????“我們的研發(fā)是和跨國(guó)公司對(duì)接的,，比如肯德基、雀巢。你需要什么樣的東西,，我們給你什么樣的質(zhì)量?；蛘呶覀冞@兒有什么技術(shù),，可以使你的產(chǎn)品哪些性能提升?！蹦聫┛f(shuō)：“天天都在溝通這些東西,。”徐學(xué)兵透露,，他們正在和肯德基研究一些中國(guó)傳統(tǒng)食品的開(kāi)發(fā),。

????“我們一直想做中國(guó)最好的油條，因?yàn)槲覀児习逭f(shuō)中國(guó)人喜歡吃油條,?！毙鞂W(xué)兵說(shuō)。油條這類終端食品的食品科學(xué)也是研發(fā)中心的工作重點(diǎn),，比如,，穩(wěn)定性、口感,、風(fēng)味,、營(yíng)養(yǎng)理念等等,。在三年的時(shí)間里，研發(fā)中心申報(bào)的專利已經(jīng)有100多項(xiàng),，獲批的專利已經(jīng)有30多項(xiàng),。

????油米面三個(gè)板塊作為發(fā)端，益海嘉里其他的板塊都是這三個(gè)板塊中衍生出來(lái)的,。比如油脂化工是從油脂板塊延伸出來(lái)的,，中包裝食用油和餐飲油也都是油脂板塊的延伸，蛋白板塊是大豆加工的延伸,，等等,。“今天你看到的是我們成功的東西,，我們還走了很多彎路是你沒(méi)有看到的,。”穆彥魁說(shuō)：“益海嘉里這幾年,，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新這方面,，舍得去花費(fèi)?！?/p>

????中國(guó)的大米總銷量約1.3億噸,，而小包裝米僅有六七百萬(wàn)噸的市場(chǎng)規(guī)模?！拔覀儸F(xiàn)在占的比例越小,，意味著以后發(fā)展的空間越大?！蹦聫┛f(shuō)：“如果你問(wèn)我以后高成長(zhǎng)的板塊是哪些,，我就認(rèn)為是這些?！?/p>

????益海嘉里在中國(guó)有58個(gè)綜合生產(chǎn)基地,，200多個(gè)綜合加工廠。比如在小麥產(chǎn)區(qū),，除了面粉加工,，益海嘉里的工廠還可以加工花生和其他油料?！盎旧袭?dāng)?shù)赜惺裁礃拥馁Y源我們都拿來(lái)綜合利用,。”穆彥魁說(shuō)：“老板有一句話,，要想你的企業(yè)成功,，你的質(zhì)量一定是消費(fèi)者認(rèn)可的，你的成本要最低的。只要你能掌握這兩點(diǎn),，你的企業(yè)就能立于不敗之地,。”

????益海嘉里在每一地的企業(yè)叫一個(gè)企業(yè)群,，比如占地500畝的上海企業(yè)群,，有小包裝食用油、豆奶粉車間,、特種油脂和油脂化工廠等7家公司,，還有一家巧克力工廠正在建設(shè)之中。上海企業(yè)群的油罐總存儲(chǔ)量接近30萬(wàn)噸,，相當(dāng)于上海市民家庭用油一年的總和,。企業(yè)群的好處是可以共享渠道和管理，比如倉(cāng)庫(kù),、辦公室,、鐵路專用線、動(dòng)力車間,、鍋爐房,、電力配置等等?！昂?jiǎn)單的一句話,，我們就是矩陣式管理。條就是專業(yè)總監(jiān),，塊就是地方的區(qū)域總經(jīng)理。誰(shuí)決定的事情誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任,?！蹦聫┛f(shuō)。

????有的時(shí)候,，市場(chǎng)的發(fā)展速度不是人們想象的那樣平穩(wěn),，而是會(huì)出現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)?！拔覀冏鲇?，第一個(gè)一百萬(wàn)噸做了12年，第二個(gè)兩百萬(wàn)噸僅用了5年?，F(xiàn)在,，增長(zhǎng)100萬(wàn)噸只需要兩年就夠了?！标惒ㄕf(shuō)：“米肯定也是這個(gè)速度,。”

????益海嘉里米和面的品牌對(duì)應(yīng)高中低三個(gè)市場(chǎng)分別使用三個(gè)全國(guó)性的品牌：金龍魚(yú)、香滿園和金元寶,。其中銷量最大的香滿園,。“按理說(shuō)應(yīng)該金元寶的銷量是最大的,，但是我們的產(chǎn)能還是留給了香滿園和金龍魚(yú),。”在渠道方面,，陳波的想法是“一個(gè)經(jīng)銷商,，賣米賣面賣油賣雜糧全部是他”，因?yàn)椤斑@是最經(jīng)濟(jì)的”,。

????“我們到現(xiàn)在還沒(méi)有怎么大失敗過(guò),。”陳波說(shuō)：“有沒(méi)達(dá)到預(yù)期的,，但是上去就一敗涂地,，收攤的那種絕對(duì)沒(méi)有。中國(guó)是一個(gè)特別可愛(ài)的市場(chǎng),，什么東西都有人接受,，只是多少而已?！?/p>

????去年9月,，豐益國(guó)際和美國(guó)家樂(lè)氏（Kellogg's）宣布以50:50的持股比例成立合資公司，進(jìn)入中國(guó)的谷物食品市場(chǎng),。家樂(lè)氏擁有“品客”和“家樂(lè)氏”兩大品牌,。“他們?yōu)槭裁磥?lái)跟我們合作,？”穆彥魁說(shuō)：“因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)設(shè)施全部是配套的,，你來(lái)這兒只需要加一個(gè)車間。如果你要單獨(dú)建一個(gè)工廠,，你需要花幾個(gè)億,，在我們這兒你只要花一半的錢(qián)就夠了?！?/p>

????原糧,、普通的面粉和油，價(jià)格都會(huì)受國(guó)家政策的影響,?！懊娣鄄蛔対q價(jià)可以，但是掛面不能不讓漲價(jià),?！蹦聫┛f(shuō)：“鏈越長(zhǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)?！闭f(shuō)起政策的限制,，陳波對(duì)2008年印象深刻。那一年,，大豆的價(jià)格暴漲,。“我們最少捐了20個(gè)億,，就是不漲價(jià),，而且維持供應(yīng)。工廠必須跑滿,，倉(cāng)庫(kù)必須有貨,，哪里叫貨，隨時(shí)送過(guò)去,。必須的,。”陳波說(shuō),。

????益海嘉里的油化板塊過(guò)去是日化企業(yè)的貼牌供應(yīng)商,。去年，因?yàn)槿栈髽I(yè)開(kāi)始往上游走,，倒逼著益海嘉里開(kāi)始涉足日化行業(yè),，做自己的品牌?！拔覀兙筒钜徊搅?，就打一個(gè)牌子不就完了?！蹦聫┛f(shuō),。日化行業(yè)不僅需要巨額投資，而且競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈,。“一開(kāi)始我們并沒(méi)有想真正進(jìn)入那個(gè)行業(yè),，但是面臨著我們的產(chǎn)品沒(méi)有銷路的問(wèn)題,。我們就必須要這么做?！焙芸?，消費(fèi)者就可以在超市里看到他們的“親潔”牌香皂。

????“真正的慈善公益不一定都是轟轟烈烈的,?！惫棕S曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“簡(jiǎn)單低調(diào)中同樣孕育著力量。”今年2月,，金龍魚(yú)慈善公益基金會(huì)獲得中國(guó)民政部的批準(zhǔn),。金龍魚(yú)在慈善公益方面已累計(jì)捐贈(zèng)、資助2.58億元,。

????當(dāng)這條明燦燦的金龍魚(yú)從食用油游向大米和面粉行業(yè)的時(shí)候,，中國(guó)家庭的餐桌因?yàn)檫@條魚(yú)的理想而變得健康，盡管這需要時(shí)間,。在全國(guó)總經(jīng)理大會(huì)上,，郭孔豐用這句話結(jié)束了自己的講話：“人的一生就要不斷挑戰(zhàn)自我。如果停滯不前,，滿足于過(guò)去的成績(jī),，我們就枉費(fèi)了人生?！?/p>

?

陳波說(shuō)油

????感謝老祖宗給我們的中餐,。中國(guó)的飲食文化，煎炒烹炸都離不開(kāi)油,。你到美國(guó)的沃爾瑪,，你去看油的貨架，能有一面墻就不錯(cuò)了,。你去中國(guó)的沃爾瑪,，一條街。到一個(gè)商場(chǎng),，你站在門(mén)口,，十分鐘之內(nèi)如果沒(méi)人提著油出來(lái)，那這個(gè)商場(chǎng)肯定不是生意很好的商場(chǎng),。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)三口之家平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一桶5升的食用油。

????我們的品牌體系分成三個(gè)層次：金龍魚(yú),，全國(guó)性的,、綜合性的品牌。在金龍魚(yú)的品牌下面分了很多的油種：菜油,、玉米油,、豆油、葵花油,、花生油,。第二層有六個(gè)品牌，也是全國(guó)性的,，但是單油種品牌,，比如歐麗薇蘭是橄欖油品牌,，占40%的市場(chǎng)份額，排名第一,。胡姬花,，單一花生油品牌。鯉魚(yú)是菜油品牌,，元寶是豆油品牌,，比金龍魚(yú)價(jià)格低一點(diǎn)的全國(guó)性品牌是香滿園和口福。再下一層十多個(gè)品牌,，全部是地方性品牌,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性品牌，比如手標(biāo)主打四川市場(chǎng),，巧廚主打西安市場(chǎng),。這些品牌價(jià)格更低，操作更靈活,。

????任何一個(gè)市場(chǎng)都有中高端價(jià)位的需求,，但是也有很大量的低端消費(fèi)人群。這個(gè)消費(fèi)群體不看品牌,，只看價(jià)格,，你也要滿足他。第二和第三層的品牌就是來(lái)干這個(gè),。別人跟我們打架,，用金龍魚(yú)去打？把價(jià)格拉下來(lái),？不可以,。我們用這類品牌和他打。