美國新行業(yè):我們能賣大麻了
????環(huán)坐在會議桌周圍的天使投資人都是男性,,但除此之外,,他們差異很大。有人穿著西服,,看上去很普通,;還有人則像迪安杰羅那樣,穿著打扮很是另類。
????有些ArcView的投資人是世家大戶的后人,,比如來自凱悅酒店(Hyatt Hotel)連鎖王朝的喬比·普里茲克(Joby Pritzker),,還有理查德·沃爾夫(Richard Wolfe),他的家族在1905年收購了《哥倫布快訊》(Columbus Dispatch),。其他人是靠自己發(fā)家致富的,。比如亞當·威金斯(Adam Wiggins),與人聯(lián)合創(chuàng)辦了云計算平臺Heroku公司,。2010年,,Heroku公司被Salesforce.com以 2.5億美元收購。(普里茲克,、沃爾夫和威金斯沒有出席這次特別會議,,戴頓負責將各種產品宣傳告訴他們。)
????退役海軍飛行員吉姆·威利特(Jim Willett)來自華盛頓州伍丁維爾(Woodinville)附近,,他在會議開始前一天的晚上才簽約加盟,。他在休息期間對我說:“我不抽(大麻),也不認識任何抽大麻的人,?!?但他慣于尋找其他人不屑于關注的投資機會。他曾創(chuàng)辦一家利用洛杉磯城的污水生產肥料的公司,。
????其他ArcView投資者已經和大麻行業(yè)有了聯(lián)系。當他們輪流介紹自己時,,不只一個人說他從15歲起就進這行了,。ArcView對投資者和創(chuàng)業(yè)家的吸引力之一,是它提供了與美國大麻行業(yè)中最精明,、最有經驗的商業(yè)頭腦交流的機會,。有些投資者經營醫(yī)用大麻藥店;有的銷售吸管,、煙槍,、儲存罐等產品。29歲的賈斯汀·哈特菲爾德(Justin Hartfield)創(chuàng)辦了WeedMaps,,一種網上醫(yī)用大麻商店的定位軟件,。44歲的特里普·科伯爾(Tripp Keber)擁有Dixie Elixirs & Edibles,公司位于丹佛,,自2009年以來,,一直在為醫(yī)用大麻商店生產“浸泡產品”——即加入大麻的軟飲料、糖果,、錠劑和酊劑,。
?????不久前加入ArcView投資者行列的還有44歲的布魯斯·貝德里克(Bruce Bedrick),他是一位按摩師,喜歡被人稱為布魯斯博士,。貝德里克是Medbox公司的首席執(zhí)行官,,公司在推銷一種可以最多銷售50種大麻或藥物的銷售機,有權購買者需輸入生物識別標志(如指紋),、密碼等信息,。通過逆向收購,公司實現(xiàn)了上市公開交易,。在去年10月,,它的股價大約是3美元,但在11月15日,,也就是兩州的相關決議通過9天后,,暴漲至215美元,目前的價格在30美元左右,,總市值為6.2億美元,。????參會的還有兩家投資基金。ArcView的投資者布倫丹·肯尼迪(Brendan Kennedy)今年40歲,,在2011年與人聯(lián)合創(chuàng)辦了Privateer Holdings公司,,這是一個只投資與大麻相關的項目的私人股權投資基金??夏岬蠐碛幸敶髮W管理學院(Yale School of Management)的MBA學位,,后來成為硅谷銀行金融集團分析部(SVB Analytics)的首席運營官,該部門是硅谷銀行(Silicon Valley Bank)的一個分部,。他現(xiàn)在還擔任Privateer于2011年收購的Leafly公司的首席執(zhí)行官,。Leafly經營著一家擁有5萬條有關大麻品種與銷售點的評論的網站。
????另一家基金是MC Advisors,,其投資者包括由約翰·斯珀林(John Sperling)創(chuàng)辦的Moral Compass公司,。斯珀林是營利教育的先驅,創(chuàng)辦過菲尼克斯大學(University of Phoenix),。公司在ArcView的代表是34歲的克里斯·克蘭(Kris Krane),。克蘭管理著一家位于菲尼克斯,、名為“4Front Advisors”的醫(yī)用大麻咨詢公司,,MC Advisors在這家咨詢公司有投資。
????“輔助性”怎么看都是一個模糊的概念。與毒品用具有關的聯(lián)邦法律禁止“主要打算用于或被設計用于”種植或吸食大麻的設備,。實際上,,如果把煙管和蒸發(fā)器當作用于煙草或“草藥”的產品來營銷,它們似乎可以合法出售,。類似地,,水栽設備如果用于種西紅柿,也沒有問題,。但同樣的產品如果作為與毒品相關的工具來公開出售,,就是非法的。演員湯米·鐘(Tommy Chong)在2003年曾因在互聯(lián)網上銷售一種渾名叫“鐘氏煙槍”(Chong Bongs)的玻璃煙管而在聯(lián)邦監(jiān)獄里服刑了9個月,。
????迪安杰羅承認,,難以確保部分輔助性產品的合法性。他大笑著強調:“只有陪審團說了才算,?!?/p>
????今日會議上推銷的幾種產品如果露骨地以大麻用品來營銷,有可能觸犯聯(lián)邦政府的這些法律,。另一方面,,與會的大麻政策項目公司(Marijuana Policy Project)首席執(zhí)行官羅布·坎比亞(Rob Kampia)指出,此類設備——無論以何種面目營銷——如今在俄勒岡州和華盛頓州都是合法的,。他還指出,,根據(jù)自身條款,毒品用具法不適用于州政府批準使用的設備,。而科羅拉多州和華盛頓州批準了大部分的大麻用具。
????不管法律多好,,另一款合法性不明的用具很快引起了投資者相當大的興趣,。一家名為Royght!的公司的兩位負責人——42歲的喬丹·諾吉(Jordan Nogee)和30歲的馬特·勒克斯頓(Matt Luxton)推銷了他們的產品:Halo。Halo由一家西雅圖的精密工程公司(Precision Engineering)制造,,是一種玻璃或鋁制的煙管,,外接一個用注塑尼龍制成的便攜部件,可以夾住任何20盎司(約566.99克)容量的水杯——比如星巴克(Starbucks)的超大杯(Venti)——以此做成一個水煙管,。該產品零售價格在20美元左右,,有兩種顏色:星巴克的大杯綠(Venti Green)和麥當勞(McDonald's)的中杯紅(McMedium Red)。不過,,有些投資者認為,,星巴克和麥當勞可能對這些名稱有意見。
????一名投資者擔心,在使用Halo時臉與火焰離得太近,。展示者說那是視覺錯覺,,但不管怎么說,他們已經在更新的款式上做了調整,,讓火焰離用戶遠了一些,。有人開玩笑說,留長頭發(fā)的人用它可能還是會有麻煩,。
????ArcView的迪安杰羅顯然對Halo的部分賣點感到不悅,。他深切關注大麻和ArcView公司的形象。他是會議室里年紀最大的人之一,,見證了大麻運動的長期變遷,,不愿任何進展被破壞。他曾發(fā)表文章,,討論醫(yī)用大麻運動如何改善了大麻的形象,,適當?shù)貙⑺膬群瓘挠卸尽⒉回撠熑无D向了健康和精神性,。他曾發(fā)出警告,,不要“給禁止大麻者留下任何把柄,他們正渴望新的機會,,把大麻使用者描繪成頹廢的享樂派”,。(迪安杰羅一直使用大麻的科學術語“cannabis”,以避免讓人產生與大麻的俗語“marijuana”有關的聯(lián)想,。)
????迪安杰羅問諾吉和勒克斯頓,,Halo是否會被看作是不“鼓勵人們在公開場合吸食的產品”。展示者沒有領會他的擔心,,指出爭議“或許免不了”,,但這事實上會帶來免費的廣告效應。
????33歲的克萊爾·考夫曼(Claire Kaufmann)提出了一種非議較少的產品,。她來自俄勒岡州波特蘭市(Portland),,是三個幼兒的母親。她想辦一個眾籌網站,,名叫WeCanna.com,,從事輔助性的與大麻相關的項目??挤蚵蔷W絡品牌專家,,擁有佩珀代因大學(Pepperdine University)的MBA學位,她在商學院時就對小微貸款的大眾化效應感興趣,。她的宣傳充滿理想主義,,用來選作網站演示的圖示既有品味,,又很專業(yè),投資者對此都給予了贊許的回應,。