????賽諾菲-安萬特集團(tuán)（Sanofi-aventis）在中國的招聘速度還是不夠快,。這家法國制藥巨頭在美國和歐洲已經(jīng)開始裁員了,，而它在中國的員工數(shù)量卻以每年20%的速度增長,。它正與其他跨國企業(yè)你爭我奪，忙著招納數(shù)千名新的醫(yī)藥銷售代表,。賽諾菲-安萬特集團(tuán)用有關(guān)心血管和糖尿病方面的最新藥物信息將這些銷售代表們武裝起來,，奔赴中國大陸各地開辟新市場。

????賽諾菲-安萬特集團(tuán)的中國業(yè)務(wù)主管湯姆?凱利在一次采訪中表示：“每家企業(yè)都在擴(kuò)張——這個行業(yè)的人員流動率估計(jì)有28%,?！辟愔Z菲-安萬特去年在華收入為6.86億美元，凱利的目標(biāo)是使這個數(shù)字在2015年增加到20億美元以上,。

????如今,，制藥行業(yè)就像其他所有行業(yè)一樣，將增長的希望寄托在中國身上,，不過大型制藥企業(yè)對增長的需求尤為迫切,。正如艾美仕市場研究公司（IMS Health）指出的那樣，在未來五年內(nèi),，制藥公司將有一批藥品專利權(quán)到期,，而這些藥品的年銷售額高達(dá)1400億美元。為了邁過這道坎,，賽諾菲-安萬特,、輝瑞制藥（Pfizer）、葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）等跨國制藥企業(yè)正在拼命采取各種對策,，例如多樣化經(jīng)營,、裁掉數(shù)千名員工,、實(shí)施特大規(guī)模的并購等。不過即便如此,，它們的資產(chǎn)負(fù)債表還是即將飄紅,。

????相信中國可以為這個難題提供解決辦法，是有一定道理的,。艾美仕市場研究公司指出,，中國目前是世界第五大藥品市場，到2013年,，它的排名還將上升到第三位,。在未來五年里，中國的藥品銷售額有望增加400億美元,，占全世界藥品銷售增長總額的三分之一,。這股擴(kuò)張勢頭是由中國的人口變化引起的，比如中產(chǎn)階級人口的增加,，以及糖尿病,、心力衰竭等慢性疾病得病率的上升等。

????不過,，最大的轉(zhuǎn)變來自中國政府,。中國政府最近宣布了一項(xiàng)宏大的計(jì)劃，以增加醫(yī)療保健支出——中國目前的醫(yī)療保健支出只占到GDP的4.5%（相比之下,，美國的醫(yī)療保健支出占GDP的16%）,。中國政府這一舉措的背后存在著經(jīng)濟(jì)誘因：為了提高國內(nèi)消費(fèi)，中國必須建立起一個社會保障網(wǎng)絡(luò),，從而使消費(fèi)者不必為了治病,、防病而大量存錢。中國已經(jīng)為醫(yī)療保健事業(yè)劃撥了1250億美元的款項(xiàng),，目標(biāo)是在2020年前實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保,。

????中國政府的這道政令讓大型制藥企業(yè)喜憂參半,，喜的是數(shù)億中國人民從此將有能力購買處方藥品,，憂的是，在消費(fèi)者將花多少錢來購買藥物的問題上,，政府將會扮演一個重要的角色,。致盛咨詢公司（ZS Associates）上海辦事處執(zhí)行主管克里斯?阿爾茨特表示：“行業(yè)的不確定性和不安感有所增強(qiáng)，因?yàn)樽兏镎诎l(fā)生,，而人們并不十分清楚他們正走向何處,。”

????他說：“如果你在一年前問我的話,，我會說人們對行情持看漲態(tài)度,。當(dāng)然,，他們現(xiàn)在仍然很樂觀，不過也存在著少許擔(dān)憂,?！?/p>

價格更低，銷量更高

????目前來說,，中國的制藥市場零散得讓人難以置信,。中國有成千上萬的經(jīng)銷商和制藥商，不過沒有一家擁有規(guī)?？捎^的市場份額,，此外中國還有好幾十萬個藥品零售商。而且,，中國大多數(shù)的藥品消費(fèi)都集中在非處方的通用藥物和傳統(tǒng)中藥上,。

????在中國，處方藥的生產(chǎn)廠家主要將他們的產(chǎn)品賣給較為富裕的消費(fèi)者,。這些廠商在中國銷售的大多數(shù)處方藥,，都不再受到專利權(quán)的保護(hù)，正是由于專利權(quán)的失效,，在西方國家出現(xiàn)了非專利的替代藥物,，使得這些藥品的銷售額銳減。不過這些藥物在中國卻依然走俏,，因?yàn)橹袊M(fèi)者十分擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量,。艾美仕中國的總經(jīng)理薩蒂?斯安指出：“這些公司的品牌價值不僅帶來了溢價，公眾對它們也有很強(qiáng)的價值認(rèn)知,。中國消費(fèi)者非常信任外國生產(chǎn)的產(chǎn)品,，看看他們對進(jìn)口車的態(tài)度就知道了?！?/p>

????大型制藥企業(yè)目前還不確定,，這種價格溢價是否會因政府干預(yù)而受到影響。中國已經(jīng)建立了一個“基本”的藥品目錄,，目錄上的藥物將由政府進(jìn)行定價和分銷,。不過讓藥品“上榜”所帶來的影響仍不明朗。阿爾茨特說道：“這究竟是好事還是壞事,？在定價上損失的收益,，能否通過擴(kuò)大銷量而得到彌補(bǔ)？許多公司對此都持懷疑態(tài)度,，而且疑慮越來越重,。”

????不過,，賽諾菲-安萬特集團(tuán)的凱利表示,，政府覆蓋和醫(yī)療診斷的進(jìn)步會帶來銷量增長,，其影響將超過任何定價壓力。他說：“定價和銷量會受到影響,，不過兩相權(quán)衡,，絕對是利大于弊，”凱利還指出,，為將近十億人提供醫(yī)療保障是一件“人類歷史上史無前例”的大事,。

????阿爾茨特表示，如果醫(yī)療保健系統(tǒng)處于較好的監(jiān)管之下,，那么它將有助于跨國企業(yè)進(jìn)行公平競爭,。由于地區(qū)經(jīng)銷商的采購和定價往往沒有統(tǒng)一的決策規(guī)范，因此他們多半會偏向本地企業(yè),?！叭绻阍谀呈≡O(shè)廠，雇傭了500個人,，那么政府很可能會確保讓你成為供應(yīng)商,，”阿爾茨特說，“我認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看,，規(guī)范市場秩序也是一件好事,，而改革會推動這個規(guī)范進(jìn)程?！?/p>