????事實(shí)上,，作為綠色建筑化學(xué)品提供商的巴斯夫在中國(guó)綠色建筑市場(chǎng)上已經(jīng)頗有斬獲。2010年,，在全國(guó)各地的一些綠色建筑示范項(xiàng)目中,，巴斯夫憑借綠色建筑整體解決方案贏得了不少大單。除了綠色住宅,，城市高樓,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)于巴斯夫新型的綠色建材業(yè)有著強(qiáng)烈需求,?！鞍殡S城市化的發(fā)展，大城市可能出現(xiàn)越來越多的300米以上的高樓,?！编嵈髴c稱,。“巴斯夫在混凝土外加劑方面有著獨(dú)特的解決方案,?！?010年，它還憑借在化學(xué)建材,、聚氨酯,、泡沫材料等領(lǐng)域的專業(yè)技能和量身定制的解決方案中標(biāo)中國(guó)高鐵建設(shè)。

????為了站在行業(yè)之上,，更好的服務(wù)于市場(chǎng)和客戶,，巴斯夫在2009年發(fā)布亞太區(qū)2020戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，從組織架構(gòu)上做出了積極的轉(zhuǎn)變,，并成立了目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊(duì)和客戶行業(yè)團(tuán)隊(duì),，形成矩陣式的管理，重點(diǎn)關(guān)注汽車,、建筑,、包裝、油漆涂料及制藥等五大關(guān)鍵行業(yè),。

????“這其實(shí)是巴斯夫一個(gè)從自內(nèi)而外到自外而內(nèi)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身,。”鄭大慶稱,。過去數(shù)年間,，公司的客戶管理是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,，宗旨就是為客戶提供巴斯夫的產(chǎn)品,。由于產(chǎn)品種類繁多，這種各個(gè)業(yè)務(wù)部門垂直管理的方式形成很多溝通的壁壘,，在遇到項(xiàng)目時(shí),，往往出現(xiàn)不同產(chǎn)品部門的人同時(shí)拜訪同一客戶的情況，容易造成溝通混亂,。而目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)凌駕于各產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門之上的橫向管理部門,。當(dāng)遇到項(xiàng)目時(shí)，團(tuán)隊(duì)可以有效整合集團(tuán)內(nèi)各種資源,，形成合力,，為客戶提供最為完整的一站式解決方案,。

????“以產(chǎn)品為核心的業(yè)務(wù)模式，在有利的市場(chǎng)條件下發(fā)展并無大礙,，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí),，就會(huì)受到極大影響。所以,，我們必須站得更高,，關(guān)注全球發(fā)展的大趨勢(shì)?！编嵈髴c解釋說,?！耙越ㄖ袠I(yè)為例,，現(xiàn)在當(dāng)我們?yōu)榭蛻舴?wù)時(shí)，更多的會(huì)提供各種各樣的整體解決方案,，如墻體保溫,、建筑節(jié)能系統(tǒng)、防水系統(tǒng),，等等,。”據(jù)巴斯夫預(yù)計(jì),，這一縱橫交錯(cuò)的架構(gòu)轉(zhuǎn)變,，可以在2012年為巴斯夫（全球）帶來6億歐元的額外收入。

????與客戶共同實(shí)行產(chǎn)品開發(fā),，是目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊(duì)成立的另一重大意義,。“尤其在中國(guó),，我們相當(dāng)多的本土客戶在研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)還不足,，而市場(chǎng)對(duì)他們提供的產(chǎn)品又有相當(dāng)高的要求，這就需要我們能夠與他們合作開發(fā)某些新產(chǎn)品,。與朗詩的合作就是一個(gè)典型——他們擁有自己的科研公司,，可以與我們的產(chǎn)品研發(fā)形成對(duì)接?！编嵈髴c說,。

????目前，巴斯夫正沿著這個(gè)方向全力以赴,。2009年,，它在研發(fā)領(lǐng)域的投資達(dá)到14億歐元；2010年,，其全球銷售額中的40億歐元來自產(chǎn)品上的創(chuàng)新,。在中國(guó)，它在亞太區(qū)一個(gè)重要的全球研發(fā)中心正在上海浦東施工建設(shè)，2012年正式建成后將容納450名研發(fā)科學(xué)家,。