??? 2013年,，位于舊金山的服裝公司American Giant遇到了一個讓它喜憂參半的難題：它的標志性的連帽衫供不應(yīng)求，使得公司的庫存幾乎為零,。2012年12月,，一篇題為《有史以來最棒的連帽衫》（This is the Greatest Hoodie Ever Made）的文章出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，接下來的24小時內(nèi)這款連帽衫的銷售額達到了50萬美元,。在那一周結(jié)束時,，公司的這款產(chǎn)品脫銷了。在隨后的9個月里,，公司一直在設(shè)法提高產(chǎn)量,。44歲的公司CEO貝亞德·溫斯洛普（Bayard Winthrop）曾經(jīng)是名投資銀行家,，他說這家3年前成立的公司去年在位于北卡羅來納州的3家工廠和洛杉磯市的1家工廠增加了縫紉生產(chǎn)線，公司的產(chǎn)能因此增加了19倍,，其間還發(fā)生了一個令人意想不到的小插曲：幾個月前公司把織物原料的采購轉(zhuǎn)回了美國,。

????2011年，溫斯洛普憑借百事公司（Pepsi）前CEO唐納德·肯德爾（Donald Kendall）的30萬美元啟動資金,，創(chuàng)辦了American Giant公司,。他說公司尚未扭虧為盈。不過,，今年公司的銷售額將繼續(xù)保持增長,，盡管目前還很難積累庫存。溫斯洛普說,，由于在美國國內(nèi)采購原料,，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在管理供應(yīng)鏈物流容易多了。前不久,，在洛杉磯工廠發(fā)生了溶解劑染花T恤衫的事件后,，他用電話把加州的生產(chǎn)負責人和南卡羅來納州的織物原料供應(yīng)商召集在一起。問題幾個小時就解決了,，最終只浪費了大約10碼（約9.14米）布料,。溫斯洛普說，如果公司還是從印度采購織物原料,，同樣的問題要經(jīng)過幾周時間才能解決,，而浪費的布料可能數(shù)以千碼計?！霸诿绹a(chǎn)所有產(chǎn)品并非是缺乏遠見的探索,，”他說?！霸蚓驮谟冢ㄡ槍Ｍ夤?yīng)商）你達不到那樣的質(zhì)量控制水平,！”

????美國的勞動力成本是印度等國家的兩倍以上，但是American Giant采用與消費者零距離的市場營銷戰(zhàn)略來彌補勞動力成本相對較高的不足,。American Giant沒有采取將成本化整為零并且犧牲質(zhì)量的做法,，而是借助互聯(lián)網(wǎng)去除批發(fā)商環(huán)節(jié)，并且通過繞開零售商環(huán)節(jié)來避免漲價,。據(jù)公司估算,，通過本土采購公司每碼織物原料可以節(jié)約近75美分。

????“讓我們吃驚的是居然有那么多人說他們希望‘買美國貨’,，但是他們卻找不到這樣的商品,。”美國全國紡織團體協(xié)會（National Council of Textile Organizations）會長奧古斯丁·坦蒂洛（Augustine Tantillo）說,。溫斯洛普說,，公司2014年的目標是“看看如果我們準備好充足的貨源會怎樣”,。（財富中文網(wǎng)）

????譯者：錢志清