(zhǔn)備有計(jì)劃地逐步向中國(guó)進(jìn)軍——或者他要在中國(guó)用戶中提升知名度,。但我不這么認(rèn)為,。

我的觀點(diǎn)是：這其中80%關(guān)乎個(gè)人因素，他真的喜歡中國(guó),；另外20%是機(jī)會(huì)主義,，他正在尋找進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì)。

而我認(rèn)為這是一項(xiàng)絕佳的中國(guó)戰(zhàn)略,，原因有三：

原因1：他對(duì)中國(guó)說不（截至目前為止）,。

一波又一波的公司來到中國(guó)，夢(mèng)想著擄獲為數(shù)上百萬的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者,。有時(shí)機(jī)會(huì)實(shí)實(shí)在在地存在,，有時(shí)則事與愿違（取決于這些公司賣的是什么）。也有另外一些公司對(duì)中國(guó)敬而遠(yuǎn)之,，因?yàn)樗麄兟犝f“西方的互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)玩不轉(zhuǎn)”,。同樣的，這有時(shí)候是真的,，但有時(shí)候也并非如此,。

我的觀點(diǎn)是，你在中國(guó)的命運(yùn)很大程度上取決于三股不斷發(fā)展的力量：不斷崛起但缺乏長(zhǎng)性的消費(fèi)者,、政府的支持和殘忍的對(duì)手,。每個(gè)人似乎都對(duì)第一股力量充滿憧憬，對(duì)第二股力量持有所懷疑,，卻總是低估第三種力量,。

對(duì)國(guó)外網(wǎng)絡(luò)公司來講，成功與否實(shí)際上并不總是取決于政府的支持,。在大部分情況下,，這取決于殘酷的當(dāng)?shù)貙?duì)手和一點(diǎn)點(diǎn)政府推力的交織，或只不過是因?yàn)闊o法追趕上變化無常的消費(fèi)者的腳步,。這就是eBay,、Expedia和雅虎在中國(guó)經(jīng)歷了初步成功之后又節(jié)節(jié)敗退的原因。

與此相反,，谷歌在中國(guó)表現(xiàn)優(yōu)異（在退出中國(guó)之前,，谷歌的市場(chǎng)份額一直在增長(zhǎng)）。領(lǐng)英今年表現(xiàn)也不錯(cuò),。Netflix正在尋求進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì),。Uber則打響了一場(chǎng)令人印象深刻的戰(zhàn)役。所以，這取決于各股力量的綜合作用,。

但鑒于這三股力量目前的情況,，F(xiàn)acebook在中國(guó)很難獲得成功。即使他們與正確的合作伙伴和合作關(guān)系開展合資,，目前的局面依舊嚴(yán)峻,，競(jìng)爭(zhēng)狀況也令人氣餒，并且沒有實(shí)際的證據(jù)表明中國(guó)消費(fèi)者會(huì)使用Facebook,。Facebook曾經(jīng)在中國(guó)擁有的技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)也早已成為過去式,。當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有大量資金，并且非常善于利用社交媒體,，尤其是智能手機(jī)上的社交媒體,。

因此，目前對(duì)中國(guó)敬而遠(yuǎn)之,，并對(duì)高調(diào)的大型合資說“不”,，其實(shí)是在避免打敗仗。這不失為一個(gè)明智的舉措,。知道什么時(shí)候該“對(duì)中國(guó)說不”其實(shí)是一項(xiàng)重要的商業(yè)技巧——這是極其難得的,。

原因2：他在尋求進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì)——目前已經(jīng)出現(xiàn)了幾種選項(xiàng)。

除了開展大型合資（我認(rèn)為今年不適合這樣做）,，F(xiàn)acebook目前在中國(guó)還可以開展幾項(xiàng)措施,。

他們可以鎖定年輕的中國(guó)線上人群，這些年輕人正在前仆后繼地走出國(guó)門,。

中國(guó)消費(fèi)者正在走向全球，每年有1億多名中國(guó)游客出國(guó)旅行,，此外還有成千上萬名中國(guó)學(xué)生在國(guó)外大學(xué)讀書,。這兩類人群都很年輕，并且?guī)缀鯚o時(shí)無刻不在線上,。

所以“年輕的中國(guó)線上人群”其實(shí)無論如何都正在步入Facebook的市場(chǎng)范圍,。這一群體值得追隨。在海外生活的中國(guó)人,，即使是在硅谷,，也仍然在使用微信，而不是Facebook,，這實(shí)在說不過去,。更何況，F(xiàn)acebook已經(jīng)開始在旅行領(lǐng)域做些有趣的事情,。

他們可以專注于商業(yè)內(nèi)容和聯(lián)網(wǎng)（比如復(fù)制領(lǐng)英的模式）,。

另一種選項(xiàng)是專注于商業(yè)聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)內(nèi)容，這些舉措在政治層面都更易被接受,。領(lǐng)英以這種方式進(jìn)入中國(guó),，取得了不錯(cuò)的成果,。另外，商業(yè)聯(lián)網(wǎng)作為一項(xiàng)行為也在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)張,。此外,，大部分中國(guó)公司還無法涉足職業(yè)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

據(jù)報(bào)道,，領(lǐng)英目前擁有2千多萬名中國(guó)用戶,，在內(nèi)容創(chuàng)造和分享方面也在迅速飆升。（備注：中國(guó)網(wǎng)民是世界上最活躍的人均內(nèi)容創(chuàng)造者,。）

他們可以投資中國(guó)現(xiàn)有的贏家（比如復(fù)制雅虎或蘋果的模式）,。

每個(gè)人都在用雅虎早期對(duì)阿里巴巴的投資作為例證，但這個(gè)例子太過時(shí)了,。效仿蘋果近期對(duì)滴滴出行的10億美元投資其實(shí)是個(gè)更好的主意,。可以利用Facebook的知名度和財(cái)富從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)目前的贏家購(gòu)買少數(shù)股份,。

他們可以投資中國(guó)的初期公司（比如復(fù)制英特爾投資的中國(guó)模式）,。

這個(gè)想法與上一點(diǎn)相同，但階段要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于上一點(diǎn),。英特爾投資利用其知名度,、技術(shù)專長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)人脈在中國(guó)進(jìn)行初期風(fēng)投，收效極佳,。他們的成果令人驚嘆,，在將戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)目標(biāo)相結(jié)合方面也做出了表率。

總而言之,，在進(jìn)入中國(guó),，征服中國(guó)消費(fèi)者方面，目前已有了一些有趣的選項(xiàng),。

原因3：跡象顯示這基本只關(guān)乎個(gè)人興趣,。

扎克伯格貌似擁有“中國(guó)夢(mèng)”，他的中國(guó)夢(mèng)絕對(duì)是正向的,。他不斷表明自己對(duì)中國(guó)的興趣,，并因此經(jīng)常出現(xiàn)在頭條新聞中。他正在學(xué)普通話,，與中方官員進(jìn)行會(huì)面,，他當(dāng)然也拜讀了中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的演講。此外他的妻子也擁有中國(guó)血統(tǒng),，他們還請(qǐng)中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人為女兒起中國(guó)名字,。

對(duì)他如此積極地實(shí)踐自己的興趣，我表示肯定。這對(duì)我來說就是億萬富翁應(yīng)有的活法,。而我當(dāng)然不該責(zé)怪他,。中國(guó)很了不起，這里的生活精彩紛呈,，這里的市場(chǎng)令人向往,，這里的業(yè)務(wù)也讓人欲罷不能（毫不夸張）。

綜上所述,，扎克伯格對(duì)中國(guó)的態(tài)度是很明智的,。而這種態(tài)度并不像你想的那么普遍。（財(cái)富中文網(wǎng)）

作者簡(jiǎn)介：Jeffrey Towson是北京大學(xué)光華管理學(xué)院投資學(xué)教授,。