????愛馬仕在1837年由Thierry Hermès創(chuàng)立于法國巴黎，早年以制造高級馬具起家，迄今已有170多年的悠久歷史,。愛馬仕現(xiàn)已擁有箱包,、絲巾領帶,、男女裝和生活藝術(shù)品等16類產(chǎn)品系列,。愛馬仕全球共有25個分公司管理及分銷來自四大范疇的產(chǎn)品：鞍具及皮革,、香水,、鐘表及餐瓷。愛馬仕的總店位于法國巴黎,，分店遍布世界各地，1996年在北京開設中國第一家專賣店,。

????《財富》（中文版） 問：您在愛馬仕中國區(qū)任職已經(jīng)7年，您如何看待愛馬仕在中國的發(fā)展,？

????雷榮發(fā)答：愛馬仕在中國的發(fā)展非常穩(wěn)定,，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,。過去幾年中,，我們每年開2至3家店,，目前已經(jīng)有22家店面,。未來幾年，我們的策略會更加穩(wěn)健,，在每個新進入的城市只開一家店?，F(xiàn)在我們正致力于擴大原有店面，給顧客提供更寬敞舒適的購物環(huán)境和購物體驗,。比如我們今年就把2005年開業(yè)的北京國貿(mào)商城專賣店擴容到350平方米,，從一層升到兩層。2012年11月也將上海恒隆廣場的專賣店從200平方米擴大到540平方米,。

????問：您如何看待過去幾年中國顧客的變化,？愛馬仕對他們的主要吸引力是什么？

????答：越來越多的富裕階層人士開始購買和了解愛馬仕,。中國的奢侈品消費者希望在彰顯財富和地位的同時,，追求更精致的生活品位，他們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升,。愛馬仕作為有176年傳統(tǒng)的品牌,，已經(jīng)不僅僅提供產(chǎn)品，而是提供一種完美的生活方式?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品品類比較多,，已經(jīng)涉及到生活的方方面面。這種豐富性和多樣性是很多其他品牌不可比的,。

????愛馬仕的靈魂是卓越的手工藝,。我們把最好的材料和最精湛的工藝結(jié)合在一起，讓每一件產(chǎn)品都是名符其實的精品,。與此同時,，愛馬仕保持低調(diào)內(nèi)斂的風格,，用產(chǎn)品風格和品質(zhì)一致性而非顯著的標志來彰顯品牌。

????問：目前愛馬仕產(chǎn)品已經(jīng)有16個品類，如何在品類擴張的同時保持核心競爭力,？

????答：愛馬仕是從做馬鞍等馬具起家的,，當汽車普及之后,，我們開始做皮包,，從而方便人們的旅行,。我們所有產(chǎn)品品類的拓展,，都與人們在旅行和生活當中的需求相關(guān)。目前我們有16個品類,，超過5萬種產(chǎn)品,，已經(jīng)夠得上一個小型的百貨公司,，可以說是產(chǎn)品最豐富的高端品牌,。

????愛馬仕目前在全球有300多家專賣店，這些店的經(jīng)理每年兩次去巴黎為自己的店面挑選產(chǎn)品,。所以,，我們的顧客很可能在北京買衣服、上海買鞋子,、巴黎買皮包,，每個店的產(chǎn)品都有所不同。我們希望客人每一次進入店面都能得到驚喜,。

????當然,，愛馬仕的核心競爭力是手工藝,，特別是皮具的工藝。柏金包和Kelly“凱莉”包持續(xù)多年供不應求,，目前在很多城市,，這兩款連訂購單都已經(jīng)沒有了。

????問：作為一個法國品牌,，愛馬仕如何體現(xiàn)其文化基因,？

????答：文化基因是很難界定的。愛馬仕的產(chǎn)品呈現(xiàn)出的優(yōu)雅,、精致和浪漫,，都是法國風情的體現(xiàn)。而且,，愛馬仕的產(chǎn)品正在成為法國文化傳統(tǒng)的一部分,。在巴黎,，女孩子17歲生日的時候,，很多父母選擇愛馬仕絲巾作為成年禮，已經(jīng)成為了巴黎的風尚,。

????問：面對二三線城市的崛起和新增的年輕消費者,，愛馬仕有怎樣的考慮？

????答：目前我們在中國16個城市有22家店面,，未來會在一些二線城市繼續(xù)布局,，比如成都、杭州,、青島,，但不會開得很多很快，否則會讓品牌受到影響,。

????和歐美不同,，愛馬仕的中國顧客比較年輕，大概比歐美年輕10~15歲,。我們的年輕顧客非常認同愛馬仕產(chǎn)品的品質(zhì),。我們也會把傳統(tǒng)風格和創(chuàng)新精神相結(jié)合,，不斷推出新的設計和新產(chǎn)品,，滿足不同年齡顧客的需求,。

????問：愛馬仕如何加強消費者對品牌的認同,？

????答：我們主要是通過舉辦展覽會,，像今年的手工藝盛典,，邀請愛馬仕的手工藝匠,，現(xiàn)場演繹生產(chǎn)過程,，讓人們對產(chǎn)品的工藝和過程有更深入的了解。我們還舉辦產(chǎn)品的專場展覽,，包括絲巾,、皮具和珠寶的展覽，以及時裝秀等等。今年,，愛馬仕“舞韻琴音”音樂演出第四次來到中國,，展現(xiàn)了跨域國界的藝術(shù)魅力,。我們希望通過這些活動，讓大眾更加了解愛馬仕的手工藝傳統(tǒng)和藝術(shù)品位。

????問：未來5年愛馬仕在中國有怎樣的愿景,？愛馬仕在中國是否會考慮進軍電子商務,？

????答：中國在愛馬仕全球市場中的地位越來越重要。在中國的銷售會繼續(xù)以兩位數(shù)的勢態(tài)增長，但我們不會加速擴張，要保持產(chǎn)品的稀缺性和品牌價值,。在現(xiàn)階段我們不考慮網(wǎng)購,，因為現(xiàn)在的電商還不成熟，仿品的泛濫讓顧客對電商缺乏信任。我們建議消費者一定要在愛馬仕專賣店購買,，才能保證是正品,。顧客也很看重實體店的體驗,，材料的質(zhì)感和手工的精湛,，必須要觸摸到實物才能感受。（財富中文網(wǎng)）