????《財(cái)富》（中文版）-- 一加公司純白色的現(xiàn)代化大廳內(nèi)氣氛緊張,。一批批低聲交流的賓客在大廳里往來(lái)穿梭，兩位顯然已經(jīng)快忙不過(guò)來(lái)的前臺(tái)接待員在辦公桌前飛速地敲打著鍵盤(pán),。當(dāng)時(shí)是周六上午11點(diǎn),。對(duì)于深圳市中心的辦公樓而言，這樣忙碌的景象非比尋常,。對(duì)一加公司而言,，這是常態(tài)，這家年輕的電子產(chǎn)品公司期望在成立的第一年就售出100萬(wàn)部智能手機(jī),。

????這家公司的創(chuàng)始人是40歲的劉作虎和25歲的卡爾·裴（Carl Pei）,，之前他們?cè)?jīng)在中國(guó)著名的手機(jī)生產(chǎn)商O(píng)ppo供職，Oppo公司與一加只隔了4站地鐵,。如今這兩個(gè)人自立門(mén)戶(hù),，他們計(jì)劃推銷(xiāo)一款300美元的手機(jī),。此舉看似有勇無(wú)謀?！百u(mài)出3萬(wàn)部手機(jī)只能保證不被淘汰,。”公司的全球化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人裴說(shuō),?！百u(mài)出5萬(wàn)部算是可以接受。10萬(wàn)部是個(gè)夢(mèng)想,。如今,，我們正在努力賣(mài)出100萬(wàn)部?！?/p>

????乍一看,，一加公司一夜成名的成功經(jīng)歷似乎非同凡響，但實(shí)際上它只是一個(gè)書(shū)寫(xiě)了多年的故事的最新進(jìn)展,。盡管中國(guó)的人均收入（在經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)力調(diào)整后）還不到美國(guó)的四分之一,，但是在13.6億中國(guó)人中，卻有許多人渴望得到低價(jià)格,、高技術(shù)的手機(jī),。2012年，中國(guó)超越美國(guó),，成為了全世界最大的智能手機(jī)市場(chǎng),。從那以后，中國(guó)的手機(jī)年均出貨量已經(jīng)翻了一番,，達(dá)到大約4億部,，這足以讓每個(gè)美國(guó)人和加拿大人人手一部，同時(shí)還有數(shù)千萬(wàn)部的富余,。

????全球手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)三星（Samsung）和蘋(píng)果公司（Apple）想要統(tǒng)治全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)的雄心都已經(jīng)表露無(wú)遺,。但是隨著中國(guó)市場(chǎng)需求的爆炸式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)公司在爭(zhēng)先恐后地滿(mǎn)足其需求,?！叭缃衲憧梢钥吹街袊?guó)有400個(gè)品牌在擴(kuò)張?！盋ounterpoint Research公司的一位董事尼爾·沙（Neil Shah）說(shuō),。“這就像是一場(chǎng)淘金熱,?！?/p>

????據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys統(tǒng)計(jì)，在2011年中國(guó)最大的10家智能手機(jī)生產(chǎn)商中只有兩家是中國(guó)公司,，它們是華為和聯(lián)想,。在2014年,，有8家中國(guó)公司躋身前十位；余下的兩家外國(guó)公司分別是三星和蘋(píng)果,。僅僅在3年時(shí)間里,，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模就增加了3倍，而市場(chǎng)領(lǐng)頭羊也出現(xiàn)了一次徹底的大洗牌,。據(jù)Strategy Analytics公司統(tǒng)計(jì),，如今全球最大的10個(gè)智能手機(jī)品牌中，有6個(gè)是中國(guó)品牌,，不過(guò)其中的多個(gè)品牌只在中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售—由此也可以證明中國(guó)市場(chǎng)之于世界其他市場(chǎng)的意義,。

????現(xiàn)在,，中國(guó)的行業(yè)新秀躍躍欲試，準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。位于北京的新興公司小米的市值約為450億美元,，它正在向鄰國(guó)印度投入資金和人才,。位于深圳的中興公司計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)把美國(guó)市場(chǎng)的份額翻一番,。同樣位于深圳的華為遠(yuǎn)赴柏林,，參加德國(guó)柏林消費(fèi)電子展（IFA），并且在展會(huì)上推出了最新的旗艦手機(jī)—Ascend Mate7,。中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商的觸角幾乎伸到了全球的各個(gè)角落,，并且做好了推銷(xiāo)的準(zhǔn)備。

????“中國(guó)是全球重要市場(chǎng)之一,，但是海外營(yíng)業(yè)額在智能手機(jī)營(yíng)業(yè)總額中的占比將超過(guò)70%,。”中興公司的手機(jī)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人呂錢(qián)浩在援引整個(gè)行業(yè)的預(yù)計(jì)值時(shí)指出,?！斑@正是我們的目標(biāo)所在?！?/p>

????這一幕我們似曾相識(shí),。20世紀(jì)70年代,，日本迅速實(shí)現(xiàn)工業(yè)化,，其公司的電子產(chǎn)品如潮水般擁向西方市場(chǎng)。起初,，來(lái)自于索尼（Sony）,、松下（Matsushita）、三洋（Sanyo）,、夏普（Sharp）等公司的商品還只是在模仿,，依靠的是薄利多銷(xiāo)，隨后開(kāi)始逐步完善,，并且打敗了像RCA,、通用電氣（GE）和Zenith等美國(guó)公司的產(chǎn)品,。本世紀(jì)初，來(lái)自于三星,、現(xiàn)代（Hyundai）和LG等韓國(guó)生產(chǎn)商的產(chǎn)品重走日本先驅(qū)的老路：以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，靠創(chuàng)新領(lǐng)先，最后獲利,。

????多年來(lái),，中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商一直在諾基亞（Nokia）等公司的照應(yīng)下過(guò)活。自從谷歌公司（Google）在2008年推出安卓系統(tǒng)（Android）之后,，一切都發(fā)生了改變,。價(jià)格低廉的定制化手機(jī)操作系統(tǒng)安卓的問(wèn)世是為了應(yīng)對(duì)蘋(píng)果公司用以打破現(xiàn)狀的iPhone手機(jī)，憑借安卓系統(tǒng),，任何精明的電子產(chǎn)品公司都有可能開(kāi)發(fā)出有價(jià)值的替代品,。中國(guó)生產(chǎn)商立即扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，從為其他公司貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樗茉熳杂衅放啤?/p>

????如今,，我們正在面臨消費(fèi)電子產(chǎn)品的新時(shí)代—中國(guó)時(shí)代,，這個(gè)時(shí)代里涌現(xiàn)出了一代老謀深算的企業(yè)家和頭腦聰明的工程師，他們的武器是從前輩那里汲取來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。誠(chéng)然,，其中的一些公司照搬了西方的點(diǎn)子，有時(shí)甚至達(dá)到了亦步亦趨的地步,。[幾乎每個(gè)人都學(xué)史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）穿著黑色服裝登臺(tái),。]但是，在大家爭(zhēng)相成為下一個(gè)90年代的諾基亞（即生產(chǎn)人們買(mǎi)得起的高科技產(chǎn)品的全球化公司）的過(guò)程中,，許多人都表現(xiàn)出了十足的創(chuàng)新精神,。

????位于上海的晨興創(chuàng)投公司（Morningside Venture Capital）的執(zhí)行董事劉芹是小米公司的早期投資人，他說(shuō)：“這也許只是這一波浪潮的開(kāi)始,?！?/p>

????魅族是第一家憑借自身實(shí)力創(chuàng)建品牌的中國(guó)手機(jī)制造商。魅族公司設(shè)在距離香港不遠(yuǎn)的綠色海濱城市珠海,，公司領(lǐng)導(dǎo)人黃章是一名高中輟學(xué)生,，他曾經(jīng)做過(guò)工廠工人，人們說(shuō)他性格內(nèi)向,、喜怒無(wú)常,。由于沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，黃章在本世紀(jì)初利用網(wǎng)絡(luò)輿論的力量—他經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)論壇中—?jiǎng)?chuàng)造出了中國(guó)最受歡迎的MP3播放器,。

????蘋(píng)果公司在2007年推出iPhone手機(jī)4天后,，黃章便夸下海口,，聲稱(chēng)魅族將推出iPhone手機(jī)的終結(jié)者M(jìn)8,。結(jié)果,，這款手機(jī)與蘋(píng)果手機(jī)實(shí)在過(guò)于相像，為此魅族公司受到了其靈感來(lái)源—蘋(píng)果公司—的巨大壓力,，最終不得不讓產(chǎn)品下架,。但是黃章的公司成功地吸引了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的支持者，并且最終讓中國(guó)的智能手機(jī)在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟,。

????如今,，魅族正在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以便鞏固自身地位,，為進(jìn)入亞洲其他市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。盡管公司開(kāi)發(fā)出了許多在中國(guó)備受好評(píng)的智能手機(jī)，但它還是未能躋身中國(guó)10大手機(jī)品牌排行榜,。去年夏天,，在位于魅族公司總部的一間擁擠的會(huì)議室里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人阿諾德·裴（Arnold Pei）和張佳描繪了一項(xiàng)新戰(zhàn)略,。阿諾德在一塊白色書(shū)寫(xiě)板上潦草地寫(xiě)道：

????2013年的狀況：

????1. 一部手機(jī),；

????2.2,500元（約合400美元）；

????3. 利潤(rùn)優(yōu)先,；

????4. 黃章管理下的家族企業(yè),。

????2014年的目標(biāo)：

????1. 四部手機(jī)；

????2.售價(jià)1,000~3,000元（約合160~480美元）,；

????3.市場(chǎng)份額優(yōu)先,；

????4.聘用大量人才；

????5.從硬件公司轉(zhuǎn)型為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,。

????魅族公司戰(zhàn)略中最重要的部分是把關(guān)注的焦點(diǎn)從利潤(rùn)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)份額,。“問(wèn)題在于,，我們的手機(jī)非常棒,，但是沒(méi)有人知道我們?！比ツ昵锾祺茸骞镜囊晃皇袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)在為新款手機(jī)MX4舉辦的一場(chǎng)五光十色的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我說(shuō),。這種狀況并未持續(xù)太久：今年2月，阿里巴巴公司投資5.9億美元,，收購(gòu)了魅族公司的少數(shù)股權(quán),，這家電子商務(wù)巨頭因此在手機(jī)市場(chǎng)中有了立足之地,，魅族公司進(jìn)行擴(kuò)張的機(jī)會(huì)也變得更大了,。