????我們希望為女性提供既時髦又便宜的鞋子,。我們的品牌熱銷,，于是我們開了零售店，并且擁有了入門級的顧客,。10年后,，我們重新為品牌定位，以吸引更高端的顧客,。

????我們是第一批為百貨商場提供機會、把品牌概念店引入商場的公司之一,。我們收購了一些公司,，并且在一年內開了125家玖熙、Easy Spirit專賣店,，還有一些分銷店,。1999年，當我們決定把玖熙賣給Jones Apparel Group時,，它的品牌價值已經(jīng)達到了20億美元,。做CEO,、創(chuàng)意總監(jiān),，與華爾街打交道，都不容易,。不過,，出售玖熙是我職業(yè)生涯中做出的最艱難的決定，因為我為我們締造的一切付出了太多,。

????我在Jones Apparel度過了兩年沒有競爭的職業(yè)生涯,，在我結束這段生活一周后,，我的朋友亞歷克斯·迪拉德（Alex Dillard，Dillard's公司總裁）請我?guī)兔芾硭麄兊钠放?，于是我們?yōu)榈侠碌陌儇浬虉鲩_發(fā)了7個品牌,。

????現(xiàn)在，我們是卡穆托集團（Camuto Group）,。我們收購的第一個授權鞋品是BCBG時尚系列,。2005年，我們以1,500萬美元的價格購買了Jessica Simpson的特許經(jīng)營總經(jīng)銷權,。如今,，這個系列的營業(yè)額大約是7.5億美元，而且我們已經(jīng)把它擴展到了22個種類,。去年,，至少有35位名人請我們?yōu)樗麄冊O計品牌，但我們已經(jīng)意識到新浪潮的到來,。

????如今,，我們要把Vince Camuto打造為生活方式類品牌，它的宗旨就是經(jīng)營買得起的華麗奢侈品,。從鞋類到珠寶,，我們已經(jīng)擁有9個門類，以后還會繼續(xù)擴展,。2010年,，我們所有品牌及產品門類創(chuàng)造的零售額為25億美元。我們還為世界各地的5,400家百貨商場和零售商店提供設計和生產服務,。我們吸引年輕的設計師,，并且組建合適的團隊，設計產品系列,。對我來說,，這家公司是我的至愛。我愛鞋,、愛時尚,，也愛大家。

????譯者：蕭艾

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我的建議：

????在銷售大廳花些時間傾聽顧客的意見,。我每周都去店里看看,，與女性顧客、推銷員交流,。人們想要的是什么,？他們的生活方式有何變化？創(chuàng)造潮流趨勢的不是設計師,，而是顧客,。

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