????柯碧麗（Beatrice Cazala）加入百時美施貴寶（BMS）這家擁有120多年歷史的醫(yī)藥公司已經(jīng)接近30年，見證了公司蓬勃發(fā)展壯大成為全球性制藥公司的歷程,。在科學家主導的創(chuàng)新文化中,，近四年間，這家公司聚焦定位于生物制藥的公司,，剝離了原有非制藥業(yè)務部門,，重組架構，收縮戰(zhàn)線,，轉型為一家全球性的生物制藥公司,。在柯碧麗滿滿當當?shù)闹袊粘瘫砩希涯康嘏懦隽艘惶斓臅r間,，與中方合作伙伴討論如何加快藥品在中國的審批,、臨床及上市進程。

????“我們必須加速前進,，推動藥物商業(yè)化的進程,。”她說,。未來三年,，施貴寶將在中國引入治療2型糖尿病的新藥安立澤（沙格列汀）,、用于治病慢性粒細胞白血病的施達賽（達沙替尼）,、新型抗凝劑Eliquis（阿匹沙班），以及全新的SGLT-2抑制劑Dapagliflozin（達格列凈）等,。借此次“2011世界肝炎峰會中國肝炎日”期間,，柯碧麗與合作伙伴和政府官員討論如何推進創(chuàng)新藥物在中國的上市，使中國病人可以更快使用創(chuàng)新藥物,。作為百時美施貴寶商業(yè)運營高級副總裁,、全球商業(yè)總裁,、歐洲區(qū)和新興市場總裁，柯碧麗的任務之一是領導團隊打造全球市場準入的戰(zhàn)斗力,。

????過去十年間,，百時美施貴寶成功躋身全球最具創(chuàng)新力的制藥企業(yè)之一，從2002年至今,，共有13個創(chuàng)新產(chǎn)品獲得批準,，覆蓋腫瘤、糖尿病,、心血管,、肝病等領域。它一直以研發(fā)為導向,，2010年研發(fā)投入約為36億美元,，約占總銷售額的18.3％，這成為公司高速增長的助推器——雖然它僅僅列全球十大制藥企業(yè)之末,，但在資產(chǎn)和利潤回報率上卻長期高居榜首,。

????在競爭激烈的醫(yī)藥領域，競爭對手以咄咄逼人的創(chuàng)新速度前進,，百時美施貴寶富有成效的創(chuàng)新得益于其“珍珠鏈”計劃——選擇性地收購創(chuàng)新公司或者與其合作,，采用半獨立的合作伙伴關系，確保利用其價值,，但不扼殺小生物制藥公司的活力,。“收購小公司讓我們更加靈活而快速地發(fā)展產(chǎn)品線,，而收購的整合目標是確保雙方做自己更擅長的事情?！笨卤帖愓f,。借助“珍珠鏈”計劃，百時美施貴寶收購了12家生物創(chuàng)新公司,，鞏固了其在肝炎,、腫瘤學、心血管和代謝領域的優(yōu)勢,。2010年,，斬獲生物科技公司ZymoGenetics，與該公司合作研發(fā)的聚乙二醇化干擾素λ,，與百時美施貴寶自主研發(fā)的用于治療丙肝的小分子抗病毒藥物NS5A抑制劑和NS3抑制劑形成互補,，讓百時美施貴寶成為當之無愧的肝臟疾病領域的領導者。

????“珍珠鏈”計劃激活了這家百年公司的創(chuàng)新能量,。在百時美施貴寶內部,，商業(yè)運作團隊和研發(fā)團隊跨部門合作,，成立了疾病戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，定期向柯碧麗和負責全球研發(fā)的領導匯報,，共同制定長期發(fā)展戰(zhàn)略,，結合各個國家的商業(yè)運作和業(yè)務發(fā)展需求，確定研發(fā)戰(zhàn)略并且選擇與戰(zhàn)略相輔的收購目標,。這是一次內部創(chuàng)新流程的革命性再造,。百時美施貴寶專門開發(fā)了全新的商業(yè)流程系統(tǒng)，通過培訓推廣到全球市場,，滿足不同市場的需求,。“通過問正確的戰(zhàn)略性問題,，確保正確的戰(zhàn)略性選擇和創(chuàng)新路徑,。”柯碧麗說,。

????與“珍珠鏈”計劃相得益彰的是全球商業(yè)戰(zhàn)略的持續(xù)深入,。百時美施貴寶將創(chuàng)新與傳統(tǒng)制藥公司的全球性網(wǎng)絡融為一體，加速業(yè)務增長,。為了擺脫傳統(tǒng)依賴醫(yī)藥代表推動銷售的商業(yè)模式,，公司開發(fā)了Customer @ Center項目，了解病人的治療過程及在治療過程中的生活質量和藥物療效,，甚至開發(fā)了新的數(shù)字技術,，改善醫(yī)生和病人的溝通，增加與全球不同市場的醫(yī)療費用支付者的合作伙伴關系,?！翱蛻裟Ｊ綆椭覀兏玫卮蛟烊驕嗜肽芰Α,！笨卤帖愓f,。不僅如此，通過分享全球最佳實踐,，百時美施貴寶增強了地區(qū)市場與全球市場的協(xié)同性,，持續(xù)推動全球范圍內的員工輪崗計劃?！皬牡胤绞袌龅饺蚴袌?，從全球市場到地方市場，團隊之間的溝通與協(xié)同幫助我們洞察本地市場,，開拓未來市場,。”她說,。針對每個市場的不同,，百時美施貴寶每年都會為全球重點產(chǎn)品設定重點市場,。

????中國市場舉足輕重。公司與先聲藥業(yè)共同研發(fā)的抗腫瘤藥物BMS-817378目前處于臨床前階段,，合作將推動此藥物在中國臨床試驗的步伐,，加快其上市進度。同時,，公司還與無錫藥明康德合作,，共同開展小分子實體的長期穩(wěn)定性研究?！霸谥袊鴮ふ液献骰锇榉窒硇录夹g共同成長,。”百時美施貴寶中國投資有限公司總裁彭振科說,。法國人彭振科是百時美施貴寶內部冉冉升起的商業(yè)新星,，擁有豐富的跨國運營經(jīng)驗，尤其在新產(chǎn)品市場準入方面業(yè)績優(yōu)異,。未來十年,，他任重而道遠——領導團隊把百時美施貴寶中國帶入全球前三大市場之列。