????柯碧麗（Beatrice Cazala）加入百時美施貴寶（BMS）這家擁有120多年歷史的醫(yī)藥公司已經(jīng)接近30年,，見證了公司蓬勃發(fā)展壯大成為全球性制藥公司的歷程,。在科學(xué)家主導(dǎo)的創(chuàng)新文化中,，近四年間,，這家公司聚焦定位于生物制藥的公司,，剝離了原有非制藥業(yè)務(wù)部門，重組架構(gòu),，收縮戰(zhàn)線,，轉(zhuǎn)型為一家全球性的生物制藥公司。在柯碧麗滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊粘瘫砩?，她醒目地排出了一天的時間,，與中方合作伙伴討論如何加快藥品在中國的審批、臨床及上市進(jìn)程,。

????“我們必須加速前進(jìn),，推動藥物商業(yè)化的進(jìn)程?！彼f,。未來三年，施貴寶將在中國引入治療2型糖尿病的新藥安立澤（沙格列?。?、用于治病慢性粒細(xì)胞白血病的施達(dá)賽（達(dá)沙替尼）,、新型抗凝劑Eliquis（阿匹沙班），以及全新的SGLT-2抑制劑Dapagliflozin（達(dá)格列凈）等,。借此次“2011世界肝炎峰會中國肝炎日”期間,，柯碧麗與合作伙伴和政府官員討論如何推進(jìn)創(chuàng)新藥物在中國的上市，使中國病人可以更快使用創(chuàng)新藥物,。作為百時美施貴寶商業(yè)運(yùn)營高級副總裁,、全球商業(yè)總裁、歐洲區(qū)和新興市場總裁,，柯碧麗的任務(wù)之一是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打造全球市場準(zhǔn)入的戰(zhàn)斗力,。

????過去十年間，百時美施貴寶成功躋身全球最具創(chuàng)新力的制藥企業(yè)之一,，從2002年至今,，共有13個創(chuàng)新產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)，覆蓋腫瘤,、糖尿病,、心血管、肝病等領(lǐng)域,。它一直以研發(fā)為導(dǎo)向,，2010年研發(fā)投入約為36億美元，約占總銷售額的18.3％,，這成為公司高速增長的助推器——雖然它僅僅列全球十大制藥企業(yè)之末,，但在資產(chǎn)和利潤回報率上卻長期高居榜首。

????在競爭激烈的醫(yī)藥領(lǐng)域,，競爭對手以咄咄逼人的創(chuàng)新速度前進(jìn),，百時美施貴寶富有成效的創(chuàng)新得益于其“珍珠鏈”計劃——選擇性地收購創(chuàng)新公司或者與其合作，采用半獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系,，確保利用其價值,，但不扼殺小生物制藥公司的活力?！笆召徯」咀屛覀兏屿`活而快速地發(fā)展產(chǎn)品線,，而收購的整合目標(biāo)是確保雙方做自己更擅長的事情?！笨卤帖愓f。借助“珍珠鏈”計劃,，百時美施貴寶收購了12家生物創(chuàng)新公司,，鞏固了其在肝炎、腫瘤學(xué),、心血管和代謝領(lǐng)域的優(yōu)勢,。2010年,，斬獲生物科技公司ZymoGenetics，與該公司合作研發(fā)的聚乙二醇化干擾素λ,，與百時美施貴寶自主研發(fā)的用于治療丙肝的小分子抗病毒藥物NS5A抑制劑和NS3抑制劑形成互補(bǔ),，讓百時美施貴寶成為當(dāng)之無愧的肝臟疾病領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

????“珍珠鏈”計劃激活了這家百年公司的創(chuàng)新能量,。在百時美施貴寶內(nèi)部,，商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)跨部門合作，成立了疾病戰(zhàn)略聯(lián)盟組織,，定期向柯碧麗和負(fù)責(zé)全球研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)匯報,，共同制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合各個國家的商業(yè)運(yùn)作和業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，確定研發(fā)戰(zhàn)略并且選擇與戰(zhàn)略相輔的收購目標(biāo),。這是一次內(nèi)部創(chuàng)新流程的革命性再造。百時美施貴寶專門開發(fā)了全新的商業(yè)流程系統(tǒng),，通過培訓(xùn)推廣到全球市場,，滿足不同市場的需求?！巴ㄟ^問正確的戰(zhàn)略性問題,，確保正確的戰(zhàn)略性選擇和創(chuàng)新路徑?！笨卤帖愓f,。

????與“珍珠鏈”計劃相得益彰的是全球商業(yè)戰(zhàn)略的持續(xù)深入。百時美施貴寶將創(chuàng)新與傳統(tǒng)制藥公司的全球性網(wǎng)絡(luò)融為一體,，加速業(yè)務(wù)增長,。為了擺脫傳統(tǒng)依賴醫(yī)藥代表推動銷售的商業(yè)模式，公司開發(fā)了Customer @ Center項(xiàng)目,，了解病人的治療過程及在治療過程中的生活質(zhì)量和藥物療效,，甚至開發(fā)了新的數(shù)字技術(shù)，改善醫(yī)生和病人的溝通,，增加與全球不同市場的醫(yī)療費(fèi)用支付者的合作伙伴關(guān)系,。“客戶模式幫助我們更好地打造全球準(zhǔn)入能力,?！笨卤帖愓f。不僅如此,，通過分享全球最佳實(shí)踐,，百時美施貴寶增強(qiáng)了地區(qū)市場與全球市場的協(xié)同性，持續(xù)推動全球范圍內(nèi)的員工輪崗計劃,?！皬牡胤绞袌龅饺蚴袌?，從全球市場到地方市場，團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)同幫助我們洞察本地市場,，開拓未來市場,。”她說,。針對每個市場的不同,，百時美施貴寶每年都會為全球重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)定重點(diǎn)市場。

????中國市場舉足輕重,。公司與先聲藥業(yè)共同研發(fā)的抗腫瘤藥物BMS-817378目前處于臨床前階段,，合作將推動此藥物在中國臨床試驗(yàn)的步伐，加快其上市進(jìn)度,。同時,，公司還與無錫藥明康德合作，共同開展小分子實(shí)體的長期穩(wěn)定性研究,?！霸谥袊鴮ふ液献骰锇榉窒硇录夹g(shù)共同成長?！卑贂r美施貴寶中國投資有限公司總裁彭振科說,。法國人彭振科是百時美施貴寶內(nèi)部冉冉升起的商業(yè)新星，擁有豐富的跨國運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，尤其在新產(chǎn)品市場準(zhǔn)入方面業(yè)績優(yōu)異,。未來十年，他任重而道遠(yuǎn)——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)把百時美施貴寶中國帶入全球前三大市場之列,。