《財富》（中文版）——澳大利亞人尼克·胡哲（Nick Vujicic）是一位80后,，天生沒有四肢,，年僅25歲時，他的“足跡”已經(jīng)遍布世界各地。胡哲的《我和世界不一樣》的演講被稱為“震撼全人類”的演講,。他不僅說得風(fēng)趣,，還和道具一起“演”得感人，惹得聽眾時而笑,，時而哭,，時而驚嘆，時而沉思… …

“我生來就沒有手和腳,，醫(yī)學(xué)上也找不出是什么原因,。但我有這只‘小雞腿’（胯下長一只小怪物）。這里有一個普通電話,，我想把它拋上我的肩膀,，可是我不能保證第一次就能成功。當(dāng)你失敗時,，怎么辦？（聽眾：再嘗試?。┓浅：?，誰可以給我一陣電話鈴聲？（叮鈴鈴）謝謝,！大家預(yù)備好了嗎,？（用‘小雞腿’蹭地一下把話筒拋到肩上，用耳朵夾?。┻@樣棒嗎,？（熱烈掌聲）真酷！”（臺下聽眾瞪大眼睛見證奇跡）“我想告訴大家,，我初上學(xué)時,，很多人都奚落我：‘尼克，你是個怪人,，沒有人會是你真正的朋友,，你不能做這，不能做那… …’可是我無法改變現(xiàn)狀,，我也不能一覺醒來對老天說：‘幫我裝上一副手腳吧,！我要手和腳！’… …”（全場鴉雀無聲）,，胡哲開始了他持守永不放棄的生命態(tài)度的主題演講,。

一位美國朋友告訴我，他也聽過一場關(guān)于“生命價值”的演講,。演講者上臺后靜默了幾秒,，突然高舉起一張嶄新的美元大聲問：“誰要這20美元？”不少聽眾舉起了手。他看了一下大家,，說：“我打算把它送給你們當(dāng)中的一位,。但請允許我做一件事”，隨即他把那張鈔票揉作一團(tuán),，問：“誰還要,？”人們舉手的熱情似乎并沒有減弱?！凹偃缥疫@樣做呢,？”（他把鈔票扔到地上，用腳使勁踩它,、碾它）,，“現(xiàn)在誰還要？”還是有人舉起手來,?！芭笥褌儯瑹o論我如何對待這張鈔票,，你們還是想要它,。雖然它已經(jīng)又臟又皺，但它仍舊是20美元,，因為它并沒有貶值,！”“… …人生的路上，我曾經(jīng)無數(shù)次被類似的逆境擊倒,，甚至被欺凌,，或許你也會常常覺得自己一文不值，但在上帝的眼里,，你們永遠(yuǎn)不會喪失價值,！在他看來，骯臟或潔凈,，衣衫整齊或襤褸,，你們都是無價之寶。生命的價值取決于我們自身,！”演講者借用“鈔票”這一人們熟悉的“道具”,，借題發(fā)揮，一步步引發(fā)互動,。

在著名的 TED演講中,，我們同樣能夠看到運用道具產(chǎn)生的震撼力。吉爾·泰勒（Jill Taylor）在解釋右腦和左腦的功能時,，手里拿著一個真的人腦,，下面還連著脊髓,。馬克·肖（Mark Shaw）發(fā)明了“超級干”涂層，他邊演講邊說明這種涂層的功效—把它涂在物體表面,，可以隔離開大多數(shù)液體并保持干燥,。在 2013 年的 TED大會上，肖把一桶紅色涂料潑到一塊白板上,，隨著涂料往下滴,，白板上逐漸出現(xiàn)了用“超級干”涂層涂出的巨型大寫字母：先是字母“T”，再是“E”,，最后是“D”,，組成了“TED”。觀眾驚訝地張大了嘴巴,，隨后起立歡呼,。肖以這種獨特的方式hold住了全場，也應(yīng)了TED大會之景,，這種多維度的展示讓觀眾把關(guān)鍵信息記住了,。

其實，小說等藝術(shù)形式也都在使用道具,。諸葛亮的羽毛扇,、關(guān)羽的青龍偃月刀分別是他們智慧和武藝超群的象征。莫泊桑的小說《項鏈》里的“項鏈”,，作者以項鏈為道具，寫了主人公借項鏈,、丟項鏈,、找項鏈、還項鏈,、最終明白項鏈?zhǔn)羌巽@石的故事,，使得情節(jié)一波三折，借用“項鏈”的作用,，揭露了人性中虛榮的一面,。

我在指導(dǎo)幾位TED的演講者時，建議他們把演講涉及的實物帶到會場上去,。來自于騰訊的演講者把新產(chǎn)品從口袋里拿了出來,，來自于YY的演講者把顯示成果厚重的書舉起來，改變了用PPT 照片的原計劃,，效果好了很多,。如果你正在展示一門技術(shù)，描述一個物體,，就把它拿出來給聽眾看,，它會使你傳遞的信息更生動,、更清晰，保留印象的時間也越長,。畢竟,，我們生活在一個視覺時代。

一項研究顯示,，普通的商務(wù)演講者如果運用視覺輔助的話,，留給人的印象是準(zhǔn)備更充分、更可信,，也更有專業(yè)精神,，而且可以幫助演講的說服力提高達(dá)40%以上?？茖W(xué)實驗發(fā)現(xiàn),，在報告中信息經(jīng)過眼睛通往腦部神經(jīng)要比從耳朵多好幾倍。人們對眼睛暗示的注意力是對耳朵暗示的25倍,。

要讓聽眾有效地“看”到信息,，還要關(guān)注幾個方面：

1、夠大/小,。夠大,，確保聽眾都能夠看到展示物，還要把它舉到最后一排看得見的高度,；夠小,，能夠帶進(jìn)演講場地。

2,、夠隱蔽,。展示物應(yīng)該先藏好，直到使用時再拿出來,；使用后,，盡快收起。

3,、夠噱頭,。不妨多提到它幾次，但不告訴聽眾是什么,。當(dāng)展示它時,，你早就引發(fā)了聽眾的好奇心、猜想和興趣,。

演講時,，你不需要多么花哨，有時可能只是一個簡單的道具,。（財富中文網(wǎng)）

編者按：隨著中國企業(yè)國際化,，中國企業(yè)家和高級經(jīng)理人對于商務(wù)演講技巧和國際商務(wù)禮儀知識的需求逾顯迫切,，因此，本刊特邀請戴曉雪博士在《財富》（中文版）開設(shè)“講禮”專欄,。戴博士在美國哈佛大學(xué)任教多年,，是演講和商務(wù)禮儀領(lǐng)域的專家，現(xiàn)為專門為企業(yè)高管服務(wù)的演講與禮儀教練,。

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