????在1987年,，出生于里約熱內(nèi)盧（Rio de Janeiro）的薄睿拓通過朋友的朋友認(rèn)識(shí)了若熱·保羅·萊曼（Jorge Paulo Lemann）。當(dāng)時(shí),，他為殼牌石油公司（Shell Oil）工作,，斯坦福商學(xué)院（Stanford Business School）已經(jīng)同意招收他，但他讀不起,。萊曼與合作伙伴在巴西的投資銀行加蘭蒂亞銀行（Banco Garantia）管理一個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目,，該項(xiàng)目為前景看好的、身處職業(yè)生涯早期的年輕人提供贊助,。萊曼[他后來與人合辦了收購(gòu)了亨氏（Heinz）的3G資本公司（3G Capital）]只提了幾個(gè)條件：薄睿拓向他們通報(bào)他的所見所為,；未來如有可能要幫助別人；考慮為他們工作,。念完斯坦福后,，他去了萊曼與其合作人剛剛收購(gòu)的一家里約熱內(nèi)盧的釀酒公司百瑞馬,。

????在百瑞馬，薄睿拓在萊曼的合作伙伴馬塞爾·特萊斯（Marcel Telles）手下工作,，學(xué)到了削減成本的技巧,。萊曼在少有的一次采訪中對(duì)《財(cái)富》雜志說：“我不會(huì)稱它為巴西人的管理風(fēng)格。它是由一群巴西人聯(lián)合造就的,，可是坦白地講,，我們照搬了從美國(guó)那里學(xué)到的大部分東西?！彼f高盛集團(tuán)（Goldman Sachs）和通用電氣[GE,，在杰克·韋爾奇（Jack Welch）管理的年代]這兩家美國(guó)公司影響了他的思維。他和合作伙伴管理的培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)薄睿拓以及百威英博公司的未來產(chǎn)生了重大影響,。公司的拉丁美洲主管若昂·卡斯特羅·內(nèi)維斯（Jo將近一個(gè)世紀(jì)以來,，百威一直是典型的美國(guó)啤酒品牌。在各州的寢室里都掛著它的紅白相間的領(lǐng)結(jié)圖標(biāo),。那匹長(zhǎng)毛大馬（Clydesdales,，百威廣告里的形象——譯注）就是這家受人喜愛的圣路易斯市啤酒公司的魔力象征。布希（Busch）家族經(jīng)營(yíng)這家公司超過130年,，即便在它上市以后,。但在本世紀(jì)初，美國(guó)人喜歡上了紅酒和烈酒,，公司旗下的Michelob和百威啤酒的銷量急劇下滑,，股價(jià)也陷于停滯。

????百威在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手米勒（Miller）和康勝（Coors）已分別被南非的南非釀酒公司（SAB）和加拿大的Molson公司收購(gòu),。2007年,，當(dāng)這兩家巨頭組建了合資企業(yè)米勒康勝公司（MillerCoors）時(shí)，行業(yè)已經(jīng)意識(shí)到,，安海斯-布希作為獨(dú)立公司的日子不多了,。BevMark公司的湯姆·皮爾科（Tom Pirko）說：“我們知道，安海斯-布?？隙〞?huì)落到薄睿拓手里,?！逼柨茷轱嬃瞎臼紫瘓?zhí)行官提供過30多年的咨詢服務(wù),。安海斯-布希董事會(huì)一開始拒絕了薄睿拓的主動(dòng)收購(gòu)請(qǐng)求，但最終同意以每股70美元加價(jià)售出,。當(dāng)?shù)貓?bào)紙瘋狂叫囂,，極不看好這家比利時(shí)的釀酒公司收購(gòu)美國(guó)文化的一部分的前景。在簽署協(xié)議兩天后,，薄睿拓在圣路易斯市將新公司的原則告訴員工,，將之總結(jié)成他和其他高管說到令人作嘔的三個(gè)流行詞語(yǔ)：“夢(mèng)想,，人力，文化”,。

????在現(xiàn)場(chǎng)聽他講話的人中,，有1,400人后來被解雇。薄睿拓還提拔了公司較低層級(jí)里的明星員工,。這只是他削減22.5億美元開支的一個(gè)方法,。他實(shí)施了英博的規(guī)則。例如,，對(duì)于飛行時(shí)間低于6小時(shí)的航班,，誰(shuí)也不準(zhǔn)坐公務(wù)艙。他的手下也明確提出要論功晉職,。戴夫·皮科克（Dave Peacock）當(dāng)時(shí)留任安海斯-布希的總裁,，并在公司堅(jiān)持了三年之久?！氨☆Ｍ刈钭屛易鹁吹牡胤绞撬f到做到,。他就像是林肯，只不過他禿頭,，個(gè)子矮些,，還是位巴西人?！?/p>

????彼得·克雷默（Pete Kraemer）是典型的百威員工（他的哥哥是百威全球首席釀酒師,，他的爸爸當(dāng)過22年首席釀酒師，他本人目前在圣路易斯市擔(dān)任首席釀酒師,。）,，他贊同薄睿拓的改變?！拔疫^去待在辦公室,，根本不和任何人說話。新公司拆掉了圍墻,，大大增強(qiáng)了你對(duì)別人的了解,。這很神奇?！彼貞浀?。公司改用英博的航海者工廠優(yōu)化管理系統(tǒng)（Voyager Plant Optimization），該系統(tǒng)曾讓英博在4年內(nèi)將釀造工藝產(chǎn)生的廢物減少了一半,。每位員工要選擇一項(xiàng)需要改善的特別指標(biāo),，公司控制室外墻上的寫字板上記錄下每位工人的改善情況。安海斯⌒布希的首席執(zhí)行官路易斯·埃德蒙德（Luiz Edmond）說：“總會(huì)有人不喜歡這么做,，尤其是那些因?yàn)闅v史原因被安排到這里工作的人,，這些人工作不上心,。我們的流程，我們的系統(tǒng),，容不下這些人,。它們不允許你躲在一間舒適的房子里待上一整天。不行,！”

????唉,，沒有優(yōu)化系統(tǒng)能讓顧客再次喜歡上你的啤酒。在2001年將老大的寶座讓給百威輕啤后,，百威在2011年再次下滑,，又把老二的位置給了銀子彈啤酒（Coors Light）。從2010年到2011年,，公司銷售額再度大漲,，但這是因?yàn)閮r(jià)格高企，銷量并未增加,。薄睿拓喜歡說,，他們至少“止住了流血”。銷售額雖然不再下滑了,，但仍然不增長(zhǎng),。確實(shí)，整個(gè)美國(guó)啤酒市場(chǎng)自2008年以來一直在下滑,，在2012年有了小幅反彈,，發(fā)貨量?jī)H增長(zhǎng)了1%，主要來自精釀啤酒,。

????美國(guó)人的口味已經(jīng)變得多樣化（誰(shuí)還只買一個(gè)牌子的啤酒,？），啤酒公司越發(fā)需要在營(yíng)銷和新產(chǎn)品推出方面加倍努力,。百威英博正在加大營(yíng)銷百威的力度,。不過，它最近的努力受到了分析師的嘲笑：它改變了包裝,，采用八面沙漏形11盎司（約312克）的啤酒罐,，象征百威領(lǐng)結(jié)狀的圖標(biāo)。公司在產(chǎn)品線的擴(kuò)張上更成功一些,。近兩年,，百威英博先后推出了百威黑冠（Black Crown）、貝克藍(lán)寶石（Sapphire）和百威輕啤勁檸（Lime）的衍生品種Lime-a-Rita,、Straw-Ber-Rita,，這些品種全部來自圣路易斯市的釀酒實(shí)驗(yàn)室,。帶“Rita”字樣的是面向女性營(yíng)銷的果味啤酒,，在推出后的一年內(nèi)表現(xiàn)驚人,，銷量超過于喜力（Heineken）淡啤的一半。

????百威在美國(guó)以外表現(xiàn)良好,。在中國(guó),，這一“啤酒之王”是被當(dāng)作用于慶典活動(dòng)的“超溢價(jià)”的飲料來營(yíng)銷的，很像時(shí)代啤酒在比利時(shí)以外的地位,。百威占中國(guó)總體市場(chǎng)不到2%的份額,，但其高價(jià)啤酒的銷量最大。中國(guó)對(duì)啤酒的消費(fèi)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng),，但百威英博在10年內(nèi)還看不到最終的回報(bào),。自百瑞馬時(shí)代就為百威英博公司工作的米格爾·帕特里西奧（Miguel Patricio）在擔(dān)任過4年的中國(guó)區(qū)總裁后，于2012年成為公司的全球首席營(yíng)銷官,。去年3月,，帕特里西奧在比利時(shí)對(duì)一群營(yíng)銷人員說，他認(rèn)為,，無(wú)論哪個(gè)品牌想在中國(guó)站穩(wěn)腳跟都至少需要5年時(shí)間：“我們?cè)诎偻凸枮I（Harbin）啤酒上投下了大賭注,。”（后者也是百威英博的一個(gè)品牌,，在中國(guó)是第4大“核心”啤酒品牌,。）在2007年，也就是帕特里西奧搬到上海的前一年,，薄睿拓曾7次飛到那里,，有一次停留了15天?！氨☆Ｍ厥俏疫@輩子遇到過的最專注的人,。他只談?wù)搯栴}，從不粉飾,?！?帕特里西奧說。