2014年1月,，Virtru推出了試用版,，此時(shí)人們保護(hù)隱私的意識(shí)比以往的任何時(shí)候都強(qiáng)，對(duì)解決方案的需求也為史上最大,。阿克利毫不費(fèi)力地就吸引到了客戶,。律師事務(wù)所很快簽約，隨后還有各種各樣的外國(guó)組織,，包括一家制造屋頂?shù)陌拇罄麃喒?、一家法?guó)半導(dǎo)體公司和一個(gè)希望保證選舉時(shí)電子郵件安全的愛(ài)爾蘭政黨,。Virtru實(shí)現(xiàn)了與很多小企業(yè)正在使用的谷歌辦公軟件Google Apps for Work的完美整合,。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),，給電子郵件加密通常太貴,。Virtru加密服務(wù)專業(yè)版的收費(fèi)是每月4美元,，比起免費(fèi)的插件,，它允許用戶更多地控制電子郵件,。

近來(lái),，普華永道（PwC）和Gartner等咨詢機(jī)構(gòu)的專家一直在提倡“以數(shù)據(jù)為中心的”網(wǎng)絡(luò)安全理念,。正如普華永道在一次演示會(huì)上指出的,，“機(jī)構(gòu)把重點(diǎn)放在設(shè)置外圍防線以阻止入侵上已經(jīng)是過(guò)時(shí)的方法,。”如果黑客突破這層外圍的防線,，他們就可以帶走大量的未加密數(shù)據(jù)。相比之下,，以數(shù)據(jù)為中心的安全措施意味著黑客必須撬開(kāi)每條數(shù)據(jù)的獨(dú)立加密防護(hù),。所以，這種理念更加適合于普華永道所謂的對(duì)于商務(wù)和其他工作至關(guān)重要的“開(kāi)放式協(xié)作和信任模式”,。馬里蘭網(wǎng)絡(luò)安全中心（Maryland Cybersecurity Center）的主任,、馬里蘭大學(xué)（University of Maryland）的計(jì)算機(jī)科學(xué)教授喬納森·卡茨（Jonathan Katz）說(shuō)：“這讓數(shù)據(jù)變得更加容易使用,，更加容易讀取,，對(duì)用戶更加友好,?！?/p>

醫(yī)學(xué)界也紛紛啟用Virtru,，包括位于紐約市的西奈山醫(yī)院（Mount Sinai Hospital）。Virtru可以讓醫(yī)生們得以遵守《健康保險(xiǎn)流通與責(zé)任法案》（HIPAA）,，在不打擾第三方門(mén)戶網(wǎng)站的情況下給病患發(fā)送電子郵件,。它還解決了醫(yī)療保健行業(yè)里的一個(gè)更大的問(wèn)題,。這個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)普遍陳舊,，沒(méi)有辦法互相溝通,。病患數(shù)據(jù)來(lái)源眾多，需要便于攜帶,。由于TDF既保護(hù)電子郵件也保護(hù)附件,，使得醫(yī)療記錄可以方便地交換,。

馬里蘭州政府和美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)（Federal Communications Commission）都簽約使用了這項(xiàng)服務(wù)。還有一家美國(guó)最知名的報(bào)紙也用了,，但是不愿意公開(kāi)它的名字,。這家刊物想要將敏感報(bào)道放到云里,。第一資本（Capital One）和HBO電視臺(tái)正在試用Virtru,。后者用它是為了讓它的員工和承包人能夠跨平臺(tái)協(xié)作,，安全地分享電子郵件,、文件乃至視頻、音頻和圖像,。HBO的一位信息技術(shù)服務(wù)副總裁斯蒂芬·弗里達(dá)基斯（Stephen Fridakis）說(shuō)：“我們喜歡在移動(dòng)設(shè)備和不同的操作系統(tǒng)上的多平臺(tái)上整合,。當(dāng)你要給什么東西加密的時(shí)候,，你可以說(shuō)：‘我不希望這個(gè)東西被轉(zhuǎn)發(fā)?！覀兿矚g它可以被撤銷,。這個(gè)解決方案便攜性強(qiáng),，不限于任何組織,。我可以在你的設(shè)備上發(fā)一封電子郵件,，不必考慮你我的密鑰。密鑰這東西實(shí)在是很麻煩?！?/p>

接下來(lái),，谷歌也接受了Virtru。一開(kāi)始,，阿克利擔(dān)心Virtru破解Gmail會(huì)讓這家搜索巨頭感到不爽,。事實(shí)正好相反,，谷歌的高管對(duì)此很有興趣。他們對(duì)阿克利說(shuō),，他們從未見(jiàn)過(guò)任何人能夠像他那樣整合Gmail。（谷歌拒絕對(duì)具體的談話內(nèi)容發(fā)表評(píng)論,，但是并未質(zhì)疑本文的描述。）此后,，谷歌把Virtru當(dāng)作一位加密合作伙伴,，面向一個(gè)新興的市場(chǎng)：存放警察的隨身相機(jī)拍下的證據(jù)視頻,。谷歌提供廉價(jià)的云空間,，Virtru確保這些視頻的安全,，減輕了谷歌的責(zé)任,。有些谷歌的銷售人員還把Virtru作為一個(gè)加密解決方案向Google Apps for Work的客戶進(jìn)行推薦。截至2015年8月,，有超過(guò)2,000家使用了谷歌辦公軟件的公司采用Virtru保護(hù)電子郵件,，另有1,000家公司雖然并未使用谷歌辦公軟件，但也采用了Virtru,。

Virtru拒絕披露它的營(yíng)業(yè)收入,，但使用其“專業(yè)”版產(chǎn)品的用戶每年給它帶來(lái)48美元；使用谷歌辦公軟件的公司平均有大約100名雇員,。這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)該很容易升級(jí)：Virtru僅存儲(chǔ)加密鑰匙（成本很低）,，這使得日常管理費(fèi)用維持在最低水平。公司稱毛利率達(dá)到90%。約翰·阿克利說(shuō)：“我們真正的花費(fèi)在于管理這些密鑰,?！?/p>

專門(mén)負(fù)責(zé)管理企業(yè)的是威爾41歲的哥哥約翰，他擔(dān)任Virtru的首席執(zhí)行官,。約翰承擔(dān)的職務(wù)解放了威爾,，使他可以一心撲在技術(shù)和奇思妙想上。他們的合伙關(guān)系看起來(lái)不錯(cuò),，不過(guò)威爾的行為方式有時(shí)會(huì)考驗(yàn)他哥哥的耐心,。約翰是一位羅德學(xué)者[Rhodes Scholar，拿過(guò)羅德獎(jiǎng)學(xué)金（Rhodes Scholarships）的人被稱為羅德學(xué)者—編注],，畢業(yè)于哈佛商學(xué)院（Harvard Business School）,，做過(guò)私人股權(quán)投資基金的高管。

例如在2015年5月間,，威爾消失了72小時(shí)，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)重要的銷售會(huì)議,。約翰打了多次電話，都直接被轉(zhuǎn)到了留言功能上,。最后，約翰發(fā)現(xiàn),，弟弟一直窩在他的距離Virtru辦公室數(shù)個(gè)街區(qū)的公寓里,。約翰沖過(guò)去，準(zhǔn)備嚴(yán)厲責(zé)備他一番,。但是還沒(méi)等他開(kāi)口,，威爾就先說(shuō)道：“我給你看樣?xùn)|西,?！痹诮?jīng)過(guò)數(shù)個(gè)不眠之夜之后，弟弟精神疲憊,、頭發(fā)散亂,。威爾轉(zhuǎn)過(guò)筆記本電腦，解釋說(shuō),，他找到了一個(gè)方法,，讓人們可以搜索加密的電子郵件,，這個(gè)功能從前在像Gmail這樣的被廣泛使用的用戶平臺(tái)上是沒(méi)有的,。

就在發(fā)布產(chǎn)品之前,，Virtru委托調(diào)查公司Harris做了一次面向2,000多名美國(guó)人的民意測(cè)驗(yàn),。有將近一半的人感覺(jué)在寫(xiě)電子郵件時(shí)受到了束縛，因?yàn)殡娮余]件有可能被自己希望的接收者之外的人看到,。但是,，幾乎所有的人連保護(hù)自己的初步措施都沒(méi)有想過(guò)。

非盈利組織美國(guó)民主與技術(shù)中心（Center for Democracy and Technology）的董事長(zhǎng)努阿拉·奧康納（Nuala O'Connor）說(shuō)：“這款產(chǎn)品來(lái)得再及時(shí)不過(guò)了,。我們必須讓普通人可以管理用戶界面,。這是一個(gè)臨界點(diǎn),。Virtru的人解決了這個(gè)問(wèn)題?！痹撝行淖苑Q是“全球網(wǎng)絡(luò)公民自由的支持者”,。

奧康納認(rèn)為,，如果像TDF這樣的簡(jiǎn)單工具得到普遍應(yīng)用，網(wǎng)上行為就將發(fā)生改變,。阿克利希望他的話是對(duì)的,。與此同時(shí)，Virtru團(tuán)隊(duì)在繼續(xù)完善產(chǎn)品和添加功能,，其中的一項(xiàng)新功能是，如果發(fā)現(xiàn)了信用卡號(hào)碼或其他的敏感數(shù)據(jù)被偵察,，軟件就立刻提醒用戶進(jìn)行加密,。

2015年8月,，阿克利的收件箱里來(lái)了一封與眾不同的建議信,。對(duì)于這個(gè)建議能不能實(shí)行,，他有些懷疑,。郵件來(lái)自于美國(guó)聯(lián)邦政府的一家情報(bào)和安全機(jī)構(gòu),。它并非是搜查證,，聯(lián)邦政府的人也沒(méi)有要求提供加密鑰匙。他們甚至沒(méi)有斥責(zé)阿克利給世界帶來(lái)了這么強(qiáng)大的加密工具,。是的,，政府現(xiàn)在有一個(gè)不同的計(jì)劃：它想使用阿克利的TDF,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

譯者：穆淑