????事實上，作為綠色建筑化學(xué)品提供商的巴斯夫在中國綠色建筑市場上已經(jīng)頗有斬獲,。2010年，在全國各地的一些綠色建筑示范項目中,，巴斯夫憑借綠色建筑整體解決方案贏得了不少大單,。除了綠色住宅，城市高樓,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對于巴斯夫新型的綠色建材業(yè)有著強(qiáng)烈需求,。“伴隨城市化的發(fā)展,，大城市可能出現(xiàn)越來越多的300米以上的高樓,。”鄭大慶稱,?！鞍退狗蛟诨炷镣饧觿┓矫嬗兄毺氐慕鉀Q方案?！?010年,，它還憑借在化學(xué)建材、聚氨酯,、泡沫材料等領(lǐng)域的專業(yè)技能和量身定制的解決方案中標(biāo)中國高鐵建設(shè),。

????為了站在行業(yè)之上，更好的服務(wù)于市場和客戶,，巴斯夫在2009年發(fā)布亞太區(qū)2020戰(zhàn)略目標(biāo)時,，從組織架構(gòu)上做出了積極的轉(zhuǎn)變，并成立了目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊和客戶行業(yè)團(tuán)隊,，形成矩陣式的管理,，重點關(guān)注汽車,、建筑、包裝,、油漆涂料及制藥等五大關(guān)鍵行業(yè),。

????“這其實是巴斯夫一個從自內(nèi)而外到自外而內(nèi)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身?！编嵈髴c稱,。過去數(shù)年間，公司的客戶管理是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,，宗旨就是為客戶提供巴斯夫的產(chǎn)品,。由于產(chǎn)品種類繁多，這種各個業(yè)務(wù)部門垂直管理的方式形成很多溝通的壁壘,，在遇到項目時,，往往出現(xiàn)不同產(chǎn)品部門的人同時拜訪同一客戶的情況，容易造成溝通混亂,。而目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊是一個凌駕于各產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門之上的橫向管理部門,。當(dāng)遇到項目時，團(tuán)隊可以有效整合集團(tuán)內(nèi)各種資源,，形成合力,，為客戶提供最為完整的一站式解決方案。

????“以產(chǎn)品為核心的業(yè)務(wù)模式,，在有利的市場條件下發(fā)展并無大礙,，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)動蕩時，就會受到極大影響,。所以,，我們必須站得更高，關(guān)注全球發(fā)展的大趨勢,?！编嵈髴c解釋說?！耙越ㄖ袠I(yè)為例,，現(xiàn)在當(dāng)我們?yōu)榭蛻舴?wù)時，更多的會提供各種各樣的整體解決方案,，如墻體保溫,、建筑節(jié)能系統(tǒng)、防水系統(tǒng),，等等,。”據(jù)巴斯夫預(yù)計,，這一縱橫交錯的架構(gòu)轉(zhuǎn)變,，可以在2012年為巴斯夫（全球）帶來6億歐元的額外收入。

????與客戶共同實行產(chǎn)品開發(fā),，是目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊成立的另一重大意義,。“尤其在中國,，我們相當(dāng)多的本土客戶在研發(fā)方面的經(jīng)驗還不足,，而市場對他們提供的產(chǎn)品又有相當(dāng)高的要求，這就需要我們能夠與他們合作開發(fā)某些新產(chǎn)品,。與朗詩的合作就是一個典型——他們擁有自己的科研公司,，可以與我們的產(chǎn)品研發(fā)形成對接?！编嵈髴c說,。

????目前，巴斯夫正沿著這個方向全力以赴,。2009年,，它在研發(fā)領(lǐng)域的投資達(dá)到14億歐元；2010年,，其全球銷售額中的40億歐元來自產(chǎn)品上的創(chuàng)新,。在中國，它在亞太區(qū)一個重要的全球研發(fā)中心正在上海浦東施工建設(shè),，2012年正式建成后將容納450名研發(fā)科學(xué)家,。