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商業(yè)圖解

美國各州的特斯拉“巨工廠”爭奪戰(zhàn)

Peter Elkind 2015年04月13日

為了在內(nèi)華達(dá)州的沙漠中建造大型電池廠,電動汽車制造商特斯拉的首席執(zhí)行官用盡了炫耀,、誘惑、壓榨,、恐嚇,、操縱、激勵等手段,,拿到了內(nèi)華達(dá)州的巨額優(yōu)惠,。
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????兩年前開始,特斯拉計劃建造一家生產(chǎn)電池的巨型工廠,。穆斯克斷定,,為了新車型的價格可以讓消費者承受,他必須建造一家每年能生產(chǎn)50萬個鋰電池組的工廠,,這相當(dāng)于目前全世界的產(chǎn)量,。他預(yù)計,這家有美國五角大樓大小的工廠將花費大約50億美元,,將于2016年年底投產(chǎn),。

????這家工廠也意味著,特斯拉要增加至少20億美元的支出,。對于一家2014年預(yù)計銷售收入只有37億美元的公司來說,,這可是一個太大的數(shù)字??萍挤治鰩熆扑姑?拉斯勞認(rèn)為這一計劃“存在巨大的風(fēng)險”,。他指出,到2020年,,特斯拉只能完成不到一半的銷售目標(biāo),,到時它將承擔(dān)起燒錢的過剩產(chǎn)能。

????但別忘了,,特斯拉的口號之一就是“做不可能的事”,,穆斯克準(zhǔn)備實現(xiàn)這個計劃。他設(shè)法分?jǐn)偝杀?,向競?biāo)工廠落戶權(quán)的各州索要極為豐厚的一攬子優(yōu)惠政策,。他成功了,而且還遠(yuǎn)不止于此,。穆斯克要在內(nèi)華達(dá)州里諾市郊外建造這家工廠,,他從該州拿到了免稅、免費土地等優(yōu)惠,,價值達(dá)到了驚人的14億美元,。這是歷史上最大的禮包之一。有趣的是,其他曾經(jīng)收到過此等大禮的公司都是像波音,、耐克,、英特爾這樣的巨頭,而且這些公司數(shù)十年來保持盈利,,未來銷售收入的可預(yù)測性也要比特斯拉好得多,。

????但是眼下,各公司習(xí)慣性地以創(chuàng)造就業(yè)為誘餌,,從急切的各州那里刮取豐厚的優(yōu)惠政策—整個過程就和敲詐差不多,。而穆斯克在這方面的表現(xiàn)就和他搞創(chuàng)新一樣充滿天份。他在整個過程中一直在幕后運作,,最后再走到臺前,。他扮演著操控大師的角色,通過盈利預(yù)告和博客文章發(fā)出信號,,同時又把各州蒙在鼓里,,讓它們害怕錯失機會。穆斯克的這一策略,,他本人對電動車的影響,,再加上6,500個就業(yè)機會的誘惑,激起了七個州瘋狂競標(biāo),,它們的勁頭之大,,讓人難以置信。為了爭取到這家工廠,,各州甚至愿意開山辟路(因為這家工廠會讓一條高速路改道),。

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