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????《財(cái)富》（中文版）-- 1. 營(yíng)銷要有遠(yuǎn)見(jiàn)

????大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)型公司把營(yíng)銷手段視作為人人稱道的銷售利器。更糟糕的是,，它們沒(méi)有靠市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大自己本應(yīng)該吸引的合格求職者隊(duì)伍,。看看本人熟知的一家快速增長(zhǎng)的公司是怎樣做的,，它要招收體格強(qiáng)壯的人來(lái)清理垃圾,，便在當(dāng)?shù)氐慕∩矸坷飶堎N廣告問(wèn)道：“你愿意來(lái)拿工資鍛煉身體嗎？”這些小廣告花不了幾個(gè)錢,，卻給老板招來(lái)了許多摩拳擦掌的求職者,。

????2. 別讓程序拖后腿

????招新、開票和客戶服務(wù)等職能部門就像門廳里的柜子一樣,，過(guò)一陣子就得清理一次—而不只是給它們?cè)雠扇耸帧〉盟麄兊墓ぷ魉尚赶聛?lái),。Nurse Next Door公司是一家在美國(guó)和加拿大提供上門醫(yī)療護(hù)理的企業(yè)。它發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)工資和票據(jù)的會(huì)計(jì)周末還得加班,，便簡(jiǎn)化了她的工作流程,，此舉給她減少了足足每周20小時(shí)的工作量。如今,，該公司正在把這個(gè)簡(jiǎn)化措施在它的加盟商中推廣,。

????3. 重視會(huì)計(jì)師

????大多數(shù)企業(yè)家低估了財(cái)務(wù)部門的作用—給它的人手也不足，認(rèn)為它只是應(yīng)付稅務(wù)部門,、開開發(fā)票,、收收錢、做做每月的報(bào)表罷了,。大錯(cuò)特錯(cuò),。請(qǐng)一位精于此道的專業(yè)會(huì)計(jì)吧，他能收集到你所需要的細(xì)化數(shù)據(jù),，從中能看出公司是通過(guò)哪個(gè)產(chǎn)品,、客戶、地點(diǎn)或銷售人員賺到的錢,。這可是使你每年的利潤(rùn)和現(xiàn)金流翻番的最快途徑啊,。

????4. 讓員工去進(jìn)修

????如果你想讓公司增長(zhǎng)十倍，就得讓公司里的要員掌握十倍的領(lǐng)導(dǎo)技能,。他們必須擅長(zhǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向,，宣傳公司理念、目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)—并且能夠成功地放權(quán)給他們的手下,。要給他們擺脫日?，嵤碌臅r(shí)間，去出席會(huì)議,、聽課或參加研討會(huì),，這正是他們提高貢獻(xiàn)所需要的—你則不必為他們?cè)诠ぷ髦蟹傅腻e(cuò)誤埋單,。

????5. 出資提升設(shè)備

????快速發(fā)展的公司必須在三個(gè)關(guān)鍵方面改進(jìn)其基礎(chǔ)設(shè)施，否則員工的工作效率會(huì)逐步降低：公司若有10名雇員,，就需要升級(jí)電話系統(tǒng),；有50名雇員，就得配備先進(jìn)的會(huì)計(jì)軟件,；有350名員工,，就得有連接所有重要信息的單獨(dú)數(shù)據(jù)庫(kù)，以免因哪個(gè)客戶換了地址而引發(fā)一連串的失誤,。在這方面不及早動(dòng)手會(huì)影響公司的發(fā)展,。聽我的沒(méi)錯(cuò)：你的那些最虎視眈眈的對(duì)手早就完成了這些升級(jí)換代—就在去年。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????維恩·哈尼什（Verne Harnish）是高管教育機(jī)構(gòu) Gazelles Inc. 的首席執(zhí)行官,。

????譯者：夏蓓潔