????上周，寶潔公司（Procter & Gamble）公布了第三季度盈利狀況,，記者隨之紛紛撰文猜測,，寶潔近期降價或?yàn)楣菊w戰(zhàn)略，旨在借全球走出“大衰退”（Great Recession）之機(jī),，大幅降價以獲得市場份額,。的確，在某些市場上,，寶潔個別產(chǎn)品的價格或許出現(xiàn)了變化,，但原因遠(yuǎn)沒有那么簡單。

????對此,，巴克萊（Barclays）分析師勞倫?利伯曼（Lauren Lieberman）表示,，“實(shí)際情況是，寶潔公司規(guī)模巨大”,，在其各地市場上,，價格漲落一直存在。例如2008年,，當(dāng)時還未爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中東歐地區(qū)通脹仍在上升,。為抵消通脹影響,，寶潔自然提高了當(dāng)?shù)厥袌錾系漠a(chǎn)品價格,。

????然而，到2009年春,，全球陷入衰退,，促使寶潔提價的通脹勢頭戛然而止。不過,，瑞銀（UBS）分析師尼基?摩迪（Nik Modi）表示,，截至寶潔公布第三季度財報時，產(chǎn)品提價已為公司帶來14億美元的利潤,。

低價,？是的。降價,？沒有,。

????2009年7月，寶潔高管明確表示,，因匯率變動,，一些市場的產(chǎn)品價格會有所下降，但實(shí)際上仍將高于衰退之前的水平,。摩迪表示,，寶潔2010年第三財季的業(yè)績顯示，產(chǎn)品降價總額達(dá)2億美元,。這證明了寶潔的計(jì)劃：停止對已有品牌降價,，轉(zhuǎn)而推出全新的低價品牌，以吸引那些買不起寶潔較高價產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

????寶潔新任首席執(zhí)行官麥睿博（Bob McDonald）啟動了上述計(jì)劃,，以期通過更低的價格擴(kuò)大寶潔的消費(fèi)群體。麥睿博隨即又調(diào)整了已有產(chǎn)品的價格,，以分別滿足高端和低端市場的需求,。利伯曼表示，過去好幾年里,，寶潔一直在努力實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略,，如今只不過是在麥睿博的領(lǐng)導(dǎo)下成為了現(xiàn)實(shí)。

為什么Tide Naturals比傳統(tǒng)汰漬便宜

????為了與聯(lián)合利華(Unilever),、高露潔棕欖(Colgate-Palmolive)等公司爭奪印度與中國等新興市場,，寶潔推出了生產(chǎn)成本低于傳統(tǒng)汰漬（Tide）產(chǎn)品的Tide Naturals，其售價也相應(yīng)較低,。如此將產(chǎn)品線細(xì)分,，使得寶潔能夠吸引那些低收入消費(fèi)者，從而提高銷售量，持續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模,。

????事實(shí)上,，寶潔的策略與過去幾十年汽車公司、電腦制造商和名牌服裝生產(chǎn)商的做法如出一轍：以不同的價格推出不同品牌的產(chǎn)品,，這樣無論消費(fèi)者能否買得起公司的頂級產(chǎn)品,，都有機(jī)會購買公司的產(chǎn)品。

市場分層不再僅僅為了誘導(dǎo)消費(fèi)者購買高端產(chǎn)品

????摩根大通（JPMorgan Chase）分析師約翰?福奇爾（John Faucher）近來在致投資者的信中寫道：“吸引更多消費(fèi)者不只是營銷學(xué)術(shù)語,。寶潔需要拓展產(chǎn)品組合,，以吸引低收入人群。寶潔未來仍然可能引導(dǎo)消費(fèi)者購買高價產(chǎn)品,，但價格門檻將大大降低,。”事實(shí)上,，產(chǎn)品細(xì)分不只是為了使消費(fèi)者“成長為”高端產(chǎn)品購買者,，因?yàn)橛行┫M(fèi)者或許永遠(yuǎn)只能買得起那些低端產(chǎn)品。

????除了Tide Naturals,，寶潔推出的低端產(chǎn)品還包括歐洲市場的低價幫寶適（Pampers）紙尿褲,、中國市場的朵朵（Naturella）衛(wèi)生巾、拉美市場的口腔護(hù)理用品以及印度市場的吉列（Gillette）剃須用品,。

????至于在北美市場上寶潔產(chǎn)品為何降價,，利伯曼和摩迪都認(rèn)為，很難判斷到底是寶潔公司還是商家自己決定調(diào)整零售價格,。商家為了促銷其它商品,，通常都愿意低價搭售一加侖汰漬洗衣粉。不過兩位分析師也指出,，在美國好市多超市（Costco）和BJ 批發(fā)會員店（BJ's Wholesale Club）等倉儲式商店出售的大包裝商品,，最近出現(xiàn)了全面降價。

????利伯曼表示：“寶潔降價不僅僅是為了擴(kuò)大市場份額,。去年夏天,，寶潔即宣布了一項(xiàng)力圖在全球爭取更多消費(fèi)者的策略。如今所見正是這一策略的直接結(jié)果,?！?/p>

????翻譯：南方